今年8月,浙江省特许运营、连锁加盟博览会的火热程度,让商家、主办单元都措手不及,准备用三天的4000张门票,展开不到一小时就销售一空,不得不临时加樱一年过往了,那些加盟店还好吗?
加盟,等于赢利吗?
今年加盟展的不雅观赏者,选择了开店吗?
没开店的,今年不少国家有异样的热情吗?
眼看着新一届浙江特许运营、连锁加盟创业项目博览会即将开幕,本报记者就上述题目采访了今年以来开店的加盟者,为仍慎密亲密关注着创业投资的读者供给参考。
“开家小店”曾是今年贩子糊口的时兴话题,今年加盟展又将召开,本报分外采访开店一年,我的欢乐和失落加盟前,考察最重要走进杭州建国路上的意年夜利多妮洗衣店连锁店,让我们有点惊讶,在这个洗衣行业的淡季,店里却挂着良多当季的衣服,同其他洗衣店平淡的局面比起来,这家洗衣店的员工们显得格外忙碌。店主郭黎明通知记者,如许的生意让他自己也颇有点意外,“我的主顾遍及杭城,每个季节都是洗当季打扮为主”,语气中,让人感到了创业乐成的小小得意。
当了一年夜哥板的郭黎明,从决议自己创业到正式做起老板,花了很年夜精神和财力。已往做财政义务的郭西席,使用自己的特长,在投资前就比另外创业者多下了一份功,做了极打量细的投资可行性盘问拜访。他最后考察了良多行业,其中还包括肯德基等餐饮业在内,功效不是成本太年夜,便是操作起来危害高。花了一年多时候聚集材料,末了郭黎明才决议选择有一定技能含量、投资相对适中的洗衣行业。对加盟商的选择,又费了郭黎明不少工夫,上网、跑办事处、往商检局、请教专家……能想到的考察体例,他都用上了,“不能让好不随便攒起来的钱打水漂吧!”选择加盟多妮妮只是郭黎明创业的第一步,接下往整整3个月,他又为选择一个好商展忙开了。原先他想把店开在高等小区的底层商展,但一圈跑上去,杭州符合他如许要求的商展,价钱又高,还很难找到符合的地位,最后的设想破灭,这让郭黎明年夜为烦末路。厥后,郭在那时还在整修中的建国路发明了眼下这个120平方米的店面,房租较其他中央合理些,同时周转的IT居夷易近区,在郭黎明看来恰是车载斗量的市常洗衣店正式倒闭是6今年代8日,恰是洗衣业淡季的开始。那时,冤家和总公司都劝郭黎明比及淡季再倒闭,郭黎明却打着自己的算盘:引进的都是进口设置装备摆设,员工固然经由培训,但认识也需要一个程,恰好趁淡季,让员工纯熟操作,提高效力质量;:时,这个历程,也给主顾认识品牌留下了时候,把这个淡季作为市场培养期。
创业初期生意果然欠好。这种情况年夜约继续了3个月阁下,10份,门口的路根基已经完工,周转的居夷易近也开始接受多妮妮这个牌子,郭黎明店里的生意就清楚好了起来,在开店的第一年淡季,最多时每天要接到两三百件送洗的衣物。
郭黎明接纳的是传统洗衣店“前店后厂”的形式,目标是能把那台进口洗衣机器押运在店里当招牌。但郭黎明现在又有了新目标---在市中央设一个类似窗口感化的店面,把洗衣的机器都放在郊区的厂房内,如许,会省下不少资金。
失落败者说
客源、非典、酷热轮番打击
玩具出租生意雅观欠好做
“庄信·娃娃”玩具租赁东园连锁店是今年倒闭的,开店不久就一会儿赶上了非典、酷热等磨练,主顾一天比一天少。看着门可罗雀的小店,店主葛小姐有点心灰意冷。
经历了今年已经红火临时的加盟连锁IT,今年3月份,葛小姐也开始思量开一家连锁店,尝试自己做老板的味道。在考察了洗衣店等多种行业后,葛小姐以为这些行业投资过年夜,市场渐趋饱和,并临时己又没有太年夜的快乐喜爱,最终没有加进。厥后葛小姐看到电视里介绍的玩具租赁效力,以为这一行业挺奇怪的,加上她自己又常常要劳神地替孩子买玩具,于是便思量着开一家玩具租赁店,既可赢利又利便了自己。她通知记者,恰恰那边看到“庄信·娃娃”玩具租赁连锁生长机构在报上登的招商广告,经由了招商会、考察总部等步伐,她匆匆忙忙地交了1万多元加盟费,加进了玩具租赁行业。
葛小姐把店开在了建国北路的树园新村,那时的设法是,小区里有良多小孩,一定会有不少主人。葛小姐开店的准绳是能省就省,店面不算太年夜,30多平方米,装修也很简朴,接纳了超市般的运营形式,节省了人工费用,还提高了店面使用率。
葛小姐默示,她选中这里,看中的便是小区附近的几家幼儿园和黉舍,因为玩具租赁店的重要主顾群是小孩,分外是在上幼儿园的小孩。“良多孩子上学后,家长都不会让他们玩了,更况且是给他们租玩具玩,所以我的主顾重如果幼儿园的孩子。”店里的玩具品种有二三百种,合适各个年龄层的孩子,并且连锁商理睬到一定的时候可以更换新的玩具品种,所以葛小姐以为这家店的玩具根基上可以吸引主顾。
但理想运营情况并不如预期那般功德多磨,葛小姐说,当初创业的时候,因为没有思量主顾群年夜的题目,所以在运营上碰到了不少难处。玩具租赁的消耗群体太小了,小区人固然多,但孩子毕竟是多数更况且是在上幼儿园的孩子。“正本玩具店的主顾就少,再加上非典的影响,一些家长怕租来的玩具不洁净,就很少有人来光顾;现在又是一连酷热,主顾都是单元家里两端跑,也没什么心思来玩具店了。连续不断的打击让我的主顾急剧淘汰,生意天然一落千丈。”
谈到创业的感触熏染时,葛小姐说,选择连锁商比较关键,一定要多费点心思,选择一家好的连锁商。因为好的连锁商可以为自己节省不少广告,加盟等费用,并且在运营的时候,总部也会供给良多支撑、匡助。除了选择精良的连锁商,还要根据自己的偏好、精神来选择符合的行业、符合的运营体例。赁着自己的履历,葛小姐分外夸张,在加盟前,一家要往看看他人开的连锁店,了解多一点,开店的困难出能少一点。
乐成者说
连锁运营让我尝长处
桐庐人祝钧在杭州呆了良多年,从最早的德芙巧克力营业员到两家“千家伙便利店”,经历了良多艰苦,但现在他以为自己更多的是成绩感。
在千家伴当店员的,祝钧就萌生了自己开店当老板的念头,认识千家伴运作的他很天然地想到了加盟千家伴。当德芙营业员的时候,祝钧跑遍了杭州的各个角落,哪其中央合适开便利店,他胸中有数。末了,他把店开在了主顾比较多的年夜塘新村,100平方米的店面。固然加盟商赠送了相干设置装备摆设,除往每季度2000元的加盟费和1万元的装修费后,祝钧这是囊中羞怯了。无法之下,他只好向冤家乞贷开店。他深有感触地说:“我总算年夜白了什么叫做‘在家靠怙恃,出门靠冤家’。”
祝钧说,开店实在很辛苦,面临的第一个困难便是挑店址。他的第一家店是前年12月开的,第二家店是今年8月开的,都是在冷冬严冬里挑的店面。说这种时候他人都不宁愿答应看店面,自己的竞争就不会很年夜,遴选余地年夜并且价钱比较随便压。就在接受采访的时候,他还缅怀着本日要往看的新店面,他计划开出自己的第三家店。
开店的辛苦还在于义务时候长。小店的员工少,良多时候老板都要亲力亲为,像进货、查抄商品这些事,都得自己庸才放心。他说,春节的时候员工都要放假回家,所以一团体要从早上六点到早晨十一点,那种味道,只要自己本领了解。
辛苦不少国家算大事,最让他懊末路的是生意受影响。他的一家店开在小区门口,地段不错,可是厥后,小区这个门被封锁了,客流清楚淘汰。加上每个礼拜,都有一些年夜超市的购物接送车会停在店门口,祝钧只好眼睁睁地看着主人被拉走。如许一来,他第天的营业额丧失落近10百分,这关于一家利润正本就浅薄的小店来说,无疑是个年夜打击。
幸亏前段时候的非典并没有对他的店形成太年夜的影响。他说自己这种小店不算热闹场所,来往的也是附近的居夷易近,所以主顾不会刻意逃避,生意也没什么影响。但这几天的高温可害苦了他。早上还好,温度不高,人们也宁愿答应来;可是到了下战书、早晨,主顾都跑往附近的几家年夜超市纳凉,他的生意就要差好多。
但关于“千家伴”这种连锁店形式,祝钧不少国家是显得决议信心统统。“这种连锁店走的是外乡化、平淡易近化路途,比较贴近社区居夷易近,所以竞争力是挺强的。”
《钱江晚报》2003年8月6日志者陈聿敏朱平
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