1、利润率小于200百分的不做

小本生意投进缺乏，情况转变快，利润少了，支付年夜，末了一计帐根基不赢利。

我已往碰到几件事，给的印象深入：

初中结业的人一年老松赚50万，这是一群销售草药的，时候年夜如果10年前，根基是人参、泰西参什么的，从东北火车拉到江浙或广东，价钱翻倍，近来我见的几个农夷易近，一般销售草药，根基在一种几十吨大概百吨每年，一年光一种药年夜要在几十万的利润。

我看了多数夷易近族新疆人卖烤羊肉的，到了东北2人一个摊，一天卖1000串，根基利润对半，东北人爱吃拿牛油刷过的，去世硬，新疆的秘诀他们是拿葱盐等浸泡外面善可是有水分所以很酥软。

有次到东南往办事，看到一做远红外产物，在年前一个月阁下，一个比较年夜的二级都会里，房钱5万一年的，然落伍些货，给人免费试治，功效一月卖了300台，进价年夜约在600~800阁下，以5900脱手，好称是韩国“喜来健”尽忽悠白叟的钱（白叟/小孩/女人的钱好赚，都比较傻吧），月赚150万。

刚在论坛里看到一卖化装品的，3000元的成本，一个钱打二十四个结，卖了9万，很受启发，听说化装品的暴利在500百分阁下，如果年夜概，实在自己临盆一些也没什么，做这方面的事变在有气力的情况下，只管即便掌握泉源好控制成本，任何技能实在都很去世的，95百分的产物技能实在极度简朴。这种是做泉源，另有那种靠医疗广告炒作的，通俗投进的资金，不会跨越5万，但每次一阶段（有年夜概是一次性的）跋扈獗的广告轰炸后，年夜约起码有2倍的收益。中国临盆的药，根基上都是中药，成本比较低，年夜要10元阁下的药成本在2元阁下。其中有1元的广告费用（重要看销售量），余下的看如何和下一级代庖署理分了。在90年代红火的时候，认识一个药代，做红桃K省代，年夜要一年赚了1000万，在那时候很不错了，他给介绍的时候，用的最多的词汇是操作（炒作）。

2、只管即便不要把资金变成不良资产

良多人以为要创业便是多费钱发明前提，这个设法是极度错误的，频频你没钱，但真正起决议感化的身分是人，是你的智商，没钱是万万不能的，通俗起点低的好项目，最好不要多费钱。不少人频频计帐时算明帐，良多不可估计的花销远远高于现在，功效到末了很费事。

刚看了一个帖，有人喜好开饭店，确实夷易近以食为天是第一要事，但没有特征拼低价钱，高的开支，尽对是最隐讳的事，在没赚到钱之前，必需要省钱。他的园地、装修、人员开支年夜，范围小，确实很不赢利，根基是给他人打工了，尤其是现在这种经济背景下。今年，有家北京台湾的连锁店，年夜约30多人，照旧从外洋引进的形式，园地极度年夜，但末了好的时候年夜要月利润才勉强3万，如许的状况，团体以为很难生长好。

偶尔候单枪匹马逛逛，也是会有好糊口和发财机遇的。我已经在00年火车上见了个浙江的农夷易近极度健谈，他极度喜好旅游，也热衷于交冤家，他每年带10万元出来全国到处走，哪的货廉价，联系好了直接买上去押运回故乡，都是奇怪货，奇货可居，此次，他准备往把青海的年夜白菜7分钱一斤，买了回往当鲁迅说的那种胶头菜，几乎每年除了到处玩外，根基带2~3倍的本金回家过年。

又有一次02年，在火车上碰到一其中专生，带了个箱子往新疆，一探问是做宾馆点播系统的，我算了一下，几乎是暴利。他们的公司，是个学软件的在专业给人开发点歌系统后，发明文娱行业极度需要这种能低完工本的基于搜集的点播，团体成本也很低，公司给他们一块特另外硬盘，用这个硬盘在外埠攒一台主机（做为赠品）做效力器，然后从公司发货机顶盒（成本600），网关及线及接活包给外埠公司做，一其中专生就搞定（四星级及以上的楼宇整栋工程，每房间一个），末了的价钱是按每个机顶盒6000元收，实在是很黄很暴力，那时他们拓展的速度，一年装了6000套，还开了南北两个公司，这可叫那时多少电脑公司痴迷的生长速度。

3、选好行业是重要，选好互助者更重要

晓得不做什么比晓得做什么还重要，完竣的盘问拜访和筹划是必需的，有比较就不自发，最好多从几个正面探问下（兼听则明），要晓得没有奇怪的行业，任何行业都有人做，看看白叟们（做不少年的）如何说吧，他们随口会说，不就这么回事么（通俗是不会给你说，除非你和他极度认识，因为是靠这点用饭的），年夜概几句话就点透了。任何商业活动都有利润，都有价钱空间，都有可以取巧的中央，不要抱着一棵树等去世，商业最重要的是有准绳的灵活。我常常碰到一些20几岁的人，年白叟确实有闯劲，但年夜年夜都人因社会履历缺乏而会发作对他们所从事的行业大概奇不雅观极度幼稚的设法，好比网赚、科士威等，被人忽悠，大概自己整一个极度不值得揣摩的创业项目，偶然性的危害很年夜的情况下还要逼迫自己希看能压服他人，而尤其他们要面临的是专业的PE或VC人员，确实很浪费巨匠的时候。男怕进错行，偶尔候你极度支付但最终的功效欠好，不是因为你不勉力，而是方向错了，大概说你不合适做这一行。

互助者，是成事基础的基础，在全部的身分里，频频两种人是最重要的，一个是指互助者，一个是指你的客户。互助者，除了要互补匡助你，极度有本领大概气力外，最重要的是相互信任，你如何对待他的人品。我有一个冤家他是极度有本领，做销售的，自己曾做过一家年夜公司（不是皮包公司），专门销售煤炭，已经把某省的煤炭根基包了年夜半（每月量跨越1000车皮）。末了他的互助者，一个是亲属一个是从小到年夜的冤家，在几万万的利润前丧失落了良心，自己断了后路，偷盗朋分把公司掏空，自此一事，决议信心年夜失落，很难复兴，教导凄惨。至于客户，你得这么思量题目：你所做的，理想是在“索债”，即把客户的钱先问年夜白了（消耗本领、消耗习尚、消耗念头等）再动手做，如许才会立于不败之地，把你年夜半的精神关注于客户和产物如许是最理想的，你得年夜白凡是与此不相干的根基属于满年夜空，乃至是不实在际的设法。

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