1993年,谭传华拜托30万元存款和仅有的一支左手,从手义务坊起家创立了小木梳谭木工,现在谭木工已经成为木制品市场上叱咤风云的年夜品牌,在全国拥有900余家连锁店,遍及31个省、自治区及300多个都会,并把店开到了新加坡、马来西亚,产物远销泰西、日本、东南亚以及港台等数十个国家和地区。仅2009年上半年,谭木工的营业额就高达6521万人夷易近币,成为无可争议的中国制梳业第一品牌。

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　　一个残疾人、一把小木梳……“梳子年夜王”谭传华若安在小产物里做出了年夜文章？这是一个令良多人感快乐喜爱的题目。

　　纵不雅观谭木工的生长历程,我们发明,谭木工锋芒毕露的关键在于用千姿百态的小木梳通报出中国浓重的传统文明秘闻,而清新、奇特的品牌识别系统为其品牌文明的组建立下汗马功勋。

　　梳子,是我们糊口中耐久利用的小物品,但是小东西在身边呆久了,就会繁殖感情。夷易近谣里有“文拜侯,武拜相,黄杨木梳尽了头”的说法,在恋爱故事里,一头秀发、一个发簪、一把檀木梳,更能承载起一片深深的心意。但是,比年来海内梳子市场上的一些小品牌,年夜都产物模样形状单一,缺乏文明内涵条理,高端市场更是一片空白,谭木工恰是抓住了这个难逢的市场良机,适时而出,以清新、奇特的品牌识别系统归结自己的品牌文明,使一把小木梳披发出动人的魅力。

　　独具特征的理念识别

　　归结独具特征的文明理念,凸起鲜明的特征,频频能使品牌获得消耗者感情上的认同,进而组制品牌的魅力和代价,谭木工可以说是深谙此道。

　　中国人利用木梳已经有了几千年的历史,从古至今,梳子可以表现主人的条理和睦质,承载人们对梳理愁绪的联想。但是产业文明招致大批塑料梳子的临盆和利用,使梳子沦为一种没有秘闻和技能含量的昂贵日用品。比年来,跟着保健、防静电等功用要求的提出,木梳和牛角梳逐步成为消耗者喜爱的工具,但是海内年夜多厂家临盆的木梳、牛羊角梳工艺失落队,制造粗拙,高端市场照旧一片空白。

　　谭木工抓住主顾的匿伏需求,以奇特的文明条理和高质量的木梳塑造品牌笼统,发明出了一个庞年夜的市场“蓝海”。

　　谭木工拜托传统木梳行业的秘闻,提炼出“我善治木”、“好木沉喷鼻香”的理念,把中国古典文明和人脾气感注进到了产物中。具有古典气息的谭木工品牌、古朴的购物情况、造型精美奇特的小梳、经心计划的包装袋、“用情梳心、真爱相随”为主题的七夕节促销活动、“戴德”为主题展开的征文活动……这些无不披发着谭木工的传统文明气息。谭木工把木梳的苦守重心由顺发功用转向文明和感情,将小木梳的艺术性、工艺性、不雅观赏性、收躲性与适用性相连系,使小木梳从日常用品晋升为拜托感情的艺术品。关于谭木工的焦点消耗群体女性主顾,谭木工将传统文明与流行时兴相连系,让谭木工的小梳子、小镜子、小布袋子,成为“小资”女性的标记和最爱,给以她们文明上认同和感情满意。

　　为了更好归结品牌文明,谭木工还接纳了“讲故事”的奇特体例。在每一个谭木工专卖店里都工致地装裱了如许一段“家史”:“我的曾祖父是一位出名木工,小有家业。因为爷爷沾上鸦片和赌钱,把整个家业输得一干二净,在万般无法之下,年老仙颜的奶奶只好求保长将爷爷抓往当壮丁……两年后,爷爷就去世在长沙……父亲抱恨学艺,成了一个好木工。

　　我不断想当墨客、画家,支付过沉重价钱,几近饿去世街头,天意不可违,我仍旧照旧做木工的命。”这段“家史”也成了谭木工不花一分钱的广告。

　　耳目一新的视觉识别

　　品牌视觉识别在品牌转达时经由历程图案、造型等向消耗者转达品牌的诸多信息,会给消耗者留下直不雅观、深入的印象。谭木工的品牌视觉识别系统令人耳目一新,文明气息劈面而来,也很好地注释了谭木工的品牌文明内涵。

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　　1、品牌称呼和标识

　　谭传华已经想过“西席”、“小姐”、“三峡”等良多品牌称呼,可是结果并不理想,末了才启用“谭木工”这个品牌名。没想到“谭木工”这三个通俗的字,却把木梳浓重的乡土情结表现得淋漓尽致,“木工”是中国传统木工技术人称呼,自己就有一股乡土味,“木工”前冠以“谭”字,符合中国传统商号的取名习尚,就给人一种沧桑丰富的历史感,使良多消耗者把这家新开的“小作坊”误以为是一家历史悠久的“老字号”。同时,檀木在中国官方是吉利的意味物,有避邪驱邪的服从,“谭”与“檀”谐音,恰好给人以美好联想。谭木工的标示计划也别开生面,“谭”用隶书,“木”是几块木板搭成,“匠”则配以木义务坊劳作图,极具中国传统文明特征。

　　2、产物包装

　　俗话说“佛要金装,人要衣装”。谭木工在包装上接纳分类包装的体例,高等木梳有礼物盒包装,通俗的木梳的外包装是黑色或篮底白花的中式小布口袋,极度富有中国传统特征。礼物袋、礼物盒的计划使谭木工的产物不但要适用代价,还成为奉送佳品,给消耗者留下了高等的品牌印象。

　　3、店面陈设

　　谭木工接纳品牌特许运营体例,专卖店年夜都设在都会商业闹郊区,店面陈设有统一的气提要求。谭木工的店面年夜约10平方米,小小的门面以红檀木色为基础,两端门柱上挂着一副隶书春联“千年木梳,万丝情缘”。店面内吊挂“好木沉喷鼻香”、“谭木工”等字样的门楣,热和的灯光打在亮闪闪的招牌上,于浮光剪影中给人一种原汁原味的古朴感。店内木质展台算无遗策,四壁挂满了各种格式精美小梳,店面固然不年夜,却让人似乎置身于梳子的王国。整个店面通报出浓重的文明气息,很随便就让过路人猎奇地立足不雅观察犹豫。主顾走进谭木工专卖店,感触熏染着这里的气息总会有一股莫名的打动,打动于嘈吵喧斗都会里这块小寰宇带给人的那份陈腐而精美的表情,这种文明和感情认同使良多过路人成为谭木工的客户,乃至成为转头客。

　　匠心独具的产物识别

　　产物是品牌的载体,也是消耗者认识品牌的一扇窗口。谭木工对产物的开发、价钱定位以及质量要求都匠心独具,表现了其品牌的文明内涵。

　　1、产物开发

　　谭木工梳子系列按立意分别有:翠竹、牡丹组成的“花开贫贱,竹报平安”、“凤求凰”系列以及“鹊桥仙”系列等,表现传统夷易近族特征,彰显品牌文明秘闻;按用途分别有:通俗桃木梳、护发梳、百口欢、婚庆梳、婚庆梳以及相干的发夹、镜子、佛珠等木制产物;按材质分别有:各种檀木系列、黄杨木系列、牛角系列等。

　　谭木工丰硕的产物系列满意了消耗者不合的需求口味,还表现了谭木工出色的产物开发和计划程度,赢得了消耗者的好感。

　　2、产物价钱

　　产物价钱与产物笼统一样,也能表现品牌的条理。谭木工的定价战略有二条:一是优质低价。地摊或市肆里的通俗梳子常常几元钱一把,但是谭木工的梳子最廉价的是18元一把,每每的黄杨木梳子是38元一把,最贵的梳子跨越200元一把。谭木工的低价位与其专卖店的销售体例、地理地位和店面布置很和谐,表现出谭木工卓尔特殊的条理,也使谭木工获得了很高的利润空间。二是统一定价。谭木工全部专卖店的价钱都是统一的,同等依照标价出售,从不打折讨价,表现了谭木工产物物有所值,这符合统统高等品牌的营销战略。

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　　3、产物质量

　　谭木工将传统工艺同现代抛光、插齿技能连系起来,每一把木梳都是经由三十六道手工工序经心打磨而成。谭木工产物用料精致精美,年夜多取材于上等的黄杨木、桃木、枣木,经由历程草染、生染等手工工艺经心打磨,再经蒸、烘、高温加压等特别工艺处理而成的。好比草木染工艺,使用严酷的中药配方,再把这些中药举行压汁,然后把梳子放在外面感化,如许就制成了谭木工颇签字誉的一款梳子“草木染”。经心制造的谭木工木梳梳齿光滑油滑、手感恬静,具有防静电、保健、顺发等根基功用。并且,它将适用和艺术完竣连系起来,发明了多样的梳体造型,付与小木梳艺术魅力。

　　产物质量的把严酷也是谭木工的一年夜特征,谭传华已经火烧10余万把质量不外关的梳子,临时传为美谈。

　　一把小木梳通报出浓烈的传统文明秘闻,也造就了一个神话。现在,良多人都期看着拥有一把刻有“谭木工”字样的木梳,以及那块“我善治术”小木牌。