电子商务谈

在我们看来，搜集营销要想准确并完竣的展开，必需包括六个阶段。这些阶段都不外乎做着两件事：一是吸惹人们来会面你的站点，并同那些你以为“有代价的会面者”建立更多的私家联系；二是丁宁走那些毫无代价的会面者，以缓解本钱过渡使用形成的重要局势。 鄙人面的文章中，我们将对这六个阶段做一简明概述，并在每一个阶段都介绍一些行之有效的手腕和体例。

第一阶段：抓住他们

我们把搜集营销的第一个阶段称为抓住阶段。这个阶段的目标很简朴，便是吸引会面者的到来。可是，除非你是那种经由历程广告来获取收益的“眼球站点”，不然你理想上并不希看全部的人都来拜访你。好比说你想为那些有资历的客户供给商品或效力，那么你希看吸引的只是“有代价的会面者”，我们用这个字眼来称呼那些有资历的客户。以下为你介绍三种吸引会面者的重要手腕。 1．人们用来发明站点的最重要的手腕是经由历程搜索引擎（据报道，网上的客户中有一半的人是使用搜索引擎找到他们所需要的商品的）。你必需学会一定的本领，使你的站点在搜索引擎的搜索功效中数一数二。 2．另外一种常常利用的体例是经由历程链接交换法式，那样人们可以从一些他人站点上的链接链到你的站点上（如果你想看一看哪些人同你建立了链接，你可以试一试在Infoseek里输进下面的搜索内容枣linkwww.xmfv.com）。 3．另有一种体例是经由历程网上广告，它现在很受接待，可是现在利用这种体例会很快失落往光彩。本日的广告形式中存在着年夜量的题目，但终有一天，软件机能与搜集带宽可以完竣的融会，那时这种体例将成为搜集营销中至关重要的手腕。

第二阶段：控制他们

这年夜概是最困难的一个阶段。一个网站思量的该当是的会面者的各种需求，而不是对自己的产物特点和精良性的宣传。我们的不雅观点是：你的网站该当成为会面者的一面镜子，而不该成为公司的一部宣传片（关于这一点，可以拜见已往的一篇关于这一主题的文章）。在决议若何对你的会面者举行控制时，可以思量一下以下的三个关键特征。 1．不合的会面者利用网站的纯熟程度不合：你必需确保各个程度上的会面者都可以充沛地使用你的网站。 2．让你的网站对会面者充满IT力（要做到可以吸引各个程度上的会面者）。 3．为你的会面者供给足够多的选项，以确保他们每团体都可以在你的网站上找到一些需要的和感快乐喜爱的东西。

第三阶段：限制他们

如果控制阶段完成的较好，再加以一定的申明，就可以获得充沛的信息以对你的会面者举行开端的限制了。简朴来说，经由历程考察会面者在你的网站上都阅读了哪些中央，以及在此历程中他们都委托你做了哪些事，你就可以对他们做出开端的判定。经由历程判定，你可以确定他们能否符合一个“有代价的会面者”所要求的关键的评价尺度。传统的尺度包括三个方面：款项，权益以及需求。下面有三种你可以接纳的限制手腕： 1．关于那些无代价的会面者，可以制造一些惹人进胜的东西将他们引开（举例来说，如果一个会面者从一同头就奔着你供给的别的链接而往，你就可以把他看成是无代价的会面者）。 2．为了留住有代价的会面者，可以制造一些内容会合但每每让人感到平铺直叙的网页（举例来说，如果一个会面者直奔关于信息主管的部分而往，而同时你正在找寻一名信息主管的话，你就可以思量把他看成是一位有代价的会面者）。 3．固然，也可以用一些短小精美、主题鲜明、文娱性强的东西来点缀你的网站并供给得当的鼓励（可是你要年夜白，真正对你的网站有代价的会面者是不会对这些东西感快乐喜爱的）。

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