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求助：今年三月起，和年夜学同学一同编写一个软件，重如果面临军方，军工企业，和钻研所。感受市场挺年夜，起码有几个亿的市场，还没人做，那时特有IT，现在软件完成了，却面临良多的题目，希看巨匠帮助钻研一下。

一，那时我们开始研发的时候市场上没有同类产物，现在有三家，并且范围都很年夜，而我们两个能拿出的资金加起来不到5w。

二，重要的市场都是国有系统体例，我们没有任何“干系”，也不晓得从何进手。

三，现在买方都需要各种软件认证，还要有软件公司，这也是一个很年夜的投进，并且我们另有良多事变不晓得若何进手。

再说说，我们和其他公司的对比。

一，在技能上，根基上巨匠的软件都差不多，分不出好坏。

二，在资金上，重要缺乏，在没淘到第一桶金的情况下，我们很难举行后续的研发义务。

感受可以做的缘故原因

一，这个市场太年夜了，那几个公司也不外是做了一小部分罢了。

二，我们人少，只需跟一个企业谈成，我们就有资金继承。（这种软件100台现在市场价是3w阁下，通俗的军工企业一次起码要300台以上）。并且我们研发的成本为0，所以完全可以和另外企业打价钱战。

三，临盆同类产物的公司有两家是国有钻研所，一家私企，固然国有钻研所的干系很硬，但他们销售的系统体例太僵化了。

感受是个机遇，却不晓得如何弄，请巨匠帮帮助，指教一下究竟要不要做，如果要做如何本领掀开市场。

倘使有谁是搞软件销售大概担当购买的，希看多多通知我一些信息，我们现在这方面的知识一片空白。

感谢列位，希看巨匠多提贵重意见，我现在论坛上没财产值，对不起巨匠了。

答复1：在做和不做之间的第三种方案。感受上，你们还缺少一样重要的东西，尤其是在和那些国有军有企业打交道不可少的东西……对游戏划定例则的了解和运用。

做部队项目，游戏潜划定例则偶尔候年夜概会重要影响生意的成交，你们也缺少相干的市场履历。所以团体发起，能否可以在做和不做之外有第三种处理方案呢？先和某些拥有该类本钱的公司互助，你们出软件，对方运作和供给财政支撑。以此来曲线救国。

答复2：发起不做。像你那种情况最好别做，毕竟现在的社会是严酷的，你现在缺资金，缺人际干系，并且你做的照旧冷门。

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