作者：wxysr

    一、有待申明与处理的题目

    有人以为，中国经济素质上便是背工经济，以背工为导向的经济运转形式阻碍了经济的生长；也有人以为背工是“市场经济的光滑剂”，鞭策了经济的增加。那么背工在经济中究竟起什么感化，充当什么脚色呢？

    背工活动重要发作在生意关键，存在于两个方面：一是企奇不雅观单元中的推销人员在推销营业中收取背工；二是代商家招徕主顾的人向商家讨取的“报酬”。我们来看下面这些例子。

    说中国经济素质上便是背工经济的，是因为背工存在的范围实在太广、太重要。在国有把持下组成的以背工费、中介费为导向的经济运转形式，就阻碍了技能提高，直接阻碍、影响了创投业的生长。在汽车行业，一个年夜的汽车厂每年零配件的推销额在几百亿元以上，它并不能包管质量最优的零部件供给商可以拿到年夜汽车厂的订单，这面前就存在推销营业的背工题目；类似的情况在政府、企业、教诲、医疗等部分也年夜量存在，好比政府或企业中的推销人员在推销电脑历程中收取背工，另有教诲部分推销课本发作的背工、医疗机构的推销药品与东西发作的背工等。下面是在推销营业中出现的背工活动，而在代商家招徕主顾发作的背工现象也分外重要：在保险、评价、金融等机构，收受背工现象也非常遍及，好比在德隆系股票融资历程中，有20亿元“背工”不知往向；在旅游业，出租车司机、导游、领队、旅游社拿背工现象则蔚然成风，到了暗码标价的地步，好比姑苏一日游145元的门票背工竟高达70元，出租车司机拉一个客到旅店可赚800多元的“提成”；另外，在商品流畅范围，临盆商通俗接纳“背工战略”拉拢经销商，好比英特尔接纳广告返款的体例把持中国夷易近族PC产业，七喜电脑2003年共收到英特尔的返还款1769万元，而其PC市场的份额只要1.9百分；在产物生意市场，良多团体经由历程帮冤家而从商家中拿背工的现象也分外重要，好比电脑市场的“背工一族”，经由历程帮冤家配电脑而从商家处拿取背工，如原价3000元的电脑卖3200元，其中200元便是给那里手的背工，相类似的另有汽车市场、家居装修市场等。

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     背工几乎存在于各行各业。对这些背工题目，良多电视、报刊、杂志、网站都举行了年夜量的报道，惹起了社会各界的狠恶讨论。实在，背工在中国已到了众所周知、人尽皆知的地步，但其中年夜部分人都接纳听之任之的立场，乃至干系到自己时，也年夜多接纳这条行之有效的“战略”来到达自己的目标。良多专家学者、政府向导看到了题目的重要性，对它举行年夜量的探讨和钻研。好比旅游业，国家旅游局针对导游佣金的题目公布在中国首次建立公开合法的佣金收授轨制，理睬旅游社收取佣金，但需纳进税务财政管理。但因为各地市场前提不合，很难实施，只要海南省经由历程实施“佣金公开化”政策获得了一定的结果。而针对企奇不雅观单元和团体推销上的纳贿活动，固然制定了年夜量的法则、法规，但因为背工的匿伏性，年夜多形同虚设；针对临盆商经由历程背工拉拢经销商的市场竞争活动和市场中团体拿背工的这部分隐性收进，则更是无能为力。

    背工，就像是经济年夜潮中的潜流暗涌。一方面在一定程度上鞭策了经济的增加，但另一方面也招致了政府官员、企业管理人员的IT，更使商品价钱高企，淘汰消耗，如医药行业的高背工所招致的看病难的题目。背工还重要影响了本钱的设置装备摆设和法则法规的实施、政府的运转。

    有没有那么一种机制能把背工活动引进正轨？使它能有效的为经济效力呢？

    在背工活动的危害刻下，我们同时也发明，背工活举措为一种营销手腕是那么的有效，且存在的行业如斯之多、如斯之遍及，那么其中所蕴躲的力量如果能指导运用，必将是惊人而庞年夜的。本文先从其性质和发作的缘故原因举行探讨后，经由历程运用新轨制经济学中的生意费用理想和企业理想，推导出组成新的企业替代这个“背工市场”是可行而有效的。并偏重从背工的营销特征动身，企图建立一种更完竣、更庞大的营销系统

    二、背工的性质

    在对背工做进一步申明前，有需要先了解什么是背工，背工在国家法则中有什么样的划定。（因为背工和佣金有良多相通之处，随便混同，所以放在一同讨论）

    背工在《辞海》中的界说是“卖方从买方支付的商品款项中按一定比例前往给买方的价款”。但生意双方在直接生意成本庞年夜的情况下，通俗都会经由历程中心人举行直接生意，这里没有对中心人拿背工现象举行归结综合。我们再来看背工在《汉语年夜词典》中的界说，背工是指“经手推销或代卖主招徕主顾的人向卖主讨取的佣金，此佣金从卖主支付的价款中扣出，故称背工”，佣金在《汉语年夜词典》的界说是“生意成交后付给中心人的佣钱”。所以我以为背工的界说是“卖方从买方支付的商品款项中按一定比例前往给买方或供给效力的中心人的价款。”
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