所谓企业营销机能是指把产物和效力从临盆者转移到消耗者历程中必需发挥的全部功用。产物和效力的数量和质量决议着营销机能所能完成的程度。因此，企业的营销机能是企业机能系统最重要的机能之一。

 一个企业得以存在和生长，取决于它在市场上营销产物和效力的本领。通俗来说包括购买、销售、运输、储存、尺度化和分级、筹款和付款、承当危害、收售市场营销信息等八个方面。在现代企业中，营销已成为企业机能的主要机能。现代企业运营思惟已转到“营销导向”、“消耗者导向”及生态营销看法。

 在东方发财国家中，进进现代企业阶段今后，企业的运营思惟年夜致经历了四个阶段。

 第一阶段，即1930年已往，是“临盆导向”，即运营者不年夜关怀主顾的需要和满意程度，因产物相对地缺乏，供不该求，企业的重要职能便是若何提高休息临盆率以增加产物产量，没有需要在产物的销售方面多下工夫，产销干系因此产定销。

 第二阶段，即上世纪30年代初到40年代，是“销售导向”，这个阶段新主顾增加的速度比产物的速度慢，固然良多产物还不能充沛供给但不能光等主顾上门了，应该器重推销义务，此时人员推销术、包装术、广告等等都出现了，成为企业营利的重要工具。但此时并未跳出临盆导向的范围。

 第三阶段，即在上世纪50年代今后，组成“消耗者导向”，或称“市场导向”，也便是营销成为企业中央的阶段。在这种看法指导下，“主顾(市场)需要什么?就临盆和推销什么?”正像彼得·F·德鲁克以为的，企业目标的独一有效的界说等于发明主顾，也便是说，企业必需临盆运营合适广大群众需要的商品或劳务。换句话说，企业自己计划临盆些什么东西并不具有非常重要的意义，而主顾想要买什么，他以为有代价的是什么，这本领有决议意义。恰是因为这个缘故原因，东方国家年夜都在上世纪接踵发作了市场营销革命，把市场营销看成是整个企业的一其中央，而不合于企业的临盆、人事等机能。

 第四阶段，在上世纪60年代后，人们发明因为企业片面夸张市场需要而往追求临盆企业并不善于的产物，很难满意消耗者，企业长处也难以完成，为此而发作了生态营销看法。以为企业应该象一个生物无机体一样，使其生命力适应内部情况的转变，并连结和谐干系，企业本领得以糊口生活和生长。

 近些年又有人提出了社会市场看法，以为企业的营销不但要思量消耗者长处和企业本身特点，还要思量社会生长长处。由此可见，市场营销已成为企业糊口生活和生长的重要机能，它的重要义务便是不遗余力满意消耗者的要求，并无益于社会生长。

 钻研企业营销机能，是为了更好地立异营销摸式，管理企业营销机能。一方面企业要做好项目标可行性钻研和评价义务，有一定的计划与管理步伐；另一方面企业还要有长远计划和拟定需要的战略和战略。同时，企业的立异营销摸式应符合企业的运营战略与技能战略。企业所处情况与地位也是影响企业立异营销摸式的重要身分。一个受市场竞争要挟很年夜的企业更应拜托这一机能。在拟定立异营销摸式的战略时还要申明企业产业及产物的特点，以决议立异营销摸式的详细感化与地位。

 体验营销是一种国际流行的营销不雅观点。体验式消耗是体验经济期间的新产物，吸引了消耗者的浓重快乐喜爱。将窜改传统的营销和效力形式，因此，经心筹划，精致化管理是企业高层决议计划者的主要义务，万万不能把“体验式消耗”平息在不雅观点的炒作上，不然是没有任何代价的，只要主顾走进这种体验式卖场，可以享遭到物超所值的效力，也便是充沛体验到购物的真正兴趣，本领把客户留住，企业的生长也就有了根基包管。因此，中小企业要当钻研和体验这种新形式的先行者。

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