回想一下自己最近上某个网站，是不是就是一秒钟下意识的事情。上了这个网站后，假如需求得到了满足，你是不是对同类网站就没什么兴趣了？再然后，你不假思索打开下一个互联网产品，同样的，想都不想！

这就是互联网的首选权争夺战，被首选的产品光芒四射，借助马太效应集中更多资源，弱肉强食，很快成为这个类型产品的佼佼者。一旦趋势明确确立，再多的钱都很难扭转这种集中的趋势。这就是互联网赢家通吃的秘诀：已经成功的将越来越成功。

曾经融资超过千万美元的占座网，2008年左右还有点人气，但是注册的比访问的多，与人人网高度同质化迫使用户在人人和占座上作出选择，最后，人们纷纷选择了好友更多更全、内容更多更快的人人网，在用户自觉的二选一之后，宣告人人网的全面胜利，2008年创造中国互联网最大风险投资记录，2009年盈利（千橡许朝军透露），2011年上市，市值超过40亿美元。不是占座网什么不好，他只是一个备胎，最终沿着备胎悲剧的命运走了下去——扶持正室，无视备胎。

当然，我们也可以看到视频网站、团购网站，5家10家的多头存在，这是因为以上的例子有一个重要的逻辑前提：用户需要在登录人人网后得到了全部满足。反观视频网站、团购网站，没法从一个网站得到全部满足，用户将开始一家家依次访问，在要求得到全部满足后结束。

以上这段里隐含着一个重要的问题：究竟谁能成为用户的首选网站，其他网站的座次又是如何排定呢？

一、推荐人/推荐媒体

任何事物的传播都离不开人和媒体，而且随着互联网工具的营销价值加强，很多拥有大量粉丝、好友的人也成了不可忽视的媒体之一。为了不忽视这种传统媒体外的力量，产生了新名词：新媒体。这里的讨论中，媒体包括新老两代媒体，重点还在于人和媒体对首选权的影响。（广告各方面讨论得很多了，这里就讨论人和媒体）

那些能够影响人的个人和媒体无外乎三类：第一，粉丝多、人缘好、形象健康的联系员。这些人的影响你可以从书店里随处可见的护封看到，比如书籍“大空头”的护封上含有6位名人推荐、六大财经媒体推荐、六大财经网站推荐。这就是典型的利用联系员影响你购买的实例。

二、内行。内行包括但不限于专家，举个例子来说，修电脑的时候不一定一定会找电脑硬件专家，也可能找周围自己的朋友，他们只是稍微懂得多一点，修过的电脑稍微多一点罢了。也包括IT类的donews，网游类的17173，财经类的第一财经周刊，人们认可他们的公信力，就很容易对其报导的事情感兴趣。所以我们可以发现，在这些媒体上作为头条的产品，都获得了更大的关注，不仅是点击率高的问题，还包括用户信任这个媒体的挑选眼光在内。然后经由马太效应放大，自然会成为传播价值最高和用户最喜欢产品的候选人。

三、朋友，那些在你身边的人。这些人包括意见领袖型的，比如上司老板，也可能是美女帅哥，也可能是关系比较好的朋友和同事。这种朋友有几层影响力。第一，专业性如何，假如专业较强的也可以称内行也可以称朋友。第二，权威性，有的是上面吩咐的不得不从，有的是上面带出来的也产生影响。第三，关系亲近，假如关系比较亲密，那么推荐成功率不但较大，而且喜欢的可能性也比较大。这又是为什么呢，因为当你喜欢这个人的时候，这个人向你推荐的产品天生就披上了一层喜欢的光芒，实际上你还没去的时候就产生一种喜欢的感觉。而且事实证明，这种感觉对人际传播中的产品存活率的影响是十分巨大的。

这其中有两个过程，第一是用户使用过程，即用户尝试（体验产品）到二跳转化（打开第二个页面的程度，在网络游戏表现为第二次登陆，等等），到长期使用到最高层次的推荐朋友。

第二个过程是用户与推荐方交流的过程，第一是推荐使用，第二是与用户交流使用心得，第三是交流使用口碑，这种口碑可能是好的，也可能是坏的。假如这里都得出不利于产品的结论，别说是首选的天堂了，更是永不选择的地狱。

这里用表格来描述各种因素对网站首选权的影响：

二、信息附加值

经过人际传播、媒体和广告的影响，已经有很多网站进入候选行列，那么，成为首选网站这条激烈凶残的道路上，究竟那些成功者有什么秘诀？

成为首选网站的第一个问题就是要通过测试，这些测试由一系列问题的快问快答组成。

我们来举几个例子。微博大战的队伍里有新浪、腾讯、搜狐和网易。现在大家都知道，新浪微博的市场份额较为领先，让我们回到2009年-2010年的时间里去。

最开始注册登陆新浪微博的时候，我们问自己，新浪微博有什么？答案是有名人，娱乐圈大大小小名人都已经开始在新浪微博互动了。

结果女孩留下，男孩离开。

过了一段时间，女孩都在秀微博，再登陆。

新浪微博有什么？除了名人，尝鲜的女孩子也很多呀。

结果女孩更多，男孩留下。

又来了一批新用户，他们问自己，新浪微博有什么？自己的朋友女孩、男孩都在，哇，大家都在里面有一句没一句的，好欢乐啊，于是又来了一批新用户。

又过了一段时间，以冷笑话精选、我们都爱冷笑话为首的趣味派崛起。同时，南方都市报、自己关心的媒体和知名媒体人都出现了，新浪微博彻底成为无所不知、无所不晓的欢乐世界。

现在的用户问自己，在新浪微博能得到什么？由于大而全，你很容易找到自己想关注的人和事。

于是，新浪微博成了中国最大的微博平台。

再说视频网站吧，现在优酷网是中国最大的视频网站，成立于2006年，但是他的出现晚于土豆网的2005年。作为视频网站首选，他通过了哪些测试呢？

这里的东西多不多？优酷的内容，尤其是现在搜库平台囊括主要视频网站的能力，让从优酷的入口可以找到几乎全网的视频，其中大多数视频优酷都有。

这里的东西更新快不快？古永锵曾说，电视节目播出，优酷当天一定没有，第二天一定会有，我们不抢电视的饭碗，但是只要电视播出隔天，我们就有。（波士堂 古永锵）

这里的原创内容怎么样？老男孩等一系列广受欢迎的视频播出，不仅让优酷形象更酷，还在原创内容源这件事情上，大大加分。

这里的东西清晰不清晰？宽屏、高清标清，很好的覆盖了各种需求。不是说土豆等做得晚或者做得不好，测试是一个综合得分的比拼。

这里的网站卡不卡？优酷很少卡，烧带宽成本高，不烧不行啊。

这里的视频编排是否合理？在优酷和土豆激烈竞争期间，土豆犯下一个巨大的错误，24分钟的动画片，拆成2段。电影七零八落，这让用户怎么看得爽。况且优酷有智能自动跳转，在很大程度上，让看视频体验流畅、自然。现在搜索电视剧，还有人工的编辑结果，点击第一集可以直接看到最后一集。

每天的内容更新呢？优酷的推荐较好的抓住当天的焦点。