2007年4月27日，北京798艺术工场，团结利华推出了继力士、夏士莲外的第三年夜洗发露品牌--清扬。在公布会上，团结利华年夜中华区总裁薄睿凯称：“清扬的上市，将彻底民主海内往屑产物市场，冲破20年来中国人头屑继续众多的近况，而清扬的目标，将是经由历程三年的时候，在总量达百亿的往屑洗发水市场中占有首级地位！”

现在，经由1个月的市场营销之后，清扬庞大冗杂的营销盘面已根基成型。清扬的营销筹划、营销方向、营销细节以及营销反响反应等，已完成了一个相互盘根纠错的棋盘。但是，很惋惜的是，这盘棋已经成为去世局！坊间流传，清扬品牌今年的市场推行费用高达5亿元。但在这一8年夜营销去世局之下，我团体以为清扬的中国市场远景并不可不雅观。

1.营销战略的去世局：发誓式的打击，退无可退的地步

在《财产》世界500强的榜单上，2004年前团结利华争先于宝洁，但那之后，宝洁的速度却比团结利华要快了良多。到2006年时，宝洁在座次上已比对手凌驾25位。在中国市场上，比宝洁先进进中国的团结利华已远不如对手。据已经公布的数字，2006年，团结利华在华销售额为50亿元，而根据赛迪参谋的数据，宝洁的同期销售额已近200亿元。此次清扬的高调还击，已经让媒体和市场纷纭将其视为团结利华的放手一击。

坊间流传，清扬品牌今年的市场推行费用高达5亿元。固然这一数字没有获得团结利华方面的证明，但清扬展天盖地的营销攻势，已在明示团结利华的倾力而为。同时，在营销战略上，团结利华正如市场预期的那样，摆出了一副“倘使有人一次又一次对你说谎，你要做的便是立刻甩了他”的高傲态势。在外界看来，团结利华的这一营销战略无疑便是向海飞丝（宝洁）等往屑洗发水品牌发往“刺刀肉搏战”的战书。

这种营销战略是一个极度危险的体例。“不是你赢便是我输”的发誓式打击，将给清扬和团结利华带来庞年夜压力。一旦清扬在中国市场失利或因无法到达市场预期，《清扬5亿砸市未捷，团结利华挥泪畏缩》等类似动静将年夜概赓续涌现。届时，媒体和市场都将敏捷、同等地唱衰清扬，并危殆团结利华自己笼统。团结利华在中国市场已经被宝洁片面逾越，如果清扬失利将给团结利华再次留下创伤，并年夜概招致团结利华的团体笼统跌落谷底。从现在开始，团结利华真应该开始准备危殆公关了。

2.广告营销的去世局：高傲的清扬，无知的品牌笼统

“倘使有人一次又一次对你说谎,你要做的便是立刻甩了他”。小S带着高傲的模样形状，到处诉说着清扬“高傲与自大”的广告语。

高傲是一种偏见。在外洋，高傲年夜概是一种自大的显现，但在中国，高傲则是一种无知。因为继承营销战略上的发誓式打击，清扬的广告显现，均显现出一种唯舞独尊的高傲。这种看似自大的高傲，在中国市场上，很年夜概成为一种无知的显现，并惹起不少消耗者的反感。

中国是一个讲求谦逊自知的国家，一个高傲的企业和品牌根基无法在此存活良久。尤其是对国际企业和品牌，高傲已经成为中国市场包括媒体和消耗者人人喊打的“过街老鼠”。

但是，清扬为了对海飞丝等往屑产物组成刺刀见红的打击，照旧祭出了“高傲与自大”这一招。年夜概，清扬的筹划团队，并未思量中国市场消耗者对“高傲”的排挤心理，年夜概是他们对此置若罔闻，年夜概……

现在，“高傲”的清扬已经被中国媒体和市场认定，清扬便是为了PK海飞丝、飘影等众多往屑洗发水而来。同时，“唯我独尊”的清扬，已经经由历程广告和动静诱导，将其他全部往屑洗发水一股脑儿打成必需甩失落的“骗子”。这必将惹起海飞丝、飘影等往屑品牌的渠道还击，这对“清扬”的渠道营销尽非功德。

别的，在成为整个往屑洗发水市场朋友时，“高傲”的清扬也将良多海飞丝、飘影等往屑洗发水的老适用户划出结果。营销的一个重要准绳：器重对手获得的成绩，并只管即便多地将对手的消耗人群“抢”过去。海飞丝等能在中国市场获得现在的乐成，其肯定有独到结果，并有众多消耗者供认海飞丝的往屑感化。“高傲”的清扬，不但让其品牌给消耗者留下一个高傲无礼的笼统，同时也极度随便让那些相信海飞丝的用户，对清扬发作反感并远离清扬。

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