销售人员会犯如许那样的错，以下七点可以说是销售人员的恶疾，值得引以为戒。

1.抱残守缺

销售员不该该想固然地依照不断做法行事，要注意向客户发问，有效相同，同时更清晰地了解产物能否满意客户需求。好的发问可以匡助发明匿伏题目，并且树立在客户心中树立专业笼统。

2.调研不敷

没有做好预习义务意味着把贵重的闲谈时候浪费到根基信息咨询上，并且让主顾以为自己的专业本领浅薄。

3.说话太多

良多销售人员在与主顾面谈的时候都有“抢话筒”之嫌，急于显现自己和推销产物，可这频频并不能有效压服主顾，反而让主顾以为销售员是在压服他购买产物，而并没有真正器重客户需求。

4.供给有关信息

有些销售员习尚于公式化的把企业财政或客户状况介绍给客户，实在这并不是主顾所关怀的。他想要晓得的是你的产物能带来哪些收益，你的产物能否贴近他所面临的题目。

5.准备缺乏

把营业与主顾信息随时准备好，那么当接到突如其来的客户询问的时候就会有人犹如，显现出对主顾的恭敬与器重。

6.纰漏了生意的素质

在介绍产物与相同的同时找准机遇与客户展开生意细节的讨论。

7.防止开发新客户

当有了牢固优质客户的时候，良多销售员会懒于开辟新客源，而毕竟上，一个真正精良的销售员时候把开辟客源列为必不可少的义务日程。

（商业社区 作者：ufuture）

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