营销实战

每天坐35路车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿戴整齐，看上往精神矍烁。

看起来每天的生意都不错。

有一世界班时候不算晚，买了他一份杂志，便和他闲谈了起来。

“教徒弟，生意不错吧！”

“嗯，还可以，过得往吧！”

“看您整天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”

“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书根基没题目了！冤家，别看我普通俗通， 我家女儿可是在南年夜读书哩！膏火贵着哩！”

“哟，教徒弟，你真行啊！通俗人可没您这么年夜能耐呢！”

“呵呵，冤家你可真会说话。不外你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有题目的！”

老汉掀开了话匣子，和我聊了起来。

两年前，老汉在工场下岗了。下岗人为就那么少，糊口的压力，使得老汉开始计划卖报挣钱。（拟定义务目标）。几经遴选，发明35W车总店人流量年夜，车次多，于是选定在35W车总站卖报 （经开端市场申明，选择终端销售点）。 可是，经由几天蹲点发明，车站牢固的卖报人已经有了两个。（营销情况论证）。其中一个卖了很长的时候了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。（对竞争对 手举行开端申明）。如果不做任何准备就直接出场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉计划从车站的管理人员动手 （拟定公关战略）。开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么年夜官，一来二往也就熟了。老汉这时就开始年夜倒苦水，说现鄙人岗了，在附近卖报销量也欠好，一天卖不了几份，而马上女儿就要加入高考了，高昂的膏火实在是无力承当，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了…… （与公关工具打仗，并博取恻隐）。人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。

年夜功乐成了！有了车站管理员的允许，老汉光明正年夜的出场了。固然，老汉不会忘失落每天贡献管理员每人一份报纸 （大众干系维护）。可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是异样的报纸。老汉冥思苦想一番（举行营销战略申明），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决议，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。 （差同化营销，渠道立异，变店展销售为直销）。卖一段时候上去，老汉还总结了一些门道：等车的人中通俗中青年男的喜好买报纸、上车的人中通俗有座位的人喜好买报纸并喜好一边吃早点一边看 （消耗者申明）、有重年夜动静时报纸卖的分外多 （销售数据申明）。

于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫喊：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据动静来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女查抄长的蜕化啦、非典疫情新希望，病毒钻研有重年夜打破啦什么的 （对产物举行申明，挖掘USP奇特的销售主张）。果然，这一招非常生效！原先良多没计划买的人都纷纭买报纸。几天上去，老汉发明，每天卖的报纸居然比平常多了一半！

同时，老汉还凭仗和车站管理员的精良干系，让异样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆乳。阁下卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆乳的也有4、5家。而老汉不合，老汉只卖豆乳，并且老汉的豆乳是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出往。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆乳价钱比他人贵一毛钱。因为座车吃早点的人每每没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆乳，这个题目就处理了。（针对目标消耗者的匿伏需求，开发边缘产物）。功效，老汉老婆的豆乳摊生意出奇地好！

如许做了年夜约半年阁下，车站的一家报摊因为生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这其中央支起了自己的报摊。但老汉又有不合：买了政府统一制造的报亭，气度又美不雅观 。（有统一的VI，有助于晋升笼统）。老汉的运营品种也从单一的卖报纸生长到卖一些畅销杂志 （产物线延长）。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，好比说买一本?读者?送一份?快报?什么的，因为杂志赚的比较多。（促销战略，用利润空间较年夜的产物做买赠促销，并选择受接待的赠品）。老汉的女儿周末在肯德基打工，常常带返来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的奇特兵器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。 （整合本钱，发明差同化）

同时，因为老汉这个报亭精良的地理地位，和庞年夜的销量，很快就被可口可乐公司发明了，他们安排营业人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安顿了小冰箱，于是，老汉的报亭不但变得更年夜度更夺目，还能收一些宣传费，并且增加了 卖饮料的收进 （开发新的盈余项目乐成）就如许不断做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收进都不低于4000元。现在，老汉又有了新的目标，便是附近的有线电厂小区。老汉计划在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭 （使用成型的管理和共享的本钱，走连锁运营路途），把女儿将来读研的钱也挣到手！

和老汉的一席谈话，收成颇多。卖报卖出如许的运营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。能否给我们列位版友的义务带来点启发呢？（来源：博客网）

编纂保举：看看老外如何想入非非做生意 有中国特征的“无聊营销”



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