都说“巾帼不让女子”，清远女孩黄洁芳用她的办法印证了这句话。别看她表面娇小文雅，年夜四季就靠“跑推销”，赚到了一辆代价10万元的小轿车。年夜学结业后，她单身前往计划师的天堂――迪拜往义务取经。一年后，抛却36万年薪的她返国开了计划室，不到三个月就拿下百万项目。正如她所说：年夜门生创业，要放眼全世界。

    年夜三跑推销年夜四开轿车

    读书期间，黄洁芳就有一个梦想：当一名修建计划师。可高考时，因落榜名校修建系而读了机器计划系。合法其他男同学在钻研机器的时候，黄洁芳却克制不住活泼的本性，使用自己的英语特长活泼于广交会当翻译。

    最后只是为了一天几百元的报酬，没想到广交会却窜改了她的人生路途。从广交会上她结识了来自世界各地的室内计划师。自此今后，她开始为这些外商跑腿当推销员。

    年夜四季，跑了一年推销的黄洁芳，靠自己赚回的钱，买了一辆代价10万的西风日产骐达汽车，成为黉舍里的“红人”。她通知记者，跑推销，只需一到两张订单就能赚到这笔钱了。

    迪拜取经弃高薪返国

    2007;年结业后，带着一腔对修建计划的热情和对“计划师天堂”的憧憬，黄洁芳瞒着家里人，单身前往迪拜义务，成为迪拜fusion计划室的助理工程师。在那边，她打仗到了不少世界顶级计划师，介入了中东地区多个项目标室内计划装修工程，包括了迪拜皇冠沐日旅店、迪拜皇家国际饭店等。

    但是，即便对义务非常热爱，中东地区的酷热气候和饮食习尚仍让她感到很难适应。一年之后，她抛却了月薪3万元人夷易近币的高薪返国生长。而她那时的收进在迪拜已经算中层程度，相称于一名中国工人人为的5倍。

    计划室三月拿下百万项目

    多年跑室内装修计划市场，她也从中跑出了途径，积累了一些资金和人脉。返国之后，她决议继承开发室内计划市场，匡助外商做推销和计划。

    但是那时金融危殆突然来袭，一些外洋的项目做了一半就出现资金断链的情况，黄洁芳决议转而主攻海内市场。她以为，今后“中国制造”的东西最缺乏的是计划，没有自己的计划就没有附加值，卖不了好价钱。因此，海内的计划市场空间非常广漠。

    今年5月，黄洁芳从报纸上看到，政府出台了支撑年夜门生创业的政策，年夜门生创业可以给以“零注书籍钱”的优惠。出国时办了暂缓失业的她，马上到越秀区工商局办理了相干手续，成为广州市第一批享用年夜门生创业优惠政策的人。如许，只花了房租和设置装备摆设的费用，她的计划室就开了起来。

    做生意“吃一堑长一智”

    刚开始，缺乏市场履历和产权保护认识的她，常常在生意上亏损。有一次，匡助本国一家计划室推销一盏旅店的吊灯，从图纸到制品都是自己的计划室制造的，末了仅向本国的计划室收取了2.5万元。厥后她了解到，本国计划室将这盏吊灯转手卖给旅店，价钱竟高达300万元。

    这件事让她认识到，实在产物的计划费远比材料自己要值钱。在海内，因为缺乏产权保护的认识，一些自行计划的作品拿到厂家往临盆，常常被临盆厂家占为己有拿往参展，变成了厂家的拳头产物，摆在展台的末了面。这件事启发了她，今后对自己满意的作品都要请求专利权。

    生意经：项目不论年夜小 价钱无论上下

    黄洁芳的小型义务室一共聘有七八名员工，全部都是80后结业不久的年夜门生，计划室还吸收了一批年夜门生前来练习，成了黄洁芳母校的门生练习基地之一。

    “做室内计划，每每一年能接下一两个项目，糊口就不用愁了。”黄洁芳满怀自大地说。但一同头，因为计划室的名誉还不年夜，在这个竞争狠恶的市场上，只能从小项目开始，在价钱上夺取下风。“只需有项目，无论年夜团体们都做。”广州市计划费的时值是每平方300~800元，而她们则比同行价钱低一点，每平方只收取100元阁下，乃至30~50元一平方都做过。

    拜托业内人脉的积累和口碑，黄洁芳的计划室逐步走上了正轨，先后接下了上海喷鼻香薇玫瑰园、保利顺德百合花圃、广州雅思儿童 培训 中央等项目，其中，最年夜的一单生意到达100多万元。


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