在过往的30年中，跟着收进分派发作的庞年夜转变，一个庞大且富裕的新兴消耗群体已经组成。仅以美国为例，1970年，每27个家庭中只要1个家庭的收进到达六位数，现在，这一比例已靠近七分之一。固然该群体的年夜都成员还缺乏以跻身真正的富翁之列，但远超通俗程度的收进已使他们拥有年夜幅增加的微弱购买力，可以以更高的价钱支付各种商品―――从家用洁净产物到打扮乃至是汽车。
可是，这些“富裕的民众”并没有充沛使用他们的可支配收进：他们的消耗不但没有跟上收进增加的步伐，反而相对淘汰了。这一现象申明，在良多范围中，过往无人涉足的地带，现在已变成极度有利可图的“新中心肠带”。企业只需能发明出符合的产物，就能随便将这些主顾手头庞年夜的匿伏购买力纳进囊中。
本书便是第一本探讨“消耗者日益富裕”这一现象对营销战略和营销理论影响的着作。作者以为，为了抓住逐步富裕的消耗者所带来的市场机遇，企业必需弃几十年来占主导地位的老例营销战略，转向一种特地面向富裕民众的新的营销体例。
经由历程对消耗者举行遍及的盘问拜访，作者指出，当今美国的民众市场比二战后出现的中产阶级市场要更为高端。这一消耗人群拥有更多的可自在支配的收进，并出现出多种多样的消耗体例。他们不但单满意于传统的豪侈品，而是希看拥有更多、更丰硕的商品选择。
基于对数据的深进申明，再加上两位作者特定的消耗者钻研和丰硕的咨询行业履历，本书指出了针对富裕民众的7条市场营销新划定例则。为了使用这些划定例则，企业必需接纳三阶段的市场营销新战略，即：第一阶段，从头举行市场定位，霸占“可看而不可及的豪侈品”市场与“可承当但不敷好的产物”市场之间的“中心肠带”；第二阶段，从头计划产物，满意新的市场定位的需要；第三阶段，革新产物的销售渠道和推行体例。一言以概之，关键就在从头思量商品的定位与计划，以及将它们推出上市的体例。
关于新中心肠带已经有人进军的产物种别，公司应着眼从头计划或点窜产物，加进竞争。以马球衫为例，如果一团体已经买齐了全部他想要的颜色，如何本领再卖一件给他？无妨加些配件，改名叫它高尔夫球衫。
末了，你还可以窜改商品上市的体例。标靶连锁百货便是夺取富裕民众最不遗余力的民众零售业者，它初创该公司称为“高等折扣”的重点商品。这一战略使标靶连锁百货成为富裕的都会居夷易近与发财的专业人士日常购物的场所。
比年来，从《流行性物欲症》到《布波族：一个社会新阶级的崛起》，以描绘社会富裕现象为卖点的书籍屡见不鲜。但是，本书透过现象进进深进申明，指导企业若何开发响应的产物，并最终组成销售和利润，无疑具有更适用的参考代价。