与初级市场相对应的是，在生长市场，行业最年夜的市场空错误错误已经被众多企业发明，整个行业内部也出现了良多的竞争对手，竞争相对比较狠恶。但生长市场仍旧具无机遇，其特征有两个：

其一：品牌座次方才建立，还不敷稳定，仍旧无机遇对争先品牌发起狠恶的进犯乃至民主，而最无力的兵器则是找到争先品牌的缺点，以己之长，进犯其短，使用产物立异切分市场。

其二：争先品牌随便出现品牌或产物老化，这恰是落伍品牌逾越对手的尽佳机遇，只需找到了使自己清楚区别于对手的差异点，就能很快逾越它。

在生长市场，企业最年夜的义务就因此己之长，进犯其短，以己之差异，进犯其老化，以“进级”战略争先对手；而“长”也罢，“差异”也罢，都是相对而言，更重要的是，若何借助一些外力或社会流行趋势，为自己的“利益”和“差异”加一把年夜火，让他们熊熊熄灭起来，这便是我们所说的“蓄势”。“蓄势”让自己的营销手腕更无力，让自己的企业变得越来越丁壮夜。

一、更新换代，营销再造

1、主动立异，掌握市场主动权

做生意的最高地步是自己为自己谋势，妙部下棋，第一颗子尽对不是为了一城一地的得失落，而是为了整个战局。“谋子不如谋势”。

做生意，便是要让自己占有主动，造势便是让自己占有主动，有了势，你站在高处看人，你不用求他人，让他人来求你，你便是主动的一方，划定例则由你说了算。如果你造势到达了游戏划定例则由你定的程度，那么，整个局势就掀开了。

在生长中市场，新品类已为民众所熟知，竞争对手纷纭跟进，你原有的新品类下风已经不复存在，也便是说，你原有的势和原有的主动权，在市场的生长历程中，逐步褪色了。这时候，你必需要从头打造自己的势，从头掌握市场的主动权，乘机探求新战机进级。

而统统主动权的根源，都在于产物。全部营销活动卖的也是产物，全部营销战略回过头来，照旧落脚在产物身上，所以，要从头掌握市场主动权，得从产物立异开始。

产物立异了，消耗者有了新的选择，他们会从头燃起对你这个品牌的印象和消耗热情；产物立异了，经销商又有了新的赢利途径，他们会更积极地匡助你把市场做好。可以说，产物这一个点，决议着企业营销的成败。企业进犯一点，会合精神于产物立异，就盘活了营销整盘棋。

产物要进级换代，从第一代到第二代，从通俗技能到初级技能，从通俗使用到初级使用，从小众消耗到民众消耗，等等，各种百般的进级体例，只需进级，必需进级，产物就有了立异的灵魂。

同时，企业要赓续往革新行业划定例则，窜改划定例则，是企业赢得市场主动权的有效体例。把圆的说成方的，把扁的说成圆的，自己往拟定划定例则，企业就有了话语权，分外是产物划定例则的窜改，是其中最重要的一环，产物的划定例则也必需窜改。第一代产物是划定例则，是他人说了算，如果你发明出第二代产物，划定例则就由你说了算。你便是潮水的引领者，而不是跟从者。

固然，生长阶段的产物立异，并不是一定要革命性的立异。通俗的立异也行，只需你给消耗者供给了一个新的购买来由，哪怕是产物包装的更换，哪怕是产物规格的转变，只需消耗者以为你立异了，那都算是产物立异。

2、渠道质 跟数量一样重要

初级阶段，渠道的义务是创立，是扩年夜数量。到了生长阶段，渠道的义务是扩张，要抢土地，但在抢土地的历程中，渠道也要更新换代，要质量与数量共同注意，在只能满意质量，不能满意数量标情况下，宁肯要质量，也不能再一味地追求数量。

因为生长阶段的企业渠道，已经根基建成。企业范围由小到年夜，渠道成员由少到多，竞争对手也赓续窥视抢夺，此时，如果企业没有建立一套行之有效的渠道管理机制，渠道链便是散链，经不起竞争对手的夺取，一盘散沙若何往竞争呢？

生长阶段，企业必需包管把正本一盘散沙的渠道成员，拢起来串成一串珍珠，要有一根线把他们串起来。这根线便是渠道的管理和机制，便是渠道的质量。

关于不符合要求的渠道成员，要判断予以取缔；对重点的渠道成员，要予以搀扶。打一批拉一批搀扶一批，让渠道向着范例、高质量的方向生长，如许，企业本领有战役力，才不会一上疆场就被对手给冲毁了。

3、品牌的信誉度比出名度更重要

品牌是分条理的，第一个条理是出名度，第二个条理是信誉度，其次是美誉度，第四个条理是满意度，末了最高的一个条理是忠实度，有了忠实度，消耗者就会跟随一个品牌。企业的品牌每晋升一个条理，它所带来的利润就会晋升一个条理。

中国现在还处于品牌扩张的初级阶段，尽年夜部分行业的产物年夜都处于追求“出名度”的阶段，这个阶段，产物比品牌更重要，可以说它是“产物期间”，而不是“品牌期间”。

中国的一些争先企业，现在已经逾越了品牌出名度的阶段，他们把品牌做到了“信誉度”阶段。至于能做到“美誉度”阶段的企业，已经是中国最乐成的多数几个企业。而能做到“满意度”和“忠实度”的企业，则几乎还没有。

所以，到了生长阶段，全部企业的品牌目标，是要逾越出名度阶段，品牌的目标便是打造品牌信誉度。信誉比出名更重要。

因为生长阶段，企业已经具有一定的出名度，在此基础上，企业的品牌要进级，要晋升，光有出名度还不可，还要有信誉。有了信誉度，产物本领走得长远，企业本领具有往下走的本钱，品牌才有年夜概往夺取美誉度和夺取忠实消耗群。忠实消耗群是打造品牌的最终目标，有了忠实度，企业品牌本领年夜获乐成，才年夜概成为百年品牌，象可口可乐那样，象宝洁那样，象百事可乐那样，象世界上统统最乐成的品牌那样。
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