来源：中公营销转达网

    中国显然是一片体育营销的热土。2007年女足世界杯在中国四年夜都会举行、2008年北京首届奥运会开幕、2010广州亚运会将如期演出……，一幕幕体育盛事撩拨着稀有视三星、健力宝、可口可乐、红牛等乐成体育“健将”为榜样的功德企业们，他们是联想、中石化、长虹、TCL、海尔、奥克斯……

    但是，良多人看到，在体育营销的征途里，高唱凯歌者有之，折戟沉沙的也不少。体育营销无异于是一场年夜把烧钱的豪赌，每个身在其中的企业内内心都很庞大，试一把，乐成机遇不年夜，可若完全不试，被竞争对手占尽先机，自己就一点机遇也没有了。

    此次专门筹划撰写这一“体育营销”专题，旨在对“体育营销”举行一个全方位的年夜清点，经由历程体育营销十年夜命门的自诊自断，盛大告诫列位介入或关注体育营销的企业们，体育营销，你想清晰没有？想清晰了再动手！

    一、有需要启动体育营销这种特别转达工具吗？老例的媒体广告投放、事变活动筹划、促销大概数据库转达等转达工具能否会更好？

    体育营销，从企业借助体育赛事举行营销的角度来看，仅仅只是一种战略转达工具，它是企业将体育赛事、人物、题材等元素，糅合媒体的转达功用，与本身的品牌、产物有效连系的一种体例，目标是效力阶段内的转达目标，大概作为企业启动全方位整合转达的重年夜契机。

    就素质而言，它与老例的媒体广告投放、事变活动筹划、促销、数据库转达、品牌授权等并没有什么重年夜区别。之所以企业在不合的转达阶段，所运用的转达工具组合千差万别，只是因为每个转达工具都有其特定的合用场所。如果在某一阶段，企业以为运用体育营销可以最低成本、最年夜苦守的完成该阶段的转达目标，那么体育营销将无疑成为该阶段转达工具的焦点，其他的媒体广告投放、公关、活动筹划、促销等都将效力于它。

    可是，我们必需清晰，体育营销是一种高投进、高危害、高报答的特别转达工具，如果在阶段内各转达工具ROI（投资报答率）的比较上，体育营销的ROI不能远远胜出，那么企业最好别玩体育营销，以免惹火烧身，做费钱不讨好的冤年夜头。

    就说广西金嗓子喉宝，很难说“声响嘹亮”与一个踢足球的罗纳尔多有什么直接的产物联系干系，极度一点想，如果罗纳尔多是个哑巴足球明星，金嗓子是不是也要请他代言喉宝呢？选择体育明星罗纳尔多代言，金嗓子地道是花冤枉钱。如果定要追星，金嗓子为何不找个更合适本身产物特征的歌颂家呢，好比刘欢。

    二、如果确信借路体育举行营销会更好，那么在资助、冠名、代言人广告、团结促销、主题促销等多种体育营销形式上，哪一种形式会更好？

    良多人一提起体育营销，就想起了资助，以为“体育营销”，无非便是费钱资助某一般育赛事，在场上立块广告牌，大概拉个条幅就可以坐享其成了。10年前亚特兰年夜奥运会上几家介入资助的中国企业如斯倒也无可厚非，毕竟那时体育营销看法淡漠，可10年后的本日还如许，就生怕要被人笑失落年夜牙了。

    跟着越来越多的企业群起涌进体育赛事的营销转达，使得中国的体育营销本钱显得有些“人浮于事”供不该求了。仅一个不可气候的中国足球甲A联赛，这些年来就有多达800多家企业举行资助。中国企业无疑是“狭路相逢”，但关于体育营销而言，并非是“勇者胜”，末了胜出的频频不是烧钱最多的人，而是那些善于巧用本钱搭便车的“智者”。

    实在不论是资助、冠名，照旧代言人广告、团结促销，主题促销等，都只是出于一个目标，吸引目标受众关注自己。稀有企业之所以盯着资助权不放，便是因为资助比拟其他任何一种体育营销形式，可以更好更无力的抓住受众眼球，确保自己的转达有更好的控制力。但这尽非是体育营销独一的灵通之路，体育营销显现形式那么多，企业完全可以根据自己的真相，革故鼎新，以新颖制胜。

    好比2002年世界杯期间，因为可口可乐买断了世界杯的资助权，使得老对手百事可乐惨遭驱逐，被世界杯拒之门外。但是百事可乐并没有善罢甘休，当中国队出线的动静传来时，百事可乐快速反响反应，在第临时候内打出“终于解渴了”的宣传主题，约请多位天下级的球星加盟广告，并买断了中国甲A联赛的资助权，这一系列办法，加之百事可乐独家筹划的百事杯足球联赛，使得百事可乐在世界杯失利的情况下仍旧在转达上与可口可乐平分春色。

    三、反省和比较一下，所接纳的体育营销体例，能否可以最低成本，最年夜苦守的到达自己阶段内转达目标？

    体育营销并不老是烧钱的，只需善用本钱，奇妙筹划，借用符合的体育营销工具，体育营销也可以以小搏年夜，这并不是什么天方夜谭的行动神话。

    好比农夷易近山泉在北京的申奥项目上，并没有跟成百上千的企业往挤资助、冠名、请体育明星代言的“阳关道”，而是另辟途径，筹划“一分钱一个希望，一分钱一份力量”的申奥活动，异样赚足了眼球和召唤，却没有花多少钱，所获得的社会口碑比那些财年夜气粗的资助商要好得多。

    低成本转达，在体育营销上永久有着无量的想像空间。就象昔时的科健手机，异样接纳资助的营销体例，却不资助赛事自己，而是调转矛头，直指主力英超埃弗顿俱乐部，事后证明，科健的“IT活动”在欧洲市场获得了极年夜的乐成，科健也因此被称为“欧洲之胸”而申明远播。

    另有浙江年夜丰团体，在雅典奥运会期间，雅典奥运会，希腊政府为保证外乡企业的长处，严酷限制外洋企业的进市。在这种前提下，浙江余姚的年夜丰公司选择与希腊代庖署理商互助，在希腊外乡建立“希腊年夜丰公司”，从而顺遂打进希腊市场，让“浙江年夜丰”几个汉字雕刻在整个会场7万多张座椅上。这可谓借力打力的妙招。

    在体育营销上，没有最好的，只要最符合的。资助是一种危害最小报答最为稳定的体育转达形式，但也正因为它的“最稳定”，让它丧失落了出奇制胜——花小钱办年夜事的年夜概。

    异样是获取眼球，有人保守选择资助与冠名，有人脚踏两船借题奇妙促销，也有人爽性调转枪头，逃避民众夺取的抢手，将赌注押在有年夜概成为后起之秀的“黑马”体育明星和体育赛事上，可口可乐押宝刘翔与安踏押宝滑板、蹦极、独轮车、攀岩等新兴活动，不便是典范的例子吗？

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