关于创业机会4：机会存在于大众视野的盲区

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ihunter

2012/02

经常有人问我有那些机会，我会告诉他：这个问题本身有逻辑问题。如果我知道是机会，可能已经告诉了很多人，它还是机会吗?

机会的特征就是“见光死”，媒体一报道，机会就消失了。当大家都去抓同一个机会时，机会就不再是机会。

企业家创业时的机会是不为大众所知的，当企业家成功后，媒体报道时，那些机会已经消失了。

多年做营销的经历，我有一个很大的发现，有些机会，当你抓住后，立即有大批人跟进，机会消失了。有些机会，竟然长期无人跟进，至今仍然是用之不尽的机会。

我常常困惑，世界上这么多人，大家的思维聚焦度竟然这么强烈，整个社会竟然有那么多的思维盲区，以至机会就是存在的。

发现机会，很大程度上取决于是否拥有不从众的思维方式。

启示1：一所农业大学请我去讲座，我毫不犹豫地选择了“大学生创业”这个话题，这是我第一次在大学讲创业。因为我有一个观察，涉农专业(包括农牧、农资等)可能是所有专业中创业比例最高，创业成功率也最高的专业(这仅仅是个人观察，不是严格的统计研究)。我曾经思考过这个问题：长期以来，涉农行业一直不受公众关注，这个行业的门槛较低，机会较多。

正因为不受大众关注，而且是一个很大的产业，所以创业机会才较多。正因为创业门槛低，所以创业成功率高。

启示2：因为做营销的缘故，我曾经专门研究过“都市村庄”和“城乡结合处”这两个特殊市场。企业做营销，要么关注城市市场，要么关注农村市场。“都市村庄”和“城乡结合处”恰恰是这两个市场的边缘，不受关注。正因为不受关注，并且人口密度超高，所以做这两个市场的成功率非常高。

进一步观察发现，这两处地方的老板比例非常高，我甚至曾经认为收入最高的群体既不在城区，也不在农村，而在这两全边缘区域。这两个区域的老板所占比例超过一般人的想像，当然，以小老板居多。

除非发生治安案件，媒体和公众一般不关注这两个区域，机会也隐藏在这两个区域。

案例：若干年前，当一个卖老鼠药的老板找到我时，我没有想到这个行业这么赚钱，简直走出我的想像。这个行业本来是个江湖生意的行业，过去是走街串巷叫卖。这个老板发现了这个机会，如果以企业化的方式运作，一定会非常赚钱。很快，这个老板就成了这个行业的老大。后来，媒体报道了两次“毒鼠强”致人死亡的案件，他借机进行了一次媒体公关，导致政府下决心整顿该行业，规范化管理。这时，老板找到我，我也认为是个机会，派一个徒弟到该公司任职，仅仅3个月就迅速在全国市场布局。最近，老板见到我，告诉我：过去是与其它品牌竞争，现在其它品牌基本上都消失了，是真货与假货的竞争。

后来，我与朋友们讨论过这个问题，如果那个老板不来找我们，我们这些读书人可能永远不会发现这个行业有这么大的机会，因为我们的视野没有关注过这些非主流行业。

主流行业是大企业的天下，非主流行业是创业者的天下。

就业时，大家都往主流行业走。在那样的行业就业，是“体面”的职业。

创业时，非主流行业因为不受关注，反而是创业者的天堂。

当然，现在的非主流行业，可能因为某人的创业成功而成为未来的主流行业。

好的创业机会，通常在大众视野的盲区，即不为大众所关注。

好的创业机会，在成功之前通常不为大众关注;在成功之后，通常受到公众过度关注。

一个领域，只要受人关注，就会趋向平均利润。这是因为“看不见的手”在发挥作用。

创业项目，如果只是平均利润，是不适合创业的，创业需要超额利润。超额利润大家关注度不够，竞争不充分的领域或项目。

机会符合合成谬误原理。少数人发现的机会才是机会，多数人发现的机会不是机会，而是机会陷阱。

机会存在于大众视野的盲区。这个观点的方法论价值在于：

第一，当我们寻找机会时，通常要遵循大众思维的反向思维，即大众关注什么，我们就向那些大众不关注的领域或方向思考、寻找。这是一种需要训练或暗示的思考方式，因为多数人的焦点是随着媒体或大众走的。