93年弃政从商至尽已经十几个年初了，但其间较永劫候是在年夜企业做职业司理人，真正团体创业没有几年的时候。职业司理人的经历和履历在团体创业初期不会有什么匡助，反而年夜概是负面的感化，它的感化和代价在企业生长到一定阶段后本领显现出来。01年从TCL团体某市级公司司理的职位上上去后，03---05年又到台资企业东方冠捷团体做东北区市场司理，异样是家电行业。从那时到现在期间经历了两次长久的团体创业都不是很顺遂，交了良多的膏火，可以说是波折和失落败。几经波折后也曾叹息过命运，但命运可以使一个傻子暴富，却不能让一个智者失落败。究其缘故原因照旧学习和理论不敷，技能手腕不高，心智缺乏所至，乐成与失落败是各种因果之肯定。我们看到良多人乐成，是因为他们失落败的比我们多，除此之外，他们还会更正自己。因此，我们有需要担当回首总结，对创业举行一次片面和明智的思索。

    一、项目和产物的选择。

    项目和产物的选摘要依照三个准绳：

    （1）创业所选择的项目和产物必需真实的根植于糊口，是社会民众糊口所必需。一定是雪中送碳，而不是如虎添翼。要做一些传统项目和产物，项目不怕老，只需要比同行做得好一点就行，就可以获得稳定而耐久的乐成。追求新颖特，找市场空白，做他人没有的东西，在经济学理想上叫发明需求。发明需求，开发新项目，新产物，不是创业初期所能为之的。是那些乐成企业，航母企业本领做的。况且便是它们也 不随便乐成，多少在这方面吃螃蟹的企业以失落败而了结，反而让厥后者坐收渔人之利。如许的例子不胜枚举。消耗者已经组成消耗思想定式和消耗习尚的产物，即便性价比较差也好卖。好比纯真水。消耗者没有组成消耗思想定式和消耗习尚的产物，即便性价比再好也欠好卖。好比食物，民众习尚吃的，不用尝就晓得质量和口味的好卖，而民众从没吃过没有组成消耗习尚和耐久培养出消耗口味的产物，质量再好，性价比再好也欠好卖。

    这里并不能否定立异，否定差同化．差同化可以更好地吸引消耗者的留意力，吸引分销渠道的经销商，并能获取高额的利润空间。可是立异和差同化要真正根植于糊口，是糊口所必需。好比阿迪锅也好，不冒烟锅也好（不谈真假题目）首先它必需是锅，锅是糊口所必需，它不外是更好了一点。立异是锅，差同化照旧锅，而不是差异出另外什么东西。因此它乐成了，卖火了。新型建材首先是建材，特征日用品首先这天用品。立异和差同化必需对峙以正为合，以奇为胜。分开正，何故谈奇。无本之末，何故糊口生活。项目和产物是如许，市场营销筹划是如许，渠道和通路的培植也是如许。

    （2）所选择的项目和产物的市场范围要足够年夜。市场范围便是你的项目和产物要有足够年夜的市场空间，包括足够年夜的地区空间，足够年夜的消耗人群，足够年夜的消耗量。这个范围和量要到达足够赢利，足够到达你的心理预期。如果不是一水二路三修建如许的年夜项目，而是小产物就要做够范围，做够量。

    （3）产物要能频频消耗，渠道要能频频利用。产物可以频频消耗自不用赘言。渠道可以频频利用，便是一但建立起来的商品流畅和分销通路，能使同种另外不合商品和新增商品耐久频频的利用。修筑一条公路既要能跑轿车，也要能跑货车和别的任何新型车，不能是新增加一个车型，就要新修一条公路。

    二、从正反两个方面做好准确判定。

    创业伊始，我们不但要从正面申明团体的利益，团队的下风，项目和产物的可行性等。更要举行逆向申明，从和睦举行申明和判定。经济学上有一个闻名的"木桶原理"，是说一个木桶能装多少水，是由木桶上最短的那块木板决议的，而不是由木桶上最长的那块木板决议的。常比方一个团队的战役力有多年夜是由团队中最弱的群体或团体决议的，而不是由下风群体和团体决议的。我们团体合适不合适创业大概创业能不能乐成，不是由我们本身那些利益决议的，反而是由我们本身最弱的长处决议的。可是创业者频频陷进这个误区而不自知。我们在做创业申明时，根基上是从本身的利益下去思量。单向地思量本钱。人脉。对行业的认识和了解。技能的下风。营销和管理的本领。伶俐的脑筋等等。实在这些仅仅是创业的有利前提，而不是决议身分。决议身分是我们本身之于创业最缺乏，最致命的长处，决议了创业的成败。

    在这方面还随便被一种假象所利诱，频频我们多少年来不断以为是自己利益的中央，返而是致命的长处和软肋。年夜概你做过耐久的市场营销义务，就以为营销是本身的利益，年夜概你几个企业的管理。就以为管理是本身的利益。年夜概以为你作过技能义务，就以为技能是本身的长项。从头理想客不雅观地申明自己，给自己一个准确的诊断，制约创业和乐成的真正的软肋和命门地点。创业从年夜的方面分三种人：谈兵者。实战者。整合者。诸葛亮是谈兵者，张飞是实战者，刘备是整合者。找出本身真实的利益和长处，不是扬长避短而是让利益更长，并抛却自己的长处而借用他人的利益，这才是最能装水的木桶。对团队也要做如许的申明，对产物也要做如许的申明。主顾买你的产物可有n个来由，可是不买你的产物一个来由就够了。不是仅仅找出主顾买你产物的n个来由，更要找出主顾不买你产物的那一个来由，并把它处理失落。

    三、做好有效的管理和销售。

    管理从底子上要做好两个义务：一是选人用人。要选用心态积极的人。某画家给一老翁做寿，画了一幅牡丹，牡丹花的边缘没有画全。一团体看了说欠好，这是贫贱不全。而另一团体看了说好，这是贫贱无边。说贫贱不全的人便是心态悲不雅观的人，说贫贱无边的人便是心态积极的人。心态积极的人给团队带来积极向上的氛围，心态悲不雅观的人给团队带来悲不雅观的氛围。
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