进进营销实战栏目

    （作者：瞿惠军）

    雀巢公司（Nestle）方才开始在印度销售其巧克力时，因为受于印度热浪滔滔的高温气候和恶劣的分销渠道，一年中跨越9个月都是淡季。巧克力在没有空调的小店展里出售，并且直接显露在太阳底下，贩子们开玩笑说，雀巢巧克力最终被看成饮料出售了。

    雀巢印度公司主席兼总司理Carlo Donati却由此遭到了启发：“如果我们的巧克力末了都变成了液体，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产物。

    两年后，Choco-Stick成为了印度市场上生长最快的巧克力品牌，占有了印度1.52亿美元巧克力市场的非常之一。A.C.尼尔森盘问拜访公司说，2002年印度共消耗了2.2万吨巧克力，消耗量正以10百分到12百分的速度增加，高于全球畅销品市场的增加速度。雀巢公司开发的Choco-Stick在印度巧克力市场漫长的淡季中成为了销售明星。

    淡季是最磨练企业营销战略的期间，营销人需要面临的是钱包捂得更紧、对代价更为垂青的消耗者，企业既要有战术性的短期办法，又要为赢得战略上的先机做耐久的投资。市场咨询公司The Catalyst考察了众多快速消耗品和耐用消耗品在淡季时的营销体例，总结了淡季营销的七年夜留意事变。

    一、认平淡季的市场情况

    二、适时推出新产物

    三、维持广告宣传，但要比较明智

    四、即便很艰巨，也要稳重打折

    五、维持促销活动，但不要过分头

    六、在意想不到的情况下与消耗者打仗

    七、测试消耗者对产物价钱和代价的接受度

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