童装的奇特之处不但表现在计划、工艺上，因为其特另外销售目标群体，在店面陈设、营销手腕、促销体例上也与成人装有很年夜区别，从孩子的心理动身，本领获得这些抉剔的小主顾的喜爱，而获得他们喜爱的体例，尽不但仅范围于产物。

    店面—最直不雅观的转达

    红黄蓝服饰销售无限公司副总司理江春君以为，“童装的宣传照旧应从店面做起，品牌的文明理念首先要经由历程店面转达。”

    从店面做起，红黄蓝会在较年夜的店面内设置休息区如许的功用性区域，每个季度换季上新品时都会在休息区内推出不合的玩具和文娱活动。

    “最底子的便是要把品牌的风格做得更凸起一些，在消耗者心中烙下更深的印记。固然良多日常的工尴尬刁难于凸起品牌笼统也是极度重要的，如店面的布置和管理。”派克兰帝无限责任公司董事长罗建凡说。派克兰帝公司的三个品牌在店面布置上凸起各自的风格，派克兰帝是一个主流的品牌，店面底色是白色，给人一种有容乃年夜、平安的感受，希看能让主顾放松地平息;而加菲猫是一个极度国际化的品牌，给人酷的感受，因此店面更具后现代化，有金属感，用激烈的视觉结果让人一眼就感受充满生机;从派克兰帝的婴儿装BabyMe来讲，主顾更关注它的平安性，环保面料的钻研和运用则是它的宣传重点，店面布置上也更注意这一点。要到达这一目标，全国几百家分店必需有细致的管理。

    店员异样是专卖店转达品牌文明理念的重要方面，因为孩子比拟成人更为理性，他们会先认识人再购买产物，因此店员的亲和力非常重要。为了提高店员的素质，红黄蓝每月都会针对店员举行培训，包括效力和终端陈设展现。江春君说，比拟别的品类打扮，因为童装利润较低，加盟商的专业性也相对较低，因为有履历的加盟商更偏向于别的品类打扮，“我们在招商时希看加盟商能将童装作为一项奇不雅观来做，而不是副业;要求加盟商有一定的销售通路，有一定的生长性和学习本领希看加盟商能器重终端，会与消耗者相同。”

    活动—让孩子介入出去

    爱玩是孩子们的本性，让孩子们介入出去的活动天然更能吸引他们的目光，提起他们的快乐喜爱，天然也会对产物的销售起到促进感化，这是童装品牌商都年夜白的原理，重要的是应选择什么样的活动，详细到每次活动该若何操作。

    加菲猫是一只极度诙谐风趣、特征的猫，加菲猫童装也是如许一个风格，为了凸起这种风格，加菲猫童装店内会放良多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种扮演，与小冤家互动，做游戏，好比不久前展开的活动：十八种拥抱的体例，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿态，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更存心思的拥抱体例。加菲猫玩偶在每其中央出现都会惹起颤动，分外是到六一儿童节，每个店面都希看加菲猫能在当天出现。

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