中国良多企业面临的仍然是创业期的营销题目。如何处理这些题目，根据我们的理论，提炼出了创业营销的五条黄金法则。

 黄金法则一：“台阶”形式。我把全部的营销回类为两种体例，一种是台风式营销，一种为台阶式形式。什么是台风式营销？好比国际年夜公司，在一个行业，一同头就把行业里最年夜的客户做上去。好比说微软打击盗版，就先从一个行业的年夜公司进手，他们能否交了版权税。从上往下打，如许进进一个行业的门槛就全部免去了。

抢手保举： 创业理想案例 专家点评 求职面试的“通关宝典” 一短信诈骗家属运营流程 创业路上 跌不倒的创业者 一个不喝中国水的日自己 被美国公司惨骗200万
 而台阶式形式合适尽年夜年夜都中国的创业型企业和生长型企业，同时也是他们面临倒运局势作出的明智选择乃至无法的选择。难的不是台阶形式，而是台风式形式。只要很少的行业争先企业，本领接纳台风式形式，好比彩电中的长虹大概康佳，手机中的摩托罗拉、爱立信等等。

 如果我们这个公司不具有历史品牌积累的下风，又要糊口生活下往。就必需徐徐积累足够的本钱和本领，先沿着台阶一层一层向上走。

 谈了形式和产物，下面要谈客户了。我们把客户从不合的角度细分为年夜客户和小客户，低价客户和低价客户。

 黄金法则三：迎春花客户。迎春花客户有三个特征：看法争先；要求苛刻；价钱敏感。但它们可以匡助你掀开行业的年夜门，让你积累行业的履历和行业的品牌。他们对价钱是很敏感的，这意味着企业不会有什么高的利润，但为了掀开一个地区、一个产物的市场，先期必需有一、二个迎春花的客户。

 黄金法则四：腊梅花客户。腊梅花客户有三个特征：推销需求真实；推销偶尔间要求；财政状况和市场状况精良。如果一个企业的冬天来临时，另有一些腊梅花客户，支撑着你，是极度有匡助的。因此在平常营销时留意培养如许的客户，珍惜如许的客户。每每他们的需求不是偶尔的，不是间歇性的，而是耐久的。

 黄金法则五：“从青海到上海”:品牌运营起点要高、方向要对、区域要广、时候要长、名字要短、声势要年夜、人文内涵、周期频频。这八条品牌营销准绳借长江的发源和进海来申明。长江是在青海省发源的，发源时很小，到上海时就极度众多了。