比年来,特许经营业获得了飞速的生长,基于效力业的特许运营更是桂林一枝,年夜行其道。这种现代化的构造运营形式已经变成了世界年夜年夜都发财国家的零售业的重要形式,表现了商业生长的一种国际化潮水。确实，连锁店确实是特许运营的一种显现形式，可是为什么不自己“互助”而要加进某一特许运营构造，生怕很少有企业运营者从生意成本的角度来思索这一题目。

同时，20世纪以来，在全世界范围内经历了5次企业并购的浪潮。并购作为企业生长的一种重要的体例获得了企业界和理想界越来越多的器重，尤其是一些年夜企业趋之若鹜。但是，麦肯锡等良多世界闻名的咨询公司盘问拜访表明：尽年夜年夜都的并购最终都以失落败而了结，一些并购乐成的企业在享用战略乐成的同时也在受着生意成本上升的煎熬。

那么，面临快速生长的IT，我们的企业是接纳并购体例照旧接纳特许运营体例呢？这个题目值得我们深思。

特许运营和企业并购简介

特许运营是源于法语词汇Franchise的汉译。该词是指付与某人大概某构造在某一区域内运营产物或效力的权益或特权。从海内现有的文献看，对Franchise这个不雅观点的了解和翻译年夜致有以下两种：第一种把Franchise翻译成特许运营大概特许专卖。把特许构造与连锁店运营并列起来，此种分法与东方市场营销学中的界定是同等的；第二种把其翻译为特许连锁或加盟连锁，把特许运营看作是连锁店的一种构造范例。

国际特许运营协会将特许运营界说为：特许人和受许人之间的左券干系，对受许人运营中的如下范围（运营秘诀和培训），由特许人供给并有义务连结关注；受许人的运营是在特许人控制下按一个共同标记、运营形式和（或）历程举行的，并且受许人以自己的积蓄对其营业举行投资。根据这个界说，特许运营是特许双方的一种左券干系，左券的内容便是特许双方的权益和义务。自己以为，特许运营包括直营连锁和特许连锁两种形式，直营连锁因为要求特许人直接投资建房设店，投资成本较高、危害较年夜而很少接纳。今后遍及接纳的是基于左券条约形式的特许连锁。

企业并购是企业兼并和收买的简称。现在遍及以为企业购并有三层含义：一是指企业兼并，指两个或两个以上的企业经由历程法定体例有偿吸收对方，吸收方继承留存法人资历地位，而被吸收方则不再自力存在，资产转移到下风公司；二是指企业收买，即由一家占下风的公司经由历程有偿吸收一家或多家公司，被吸收的公司仍自力存在，但公司的老板已经属于下风公司；三是指企业归并，即由几家企业团结创立一个新的法人企业，原有各家企业的法人地位不复存在。从上述三层含义可以看出，企业并购活动素质上是企业之间全部权的生意，全部权的变动招致了企业控制权以及企业剩余讨取权发作窜改，而剩余讨取权的变动招致了对运营管理人员鼓励强度的转变。

特许运营与企业

并购的生意成本比较

我们晓得构造生意的指导原则必需要思量到生意成本的节省，生意成本的年夜小是比较两个不合构造轨制计划好坏的重要尺度。下面从生意的事前、事中和事后的静态历程，分五个方面临经由并购而组成的企业和经由特许机制而组成的企业的生意成本举行比较。

1.产权身分对生意成本影响比较申明

经由历程对并购的简朴介绍，我们晓得，虽然并购的品种单一，并购的念头各有不合，但有一点是共同的，那便是并购根基上都是产权之间的转移与变动。为了申明的简练，此处把全部权同等于产权，虽然两者有不合，但这并不影响对生意成本的比较。

（1）产权变动前，对产权界定引致的生意成本比较

对特许运营构造而言，受许人加盟特许构造以其全部的资产作为投资本钱，不存在产权不了了的题目，因此，节省了对产权界定所招致的生意成本。而对经由历程并购等手腕组成的企业构造而言，并购的双方因为法人地位的转变、控制权的转移以及资产的转移，要求并购前双方的产权必需明白界定。而今后我国部分企业的一个近况便是产权不了了，例如，关于团体和国有企业而言，团体和国家作为企业的全部者缺乏产权的人格化特征。产权的缺位招致了为确定产权而发作的生意成本增加。

（2）产权变动时，产权转移惹起生意成本比较

在并购的历程中，被并购方在法则上失落往了法人地位。作为补偿，被并购方肯定要求并购方举行相称的补偿，这也便是并购双方探求满意并购价钱的历程，为此，闲谈是不可防止的，因此生意成本的增加也是肯定的。而在特许运营的特许条约签订历程中，特许人每每有明白的特许条约条目，对所触及的费用也有明白的笔墨默示，只需受许人以为可以投资加盟，受许人就可以签订特许条约。在此历程中没有双方闲谈的需要，因为不存在闲谈历程，受许人要么加盟特许构造，要么不加盟，年夜年夜节省了闲谈所招致的生意费用。

简而言之，产权变动身分招致了并购历程中发作了生意成本，而特许运营则因为不触及产权变动而根基上不带来生意成本。

2.监视鼓励身分对生意成本影响比较

企业全部权包括企业控制权和企业的剩余代价讨取权。企业产权的变动招致了企业控制权和企业剩余代价讨取权响应发作窜改。如果并购今后，被并购企业仍由正本司理人员运营管理，区别仅在于原司理人员失落往了自力的自立权。被并购方因为失落往了法人地位，也便是失落往了企业的剩余讨取权。剩余讨取权是鼓励企业全部者勉力义务，淘汰机遇主义活动发作的重要身分。鼓励功用的缺失落使得被并购方机遇主义活动发作的年夜概性年夜年夜增加了，因此生意成本增加的年夜概性也年夜年夜增加了。而在特许运营中，剩余讨取权的不对称分派，最年夜化鼓励了受许人勉力义务的积极性，淘汰了机遇主义发作，节省了生意成本。

3.并购后运营不确定性危害对生意成本的影响比较

特许运营机制在有效的克制运营不确定性惹起生意成本方面具有的奇特下风，这些下风均招致了生意成本的低落。这些危害在并购今后所组成的新公司中仍旧存在，并且另有进一步增加的年夜概，这些危害使得生意成本增加了。例如，日本的索尼公司、松下公司等闻名公司先后并购了美国好莱坞的影视文娱公司，可是这些并购先后都失落败了。庞年夜的社会文明抵触，招致了生意成本的年夜年夜增加。日本是一个崇尚团体主义的国家，而美国是一个崇尚团体主义的国家，看法上的差异带来了诸多管理和谐的困难，管理的危害年夜年夜增加了，各种身分最终招致了并购的失落败，失落败的并购显然年夜年夜增加了双方的生意费用。与特许运营相比较，并购今后组成的企业构造没有克制生意费用增加的轨制下风。

4.层级式管理机构对生意成本的影响比较

并购从某种意义上而言，便是把正本经由市场的生意纳进企业的内部生意之中，从而节省生意成本。例如纵向一体化大概横向一体化，前向一体化大概后向一体化等等都经由历程市场生意内部化来低落生意成本，增年夜企业范围，增强竞争下风。经由历程并购组成的企业由高层到下层管理者之间的层级增加了。与特许运营制相比较，特许双方是一种松散的构造干系，受许人拥有法则上的自力性，受许人在服从特许条约的前提下，可以自立运营管理。因为特许双方不存在管理层级，因此可以年夜年夜节省生意费用。

5.加入束缚对生意成本的影响比较

在特许运营轨制下，任何一个加盟店要想加入特许构造是相对较随便的。临时停止特许条约大概条约到期今后不再续签就可以加入加盟构造。整个历程除了临时要求停止条约需要商谈外，并不需要多少生意闲谈，因此仅破费较少的生意成本。可是其他诸如并购等构造形式，并购今后如果发明不如意情况而欲停止并购，几乎是不年夜概的。虽然双方在划一自愿的基础上介入并购，可是并购今后因为各种不适应招致双方IT再离散的情况时有发作，诸如与产权相干的一系列闲谈又要发作，这显然年夜年夜增加了生意成本。比拟之下，只要特许运营这种半连系的构造机制本领包管生意双方“来往自在”，最年夜限制地淘汰生意成本。

由以上的比较功效可以看出，并购等构造形式与特许运营构造比拟，在节省生意费用方面没有下风。特许运营构造的生意成本清楚低于经由历程兼并等体例组成的年夜型企业构造。

特许运营制节省生意费用的缘故原因

1.更多的受许人加盟特许构造时，特许运营将趋势于地理地位的分散化。假定受许人地理地位确实定由市场饱和状况来调理，则分散化的加盟店有利于分摊整个特许运营构造的运营危害，有助于生意成本的节省。地位选择和地区保护对任何一个企业而言都是极为重要的。特许运营对各个分店的运营地点的选择有一定的保护感化，低落各个分店竞争的成本。

2.跟着有中国特征的市场经济系统体例赓续健全，政府对市场的调理管理力度赓续增强，各种政府管制政策常常对市场生意和在企业内部构造异样的生意实施区别对待。例如政府拟定的良多税收政策，其纳税的工具是面向市场生意的主体，而对在企业内部实施异样的生意则无税收表现。因此，政府的这种比方视政策使得在特许构造内部特许双方实施生意替代特许双方市场上的生意能年夜年夜淘汰此类的生意成本。

3.在特许运营机制下，特许双方不像并购等构造形式那样存在产权的底子变动。因此，有关产权之间变动的生意成本可以纰漏不计。并购等构造形式，从产权的界定到产权的转移历程中所触及的相干法则题目均会惹起生意成本的发作。而关于特许运营而言，特许条约的签订要简练的多，特许条约通俗是早已拟定好的尺度化的书面文件。特许双方没有讨价讨价的余地，特许人的特许条约不会因为某一位受许人拒签而点窜，除非出现了良多的拒签率而使特许运营无法举行下往，在这个历程中没有惹起生意费用年夜年夜增加的年夜概。

4.管理机构所发作的生意费用比较低。在法则干系上，特许双方是一种相互自力的构造，特许总部与受许店面之间仅有一种经营业务上的指导干系，有的乃至连这种指导干系都没有。特许双方存在着相对较少的管理与被管理的干系，这就年夜年夜节省了构造机谈判构造条理之间的和谐成本。而别的的构造形式，如并购等，因为被并购方没有了独马上位，在管理构造上隶属于并购方，必需对上一级并购方的管理要求做出反响反应，这其中管理条理的增加显然会增加生意成本。

结论和展看

特许运营以其奇特的构形成本节省体例获得了人们的喜爱，特许运营的飞速生长向人们展现了其强大的糊口生活本领。华联、全聚德等我邦自己的特许品牌的乐成已经从理论上证明了这种机制的可行性。今后的文献年夜多范围于对特许运营事件操作方面的钻研，诸如店面的布置，商品的配送等等，这些题目固然对特许运营来说很重要，可是，笔者以为这还不是选择特许运营轨制的底子缘故原因。从企业运营的角度来看，良多没有加盟特许运营的企业经由历程精良的运作也获得了乐成，这申明仅对特许运营操作事件的钻研还缺乏以掌握特许机制乐成的根源。为此，作者另辟途径，从轨制经济的角度，运用生意成本的理想来探析这个题目。本文把特许运营机制造为一种公司与市场之间半连系的轨制来申明，得出生意成本节省才是特许运营企业获得乐成的最重要的缘故原因。

接纳特许运营轨制的企业迄今为止令人注目标增加速度年夜白无误地通知运营者，特许运营另有很年夜的生长空间，分外是在中国加进WTO的情况下，特许运营好像还没有发挥出其全部的潜能，这一点有待于更多的学者往关注。