营销实战

    来源：博锐管理在线

    恭敬的李成玉省长：

    您好！写这封信，我酝酿了10年，准备了一周，写了两个早晨。

    作为一个在外从事营销参谋的地道的河南人，有如许的机遇往圆一个10年的梦、表达一种最地道最原始的感情和愿看，是一种莫年夜的欣喜。

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    年夜概是从事营销参谋智业的干系，常常跟客户和冤家批评辩论起河南或河南人。同时，也认识和打仗了不少各行各业杰出的河南人，尤其是在外的河南人。巨匠有着共同的关注和心结，那便是，河南自古不缺少人才和发明力，但近现代却不断缺乏精良的社会笼统和品牌下风，频频成为受比方视的工具，乃至被妖魔化。所以，在外的河南人，也都有着共同的心声和愿看，总想为河南或河南人想点什么、说点什么、做点什么。

    作为中汉文明的发源地，在漫长的历史长河中，河南在中国的政治、军事、经济、文明上一直占有重要地位。

    即便到了现代，河南也从不缺乏伶俐和勇气，涌现出焦裕禄、史来贺、任长霞、高耀洁、邓亚萍等杰出人物，策划了中国第一商战，发明了双汇、宇通、安彩、三全、忖量、新飞、许继、神马、销售与市场、郑交所等全国一流的品牌，并为全国供给重要的动力和农业支持，但为什么缺乏应有的笼统和恭敬？

    在人们的传统印象中，河南便是一团体口年夜省、农业年夜省，具有悠久的历史文明沉淀，但又是不断未能挣零失落队面容的要地当地省份。

    河南之于中国，恰如中国之于世界。

    26年前，当中国决议革新开放，与世界融会时，摆在世界刻下的中国，生齿多，农业主导，产业、科技相对失落队，文明厚重，历史沉淀深，河南几乎是一个微缩的中国。

    26年后，中国发明了天下级的奇不雅观。当全球经济步进团体衰退期，中国经济所绽放的无量魅力，却紧紧吸引着全世界最亮的眼球。于是乎，列国政要、名流、职业活动家都挤破头的往中国赶场；中国市场的桂林一枝和庞年夜潜力，更是激发了全世界商业首级的超级喜爱和美丽联想，几回走IT中国；在他们的团体动员下，全球恒河沙数的跨国公司纷纭抢滩中国，声势赫赫，不惜价钱举行品牌扩张。中国俨然成了全世界新的市场中央、品牌中央和营销中央。中国在全球范围内已经根基挣脱了昔日笼统，一个昌盛、稳定、充满无量商机和魅力的中国正在全世界绽放光彩，中国乐成的营销了自己！

    这恰是河南所需要和念念不忘的。并且，河南也正面临着异样千载一时的机遇。河南经济正处于一个生长的临界点上，这个临界点是经耐久量的积累而成量变的一个功效。量变首先是看法、思想和活动体例的窜改。对河南而言，推进中部崛起，增强产业化，培植IT社会，完成跨越式生长，回根结底，是完成河南的团体笼统培植和品牌塑造。世界营销之父菲利蒲•科特勒在界说什么是国家营销时指出，在追求国家财产增加时我们可以接纳战略市场管理的体例，对某个国家的肇始前提，重要机遇、下风和优势举行准确评价，然后找到其经济增加和生长的最可靠的途径。异样的，在区域竞争日趋狠恶的本日，用区域营销的理念，整合区域本钱，晋升区域品牌本钱，打造区域相对竞争下风和新的生长下风，是在狠恶的竞争中可以锋芒毕露的重要选择。在这一点上，中央高度器重，从IT、IT到IT，对品牌对一个国家和地区生长的重要性，都有出色结论。现在商务部正在实施品牌复兴战略，鞭策“中国制造"到“中国发明"和“品牌中国"。河南必需充沛认识到这一点，紧紧抓住机遇，营销河南！打造品牌河南！

    恰是基于对河南的血缘感情和代价的从头认识，作为中国立异营销论坛的秘书长，我介入推进和促进了中国立异营销论坛和河南日报报业团体的互助，并于2005年6月11日在郑州团结主办了“中国立异营销论坛•发明河南"顶峰论坛。正本是要请徐布告和您自己列席集会的，无法您时候错不开，末了是史济春副省长列席了论坛。政府官员、出名企业家、专家、学者600余人齐聚一堂，以全新视角从头解读河南、发明河南、定位河南、营销河南，获得精良言论效应和社会效应。会上，我做了《从精良到杰出—河南品牌群的营销崛起探讨》的主题演讲，对河南品牌群塑造的近况、团体缺失落根源及处理思绪，举行了开端理会。也算圆了团体的一个小鉴戒愿。我也在整个活动的实施历程中，对河南有了更深进更客不雅观的认识，既增加了自满感和决议信心，也感遭到了题目的重要性和遍及性。分开河南这么多年，也是第一次近隔断的研读河南、发明河南。

    作为一个河南人，一个营销人，一个智业义务者，也分外想从宏不雅观上，为营销河南提出自己的框架性思索，我以为，营销河南，应从理念和宏不雅观着立意，会合精神打造河南的五张手刺：1、社会手刺；2、历史手刺； 3、市场手刺；4、品牌名牌； 5、都会手刺。

    一、 社会手刺。

    现在河南的社会经济IT，生怕没有几团体晓得：

    2005年，河南GDP、银行业存款总额及存款余额纷纭打破万亿年夜关，成为继广东、江苏、山东、浙江之后，我国第五个全年GDP跨越1万亿元的省份，这是一个里程碑，表明河南，一个传统的农业年夜省，正在发作深入的嬗变；已成为一个经济年夜省和新兴产业年夜省，河南赶上了产业化加速生长这班狂嗥的列车，并且到了加速生长阶段。

    2005年人年夜集会上IT总理在政府义务陈说上明白提出中部崛起战略布置，经历了珠三角、长三角、西部年夜开发、东北复兴等一波波区域开发浪潮之后，现在终于轮到中部发力。

    无论是区位、交通、生齿、经济总量、动力、材料、产业基础照旧生长潜力等方面，河南在中部地区均属首位。更重要的是，在“东西互动、动员中部"、“促进中部地区崛起"的战略中，生齿近亿的河南犹如前26年中国生长的历史性机遇一样，庞年夜的市场潜力辅之以宏不雅观政策的西风，河南注定要再现中国式生长的奇不雅观，成为中部、中国新一轮生长中的亮点。

    2005年8月，IT总布告不雅观察河南时提出，河南要完成跨越式生长，在促进中部地区崛起中发挥更年夜感化、走在中部地区前线。

    也便是说，河南的气力、代价和潜力不断被低估了。正如中国迷信院产业经济钻研所李钢博士所言：河南的真实气力与消耗者对其认知气力有较年夜差距，河南在团体区域品牌的塑造中处于优势地位，这是形成该差距的重要缘故原因。连河南人自己，都有这种认识上的差距。

    而这种低估和偏见，一方面是历史和看法题目，另一方面与河南的团体笼统宣传完善、营销认识和品牌认识缺乏有直接干系。这恰恰是最为重要的社会认知目标。中原鹰已经成为雄鹰，要起飞，就要到更高的平台更年夜的舞台，充沛借助现在的社会及经济气力和精良的政策情况，发挥“政策也是临盆力"的功用代价，将河南定位成继珠三角、长三角、京津唐和东北之后的中国经济“第五极"，对河南真实的经济气力、社会基础和生长机遇，必需接纳从头发明和足够的社会转达，从头定位和树立河南在中国的地位和代价，窜改中国乃至世界的“河南不雅观"。

    辽宁在诸多的比较下风中把“东北复兴"的品牌作为区域营销的最年夜卖点，其营销战略便是把国家的产业结构、构造调解导向与辽宁要建成中国配备制造业基地和原材料基地有效地整合起来，并放年夜转达出往。现在辽宁不但出现了南资北进的IT，就连世界500强和东南亚本钱年夜鳄等一批国际战略投资者也纷纭进进辽宁探求商机。辽宁的做法显然是在国家营销效应中找到了合适当地区的最年夜营销卖点。

    美国佛罗里达州九十年代中期为了窜改公家笼统，接纳一系列的平漫步伐提防各种立功，还将品牌推行重点转至欧洲一些都会，召建国际性的动静公布会，或举行有关打击当地立功活动成绩的巡回展览，将佛罗里达州作为一个团体品牌而不是单一的旅游休闲度假区来做推行，值得我们警惕。

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