每天坐35w车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿戴整齐，看上往精神矍烁,看起来每天的生意都不错。

    有一世界班时候不算晚，买了他一份杂志，便和他闲谈了起来。

    “教徒弟，生意不错吧！”

    “嗯，还可以，过得往吧！”

    “看您整天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”

    “呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书根基没题目了！孩子，别看我普通俗通， 我家女儿可是在 南年夜读书哩！膏火贵着哩！”

    “哟，教徒弟，你真行啊！通俗人可没您这么年夜能耐呢！”

    “呵呵，密斯你可真会说话。不外你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有题目的！”

    老汉掀开了话匣子，和我聊了起来。

    两年前，老汉在工场下岗了。下岗人为就那么少，糊口的压力，使得老汉开始计划卖报挣钱。（拟定义务目标）。几经遴选，发明35w车总店人流量年夜，车次多，于是选定在35w车总站卖报（经开端市场申明，选择终端销售点）。

    可是，经由几天蹲点发明，车站牢固的卖报人已经有了两个。（营销情况论证）。其中一个卖了很长的时候了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。（对竞争对手举行开端申明）。如果不做任何准备就直接出场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉计划从车站的管理人员动手（拟定公关战略）。开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么年夜官，一来二往也就熟了。老汉这时就开始年夜倒苦水，说现鄙人岗了，在附近卖报销量也欠好，一天卖不了几份，而马上女儿就要加入高考了，高昂的膏火实在是无力承当，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了…… （与公关工具打仗，并博取恻隐）。人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。

    年夜功乐成了！有了车站管理员的允许，老汉光明正年夜的出场了。固然，老汉不会忘失落每天贡献管理员每人一份报纸 （大众干系维护）。

    可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是异样的报纸。老汉冥思苦想一番（举行营销战略申明），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决议，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。（差同化营销，渠道立异，变店展销售为直销）。卖一段时候上去，老汉还总结了一些门道：等车的人中通俗中青年男的喜好买报纸、上车的人中通俗有座位的人喜好买报纸并喜好一边吃早点一边看 （消耗者申明）、有重年夜动静时报纸卖的分外多（销售数据申明）。

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