更多营销年夜全

    （来源：济南时报）

    找老婆不难，关键是找个好老婆；卖房子也不难，关键是卖个好价钱。

    每天谈营销理想是件很单调的事变，用“恋爱”来申明地产营销，年夜概更贴切些。找老婆和卖房子有良多异曲同工之处，如果把房子比作男子、客户比作女人(年夜度程度视同购买力)，可否成绩姻缘，就看男子的前提、目标和办法了。

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    在济南，好多卖百十万的房子，其楼书还不如电饭锅的仿单厚，就足见年夜部分开发商与营销人的认识初级，仿若个个都是“钻石王老五”，不怕没人爱。殊不知，售楼处和楼书便是“男子”相亲的行头——类似汽车与手表。外物窜改不了男子的素质，但至少会让人对他的第一印象更好些，这就意味着他可以更快地找到大概能找到更好的老婆。而关于房地产营销也无非便是卖得快些、卖得贵些。

    每团体都在勉力晋升自己的阶级地位，既然不可否定社会阶级的存在，在此无妨把男子和房子都年夜要分为高、中、低三个层类。

    关于高端房地产产物而言，消耗心理已靠近豪侈品，消耗人群对价钱的敏感度较低，更多追求消耗的感触熏染与身份的表现。此类项目推销的已不是一幢幢衡宇，卖的是文明、地位、身份、阶级，此类项目标焦点代价与附加值都是最高的，并且在某种程度上其附加值已远远跨越产物自己代价。

    高端客户犹如尽色美人，越是年夜度(购买力越强)，想追的人越多，所以你要高大帅气，你要有钱有条理，你要让她晓得你是最关怀最卵翼她的人。笔者以为：高端项目，不做“最好”就做“独一”。必需具有独一性、排他性、顶级性本领让人对你发作好感、发作感动。所以，下年夜气力把自己的行头准备好是赢得芳心的根基前提，对手是宝马＋江诗丹顿，你就必需是疾驰＋伯爵。但物质类到达一定条理后就惟有比内涵、比条理。所以，当两位钻石王老五在同时追求一位极致美女时，最终的赢家，不见得是送玫瑰最多的，而是在得当的机遇、得当的场所、送上得当的“爱意”者，而玫瑰——只是载体罢了。

    高条理男女的连系不雅观——相互婚配、相互辉映。作为一品男子，要获得一个极致女人，就要让她年夜白：你不但仅是最棒的，并且是最般配她、无可更换的。高端物业卖得是“最好”或“独一”，惯用本领：Partty、品鉴会、沙龙酒会等。

    消耗者在购房的同时也是在购买一种感受和他人对其购房活动的供认，尤以中高等项目标消耗群为甚。中产人士极度宁愿答应在同质量情况下为选择有品牌的产物而支付更多，其根基念头在于维护与晋升本身的社会地位。这类人购房的念头为理性，购房的决议为理性。

    嫁人便是嫁给一种糊口体例。中端物业卖的也是糊口体例。买中端物业的人类似不愁嫁的女人，她们的目标是晋升糊口质量。

    现在济南中端物业典范同质化竞争，即产物同质化或营销同质化或效力同质化。能同时把项目标高功用代价与大作明代价都做到位的还真不多。其营销关键是：在包管产物均好性的前提下，充沛举行差同化竞争，即产物差同化+营销差同化+效力差同化。中心阶级数量虽比下层的年夜，但若要从中找到佳构也不是件随便事儿，并且竞争对手也同比增多。不外每个阶级的人都有逾越本阶级的憧憬，因此将中端项目塑形成其所憧憬的下层糊口尽对是获得竞争下风的不贰法则。

    中条理男女的连系不雅观——相互满意、相互投缘。作为中产阶级男子，就要让对方晓得你不但收进稳定，人格完竣，并且在条理、情调等方面的“附加值”很高。中端物业卖得是质量、条理、品牌，惯用本领：NP、展会、联谊会等。

    这个条理的原理比较简朴。她们的要求很明白，只需能满意根基需要就行，买房子便是“满意栖身前提”。越是低端产物，其消耗的理性程度越高。给刚吃饱肚子的人讲蓝山、拿铁，尽对是一件很败兴的事变。

    下层男女的连系不雅观——相互平衡、相互接纳。作为这个阶级的男子，只需让她晓得你人实在、可靠就足矣。低端物业卖得是实惠、性价比，惯用本领：派单、报广。

    在这个世界上，男女数量、质量和需要根基对等，但在相互干系上却99百分是男子追女人，因为找不到老婆的男子永久比嫁不出往的女人多得多。并且男子有两苦：一是晓得自己爱谁但得不到；二是临时找不到目标，放低了要求，获得之后却发明了更好的。

    楼盘卖欠好，犹如一个男子找不到老婆，年夜概是你本身有对方难以容忍的缺陷，年夜概是你还没有学会把自己的利益恰外埠表达给你心仪的人，年夜概是你还没了解她最想获得或最爱一个男子的什么，固然，年夜概是你底子不晓得要爱什么样的人……

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