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阛阓如疆场，三十六计少不了。

东方传统的市场营销理想，是在50年代“买方市场”前提下发作的。那时的指导思惟是：企业只需善于发明和了解主顾需求，更好地满意主顾需要，就年夜概完成企业的运营目标。按传统的市场营销不雅观点，企业要思量四个可控制身分：产物、价钱、渠道、促销。

与50年代比拟，当今的运营情况已发作了很年夜的转变，乐成的市场营销正日益成为一种政治上的活动，下面是两个这方面的例子。

百事可乐公司用智谋击败了其重要竞争对手——可口可乐公司而进进了印度这个拥有7.3亿生齿的庞年夜消耗市场，正本可口可乐公司不断在印度软饮料市场上占下风的，到1978年因为IT印度政府的政策，可口可乐公司突然撤出了印度市场。厥后，可口可乐和七喜公司虽都曾试图从头打进印度市场，但百事可乐公司却经由历程艰苦勉力和有效的政治上的营销活动而获得乐成。

百事公司与一个印度团体组成了一个配合企业，并使其配合前提可以逾越印度海内软饮料公司的反对和反跨国公司立法构造成员的反对，从而获得了政府的赞同。百事公司提出，它将匡助印度出口农产物，并使其出口额年夜于进口软饮料浓缩液的成本。别的百事公司包管，它不但要在重要都会销售，并且要尽最年夜勉利巴可乐销往村落地区。百事公司还提出把食物加工、包装和掺水处理等新技能提供给印度。显然，因为百事可乐公司给印度供给了一系列长处，使百事公司可以赢得印度各长处团体的支撑。

另一个例子属于海内营销范围：

美国银行业巨子花旗银行多年来不断计划在马里兰州可以展开片面的银行营业。过往，花旗在该州只能运营声誉卡和别的一些小的效力项目。根据该州法则，州外银行只能供给无限的几项效力，而不准展开广告宣传，设立分行和别的营业活动。

1985年3月，花旗银行提出了要在马里兰州建立一个年夜型的声誉卡中央的发起。并且指出这其中央可为该州增加1，000个人员失业的机遇。别的，花旗还贡献该州一百万美元的现金，作为占用土地的报偿。因为他们可以伶俐地想出了这个对马里兰州有利的方案，使得花旗银行能成为在马里兰第一家被赞同运营全部银行营业的州外银行。

这两个例子申明，当公司想要进进一个新市场就必需精晓向外埠有关团体供给长处的技能，这比满意目标消耗者的需求更减轻要。壁垒很高的市场可称为封锁型或保护型的市场。关于这种市场除了市场营销组合的四个P（产物、价钱、渠道和促销） 以外，营销人员还应加上另外两个P，即权利（Pow-er） 和大众干系（Public Relations）。美国东南年夜学的菲利蒲·科特勒西席把这种战略思惟称为年夜市场营销。（Megamarket-ing）。并为年夜市场营销下了如下界说：为了乐成地进进特定市场，并在那边从奇不雅观务运营，在战略上和谐地运用经济的、心理的、政治的和大众干系等手腕，以赢得本国或中央的各有关方面的互助与支撑，从而到达预期的目标。本节将要论述的是需要运用年夜市场营销战略的市场情况，并申明企业若何运用权利和大众干系的战略，乐成地打进封锁型市场，并在其中从奇不雅观务活动。

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