2006年6月9日到7月9日，是全世界球迷狂欢的日子。当32支球队将在德国捉对厮杀的时候，足球场外环绕其展开的“商业世界杯”年夜赛早已进进如火如荼之中。虽然此次世界杯中国队“无法”列席，中国企业的介入热情却好像丝尽不减。还在今年底，中国挪动就耗资上亿元拿下央视世界杯节目标两个冠名权——《2006年世界杯赛事直播》独家特约播出权和《2006年世界杯射手榜》独家冠名权；现在年联想、TCL则以天价签约罗纳尔•迪尼奥的体例切进世界杯这块年夜蛋糕。另外直接介入此次世界杯营销的另有新浪、长虹、奇瑞、劲霸、纳爱斯等出名企业，估计整个德国世界杯期间，光是到央视做笼统宣传的企业会有百家之多。除此之外，想沾世界杯光的中小企业更是不可胜数。

看来，世界杯不但是球迷的狂欢，好像也被年夜年夜小小的商产业成了自己的狂欢。体育角逐讲求“重在介入”，企业举行世界杯营销可不能光介入，关于商家来说，追求报答老是排在第一位的——要么晋升品牌，要么晋升销量，二者兼得则最好不外——固然，如果你只是想做公益奇不雅观，那另当别论。

球场上有句名言，“足球是圆的”，意思是说球场上什么都年夜概发作。异样，在商家们争踢的“商业世界杯”中，也存在若干种年夜概性——有些赚得钵满盆溢，有些小有斩获，有些颗粒无收，有些则赔了夫人又折兵——钱白花了，名声反而受损。所以，世界杯就成了某些企业的鸡肋：不上吧，怕错过四年一次的可贵机遇；上吧，成本高昂，末了还年夜概无功而返。这种抵牾心理让人进退失落据。

实在，只需企业量体裁衣、量力而行，世界杯营销的机遇是多于危害的。关于计划上场大概已经上场的商家来说，若何踢好眼下这场“商业世界杯”的临门一脚呢？所谓法无定法，关键是要熟习“商业世界杯”的角逐划定例则，善于发明、掌握每一个机遇。

首先世界杯营销要思量自己的目标人群，而不能过分以企业或产物为中央。作为全世界影响最年夜的单项赛事，不雅观察犹豫世界杯的人在数量上年夜概赶不上奥运会，但其人群更加会合，年夜多为中青年男性。如果商家的品牌和产物不能找到与这部分人的相通之处，那它的资助和推行活动结果就会年夜打折扣。像此次海内某清洗企业推出了“买洗衣粉送世界杯球票”的促销活动，不晓得该企业是把家庭主妇当成了球迷，照旧希看经由历程她们来影响其作为球迷的丈夫和儿子？

其次，是要找到本身与世界杯的对接点，奇妙地把企业、产物和角逐连系起来。像中国挪动此次为匡助海内球迷了解、介入、不雅观察犹豫和分享世界杯，向客户推出了“5元手机上网套餐计划”。过往，手机上网用户对使用了解不敷，除了资费价钱上的高门槛外，在使用需求上的迷茫也把用户挡在门外。而世界杯恰好成为手机用户“尝试”上网营业的一个新窗口。

再次，年夜年夜都想踢“商业世界杯”的企业，固然不年夜概、也没需要像中国挪动、联想如许的巨子动辄几万万上亿元投进往，关键是量力而行，选择合适自己的营销体例。在央视投广告、资助年夜牌球星、巨额抽奖固然能发作高关注度，发明性地运用低成本营销手腕说不定也能造就“黑马”。这里说一个雅典奥运会营销的例子，对世界杯营销大概也有警惕意义。为了避开那时希腊政府对外洋企业供给奥运产物的限制，浙江年夜丰公司选择与外埠代庖署理商互助，在希腊外乡建立“希腊年夜丰公司”，从而顺遂打进希腊市场，让“浙江年夜丰”几个汉字出现在整个会场7万多张座椅上。

末了，世界杯营销要只管即便让消耗者主动介入出去。毕竟证明，一种能吸引消耗者介入互动的营销形式，频频会获得较好的报答。好比说，基于中国足球落伍的近况，企业无妨警惕农夷易近山泉“一分钱支撑奥运”的例子，环绕中国足球队此次未能进军德国世界杯的事变做文章，借机向人们提出“生长中国足球要从孩子开始”，并倡议消耗者经由历程“购买××产物，捐出××钱”来支撑中国足球的基础培植奇不雅观，以此促进消耗者与世界杯的互动，并增加消耗者对品牌的好感度。固然，这只是一个开端设想，吸引消耗者互动的体例良多，企业可以连系自己的理想举行计划。

德国世界杯鏖战期近，与之相互关注的“商业世界杯”角逐也徐徐进进IT。企业既然已经上场，那就多跑动，多思索，探求统统年夜概的机遇抢球、射门，用心踢好临门一脚，夺取把球最终送进乐成的年夜门。

来源：乐成营销

编纂保举：世界杯让不合都会拥有相通面容　旅店酒吧抢世界杯生意

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