会展商旅

    来源：本网

    一旦决议了加入某一个博览会，则要马上开始积极准备。博览会是一项系统工程，千丝万缕，需要思量的题目良多。如何本领合理利用人力、财力和精神呢？有人对博览会上的不雅观赏者作了盘问拜访，发明影响他们影象的身分重要有六条，发起展出者无妨从这里进手：

    1．展品选择展质量展出者能给不雅观赏者留下印象的最重要身分。在不雅观赏者的影象身分中，“展品有吸引力”占到39％的比重，应予重点思量。选择展品有三条准绳，即针对性、代表性和奇特征。针对性是指展品要符合展出的目标、目标、性质和内容；代表性是指展品要能表现展出者的技能程度、临盆本领及行业特点；奇特征则是指展品要有本身的奇特之处，以便和别的同类产物区分开来。

    2．展现体例展品自己年夜部分情况下并不能申明全部情况、显现全部特征，需要适应图表、材料、照片、模型、道具、模特或解说员等真人什物，借助装饰、背景、照明、视听设置装备摆设等手腕，加以申明、夸张和渲染。展品如果是机器或仪器要思量安排现场示范，乃至让不雅观赏者切身动手；如果是食物饮料，要思量让不雅观赏者现场品味，并准备小包装免费派发；如果是打扮或背包，则要利用模特展现，或安排专场扮演。这些都是为了惹起不雅观赏者的快乐喜爱，增加他们的购买欲看。

    3．展台计划展台计划的表面义务是要雅观，底子义务则要匡助展出者到达展览目标。展台要能反应出展出者的笼统，能吸引不雅观赏者的留意力，能供给义务的功用情况。因此，展台计划在注意视觉打击力的同时，还要留意以下几点：博览会不是计划年夜赛，展台计划要与团体的商业氛围相和谐；展台计划是为了烘托展品，不可鹊巢鸠占，让绿叶淹没了红花；展台计划要思量参展者的公家笼统，不可过于别开生面；展台计划时不要纰漏展现、闲谈、咨询、休息等展台的根基功用。展台要素的配套利用还应有助于增强义务人员谈话内容的压服力，使主顾的瞬间好感在无限的时空内可以频频获得证明和增强，为博览会后的联系打下基础。

    展台计划还要思量到与博览会期间企业计划举行的别的活动配套。越来越多的年夜企业把博览会当成了举行题公关活动的好场所，除了展览自己以外，他们还在博览会期间同时举行各种百般的集会、钻研会、扮演或款待会等活动，因为博览会期间不雅观众量年夜并且会合，这些活动与展览同时举行，影响年夜又节省开支。这在另一方面临展台搭建提出了新的要求。回根结底，企业对参展的立场还取决于经济上能否划算。因此在包管结果的同时，还要算好经济账，尽年夜概利用新型的、可重使用的展台材料，担当钻研计划方案，淘汰不需要的开支。一言以蔽之，对企业来说，固然少费钱多办事最好。可是这是提及来随便，做起来难的事变。它需要展台计划和搭建人员更加具有想象力、发明性和灵活性。

    4．人员配备人是展览义务的第一要素，也是展览乐成与否的关键地点。展台的人员配备可以从四个方面加以思量：第一，根据展览性质遴派符合范例或相干部分的人员；第二，根据义务量的年夜小决议人员数量；第三，注意人员的根基素质，如容貌、声响、性情、自发性，能动性等。第四，增强现场培训，如专业知识、产物机能、演示体例等等。展台人员要连系参展商品的特点，灵活应付：如果是民众消耗品应出力树立品牌笼统，在消耗者中组结婚和力；如系新产物，须年夜力宣传其与众不合之处；产物如具初创性，则应夸张其技能上的打破性。

    5．客户约请博览会上若能主顾盈门固然梦寐以求，但偶尔难免会出现门庭热闹的情况。这就要求不雅观赏者不该主动地等客户到来，要存心识地邀请客户来。可接纳直接发函、登门拜访、经由历程媒体做广告、现场宣传、派发材料等手腕，约请和吸引客户。总之，要未雨缱绻，把义务做在背面。企业加入博览会时如果依照以上步伐鉴别、选择和准备的话，会收到事半功倍的结果。

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