良多人都怕竞争。最令创业者们心烦的事，是莫过于自己辛苦研收返来的好产物、好项目，还没比及自己享遭到足够的长处时，就被竞争对手们模仿了。

    模仿者不会自己破费精神往调研市场、不会自己破费财力往研发。他们就会拿着年夜把的闲散资金坐等在那边，一旦看到谁有了好产物、好途径、好形式，他们就马上照抄照搬，并且，会马上跟从下去。

    因为这帮人频频都是江湖老手，手上又有资金、又有人马、还很有途径。所以，良多有立异本领的、又对峙走正途径的、高素质的创业老手们，频频就会被这批人给拱倒。若何防止项目被模仿呢？

    要计划好关于他们的竞争战略，首先就要准确地来对待这种模仿与跟从现象的内含素质。我以为，之所以会出现这种被人“模仿与跟从”的现象，那只因为三个缘故原因：

    第一个缘故原因，便是这产物(大概这项目、大概这形式)自己很好，有吸引力、有生命力，也很有市场人气、也很有生长远景，还很有利润。就详细的产物上看，频频都是一些需求量很年夜，同时，利润率又是很高的产物。正因为量年夜利高，所以，他们才会眼红，才会模仿与跟从。如果这个产物是一个“固然有量，但利润很低”的产物，大概是“固然利润很高，但量很少”的产物，他们频频都不会随便地跟下去的。

    因为“量年夜但利低”的现象，表明已经有良多人在做了，已经是一块处于恶性竞争中的“红海”性质的市场了。所以，在这种情况下，再随便进进的话，不但没有年夜利可逐，年夜概反而会碰到年夜危害。而“利高但没量”的现象，则表明是冷门货，市场远景还很不明朗，大概说是“市场的年夜门尚未掀开”。在这种时候如果跟出去，是需要冒市场动乱的年夜危害的。

    并且，因为市场需求量太少。所以，第一个原创者频频都可以快速地彻底控制住那部分少得不幸的主顾群。因此，这批伶俐的“模仿家”们，也是不会在这种时候跟下去的。巨匠可以往考察一下，凡是被这批人捣鬼失落的新产物和好项目，频频都是些“利很高、而同时、量又一会儿很快年夜起来”的产物和项目。所以，创业老手们选择产物和项目，一定要记着：不要往选择那些“利润率很高，而同时，销售量又是一会儿会很快地年夜起来”的新产物和项目。

    而应该往选择一些“利润率很高，但现在量还不年夜，可日后量会年夜起来”的新产物和好项目。来由是：反正对一个新起步的创业者来说，手头的财力和人力都还缺乏够，销售搜集也还不健全，还没有足够的力量往快速地满意市场猛增的需求。所以，与其把一个市场开辟好后、却白白地被这批模仿家们捣鬼失落的话，还不如暗公开积蓄力量、徐徐地生长呢。

    除了延长出这个关于若何选择新产物和好项目标话题外，我们还可以从这第一个缘故原因中，延长出另外一重极度重要的意义来，那便是：既然这批人的模仿与跟从是冲着“好产物、好项目、好形式”而来的，这就恰好说了然一个很关键的内含素质，即：你所选择的产物是好产物、你所从事的行业是好行业。基于如许的推论，我就劝你不要因为这批模仿专家的跟进而悔恨，恰恰相反，你要暗公开愉快，因为这恰好证明了你的决议计划是多么的准确呀。

    试想：什么叫“向导潮水”呀?要向导潮水，就一定要你排在第一个，尔背面又有一大批的人跟着你，那才叫“向导潮水”嘛。如果是你一团体伶仃地站在一块荒地上，那能叫“向导潮水”吗?名星们穿一件人家没穿过的衣服，没几天，年夜街冷巷上到处都有人学着穿类似的衣服了，这才恰好证明这个名星在“向导潮水”嘛。所以，从这点下去说，他们会主动地宁愿答应跟在你的背面，这恰好是你成为行业首级的好机遇呀。在这种情况下，如果你可以掌握住分寸，可以控制好局势，你就能一会儿飞跃地生长起来。

    固然，能不能抓住这个好机遇，能不能借此生长丁壮夜，这还要看你有没有这个本领了。我就常常公开地理睬我的竞争对手们模仿我的，乃至我很接待他们跟从在我的屁股背面。我老是笑着对这批人说：“我不怕你们模仿我，因为只需我确实做得比你们好，那么，你们越模仿我，我的名誉就越年夜，我的牌子也就越嘹亮。比及你们模仿了我十六个系列后，我就会远远争先了。”昔时他们都不信，而现在，他们却都不得不信了。

    形成背面出现一大批模仿者和跟从者的第二个缘故原因，是你霸占市场的速度不敷快，没有及时地把应该霸占的市场霸占住，也没有及时地把应该消耗失落的利润区域消耗失落。这频频都是因为创业老手们气力不敷而形成的，好比：经济气力不敷，所以，即便市场需求暴涨了，也没办法扩展临盆;再好比：销售搜集不敷健全，所以，只能吃失落附近某些区域的蛋糕，却不能吃失落外省市的蛋糕，功效，一旦人家“易地致富”了，你就没办法再往吃那片蛋糕了。

    除了没有及时霸占市场外，另有一个关键点，那便是：创业老手们频频都不敢把应该消耗失落的利润消耗失落些。因为老是拘泥于一分一利的得失落，不宁愿答应让出部分利润来给下面的代庖署理商们;又老是自以为了得，不宁愿答应向下面的销售商们抬头让步。所以，一旦竞争者挤出去，创业老手们就会被快速地挤到一边往。实在，这批模仿家们用来吸引商户的手腕，都很简朴，那便是：给商户更多的利润空间，让商户们挣更多的钱，还给商户们以更优惠的政策。

    正因此，只需你也能给商户更多的钱挣，他们又如何会有空子可钻呢?我就常常性地把新产物的价钱定位得很奇妙，奇妙到“如果他们要比我廉价，就一定会清楚地比我差;如果他们要与我一样好，就一定会比我贵。”如许的地步。所以，当模仿家们敏捷地跟下去时，也请你自己好好地反思一下：你自己霸占市场的速度能否足够快?你自己是不是太舍不得断送一点利润了?

    形成大批地被模仿与跟从的缘故原因，另有一个，那便是：你没有给你的产物大概项目附加一些“产物之外”的东西，尤其缺少一些他人一会儿难以学会的、也难以更换的“焦点竞争力”。为什么高科技的东西，老是很难模仿呢?因为那外面有科技含量，有技能难关，他们就算要学会，也要破费一段时候。而你只需使用这段时候快速地霸占市场、快速地挣钱、快速地生长就可以了。

    为什么肯德基勇于自己出资来培训海内的同行们呀?就因为肯德基相信这批模仿家们是学不会那一套办法的。异样的一面利便碗，为何“康徒弟”和“统一”就能比人家贵上几元钱呢?为何背面紧跟着的其他利便面厂家，就不能取而代之呢?为何马兰拉面就能把一碗普通俗通的兰州牛肉拉面做成连锁产业呢?为何异样的话，经陈安之讲出来，就会不一样呢?这外面是不是又有着什么素质上的区别呢?所以，列位，要多想一想，若何给你的产物分外埠再增加一些人家学不会的、人家更换不了的“产物之外”的东西?我敢说，凡是很随便就被模仿家们捣鬼失落的产物或项目，根基上都是那些缺少“焦点竞争力”的、缺少“产物之外”的东西的产物或项目。而在我的看法中，如许的产物就不能喝采产物，如许的项目也不能喝采项目。

    列位，市场竞争是平正的，当有模仿家们出现时，你如果没有一些真本领，那么，就算成寰宇埋怨、整夜地堕泪，又有什么用呢?市场不相信眼泪，市场只晓得“胜者为王、败者为寇”的原理。请巨匠牢服膺住一句话：不要光往责怪模仿家们若何地心爱，要把精神用到思索若何让他们跟不下去的题目上往。


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