营销实战

    世界上第一个推销员是谁？谜底是伊甸园里的那条蛇。它将一个苹果推销给了亚当和夏娃。所以，营销从一同头就好像和恋爱有着某种秘密的联系。

    有人会说，恋爱并不简朴。这话没错。可是任何人都无法否定，对异性的爱恋和追求是人的本性。良多本领是与生俱来的，并不需要分外的学习，也没听说过有哪位传授洋洋洒洒写出几十万字关于恋爱本领的学术论文。而恋爱和营销在良多中央是相通的，营销是让他人接受你的产物，恋爱是让对方接受你自己。恋爱和营销相通的中央重要有以下几个方面：

    第一，找准目标。

    这里我们所说的目标在营销上便是每每所指的市场定位。此定位得根据产物自己的特点及理想情况做出精确的判定。一旦定位错误，就算是给你再强的火力支撑也是白费，可以说投进越年夜，丧失落也就越年夜。打个例如，你要把轿车卖给一个只够买一辆自行车的人，结果可想而知。可万万别说人家还能把梳子卖给和尚来抬杠，和另有本钱可以做梳子生意，而不是自己消耗。两者不雅观点不合。异样原理，恋爱也考究的是“门当户对”，“灰密斯”的故事更多的是属于文学范围，理想当中并不多见。因此，稍具理性认识的人都不会和比自己凌驾十七八级的工具谈恋爱。而恋爱中一旦找错目标，可以伤得你遍体鳞伤，悲痛欲尽，营销也是如斯。

    第二，吸引眼球。

    这一步可以说是最讲求体例体例的，不但要表现特征化，还要表现差同化，同时还要借助事变，乃至筹划事变来到达吸引眼球的目标。这一点筹划界的陈放西席和爱成西席可算是其中妙手，昔时陈放筹划“年夜红鹰申奥万里行”和爱成的“跪求凯迪拉克事变”都属于经典案例。

    在恋爱上也不外乎如斯，先要想办法惹起对方的留意，然后才可以举行下一步的计划，如果对方连看都不看你一眼，背面所说的对你来讲根基上也就没什么意义了。

    第三，整合本钱，会合推行。

    也便是近几年来常说的“整配合销”，除了产物自己的质量以外，在营销历程中还得借助其他统统可以使用的本钱，好比销售渠道，人有你无，你就得想办法以委托或互助的体例进进人家的销售搜集，借助对方的下风来补偿本身缺乏。总之，要让消耗者可以打仗到你的产物，并能感遭到产物的优、特点。

    在恋爱中这也应该算是狠恶打击的阶段，除了自己要赓续地、尽年夜概地往显现优于其他追求者的特点以外，不要忘失落经由历程其他统统可以使用的途径向对方贯注贯注你的与众不合。不难想象，如果对方身边的冤家、家人每天在他或她耳边不断地称赞你若何才貌出众、玉树临风，至心是若何的惊寰宇而泣鬼神，而你们又是若何若何的般配等等。这功效该是多么的令人鼓动。

    第四，完成以上历程，根基上也就到了产物的试用阶段。

    眼下尽年夜年夜都产物都是可以试用的，便是不让试用，那也有个保修、保换、保退的刻日。在恋爱中天然也进进了搂搂抱抱，卿卿我我的本性性阶段，时下的年白叟，便是连同居都早已列进试用的范围中了。相信这个不雅观点巨匠不但可以赞同，生怕都已深深地体验过了。

    第五，恋爱已经结束，感情已经成熟。

    该买产物的买产物，该结婚的结婚。到了这个阶段，可以说是完成了产物的销售历程。良多企业的销售代表就遍及存在这种心态。但作为企业要乘隙树立和牢固品牌笼统。当消耗者利用了你的产物今后，除了产物自己的代价获得表现，另有一个售后效力的要求。所以就要做到尽善尽美，使企业的品牌能获得更为广漠的延长。作为一对结了婚的伉俪也别忘了继承抓好售后效力义务，赓续地满意对方需求。不然—该退货的退货，该仳离的仳离。效力质量跟得上便和你共统一连下一代，然后和你躺在摇椅上一同徐徐变老……

    第六，要尽最年夜的勉力使对方感到幸福和快乐。

    关于营销来说，将产物推销给对方只是营销追求的一个目标，可是并不代表营销的全部。所以不要从一同头就抱着不达目标誓不放手的心态。如许很年夜概流于去世缠烂打。而是要让对方在你的营销活动当中感遭到你是在到处为他着想，要让他获得快乐，感遭到你的热和和你的爱。如许，即便临时没有乐成，可是还会有将来，还会有希看。

    综上所述，营销是一个庞大的历程，可是其底子却只要一个字—爱，营销也是一个相称繁琐的义务，可是也可以简化成一个字—爱。这也是万事万物的真理。明白恋爱就会明白营销，所以我要说，像谈恋爱那样往做营销。

    来源：现代资讯-经济考察

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