一、逼迫自己在不雅观展历程中目生拜访：

1）了解别的不雅观展商的设法：

除了参展外，我也常常不雅观展，偶尔候我想了解别的不雅观展商对一个展会的不雅观点，就会在进希望会前给自己定下一个目标：本日我要和三个目生的不雅观展商说上话，问他们对此次展览的不雅观点。固然选择的工具是老外，我通俗选择如许一个收场白：您好，可以打扰一下吗，我正在思量要不要加入这一展会的下一届，想听一下您的不雅观点，您是第一次来这个展会吗？您来不雅观展的目标是什么？您有没有往看过别的两个类似的展会？相较而下您以为哪一个展会更能让您拿到所需要的材料？如许问来的信息，一定比主办方在宣传材料上通知你的材料要有效得多。

2）给匿伏客户派送材料：

今年在泰国TIFF参展完后，我又赶往马来西亚MIFF给参展商发材料。首先我会检查对方的摊位有没有我们可以供给的产物，然落伍往打招呼，递手刺和产物申明，简朴自我介绍，然后询问对方对哪一类产物更有快乐喜爱。到现在为止，我还没有遭到过清楚的拒尽。

二、参展时和只管即便多的人打交道

1）只管即便多地和组委会的人打交道，如许你会给他们留下印象，下一次再要求对方供给效力或优惠的时候，他们会记得你是谁；（这点极度重要，一定要让更多的人记着你）；

2）只管即便和左邻右摊的人做冤家，如许他们不但会在你不在的时候帮你看摊，帮你留意过往客户，还会供给各种你所不具有的工具和便利。譬如今年上半年在上海参展，我的摊位小，劈面摊位年夜，偶尔候客户太多坐不下，我就会带一拨到劈面的摊位上往聊，固然，要明白恰外埠给以回馈。

3）良多不雅观展商未必是你的匿伏客户，但只需你有空隙，就放开地和他们相同和聊天，他们对外埠行业所具有的知识和不雅观点，恰是你所没有的，这是不速之客的动静源，为何失落臂惜它。

4）往另外摊位上看看，然后约请他们来你的摊位看看，说不定他们便是你的匿伏客户。

5）拜访全部中国往的参展商：这是我的一个习尚，不论已往是不是认识，我都会往和他们打招呼，如许可以在短时候内对竞争对手和海内的行业情况也有一个年夜致的了解。

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