会展商旅

    来源：中国展会杂志

    一个展览馆或博览会的乐成与否,决议的身分多而庞大,很难以单一尺度作评价。展览馆和博览会主办单元在宣传刊物或会后陈说上,常常用一年夜堆的相干数字,申明或推行某个展览馆的范围或某博览会若何乐成。不可否定,以数字来表达，读者较为随便掌握和了解,但对有关的宣传材料和数据, 不作本性了解和申明,就年夜概在决议办展园地或加入哪一个博览会时,不能作出最明智的选择。

    明白若何细看博览会宣传刊物和陈说的数字,有助更随便掌握准确和有效的材料,从而做出得当的申明和选择。

    展览馆范围博览会的范围,每每以所占用面积的年夜小作显现。因展览类别、招展反响反应, 摊位结构, 通道年夜小等身分的不合,个另外博览会在统一展厅内理想装建的摊位数量和面积年夜概有很年夜差异。所以, 一个博览会的范围, 应以理想参展商数量和装建展摊的净面积来权衡。

    在展览馆的宣传物上,展馆园地年夜小是不可或缺的材料。每个展览馆的计划和结构不尽相通——年夜堂、通道、集会室、宴会厅、餐饮办法步伐、夹层、室外展场、效力区等所占面积不一, 所以异样一个5万平方米的展览馆,理想可供“展览用途”的面积年夜概有很年夜的差异。再者, 展览厅形状、立柱数量、防火和效力设置装备摆设散布等,亦会对理想可设展位数量和面积有直接影响。一个无柱长方形展厅,其可设展位面积比率可达65百分;而一个非长方形带立柱展厅,异样比率年夜概只要40百分。故此,在申明一个展览办法步伐范围时,应注意展厅数量和每个展厅可包涵多少个尺度摊位(3x3米)等相干材料。

    博览会数量一个展览馆在宣传时, 常以接待或包办博览会的数量作推行。我们应认识到, 有不少题目相干的博览会是由统一主办者同时同地举行,以减轻成本或互补缺乏, 这是惯常的生长战略和商业思量，可以了解。 所以一个展览馆显现每年承接博览会的数字, 年夜概远多于本性“展览活动”的数量。

    展览馆利用率通俗而言, 展览馆的全年利用率应介乎25百分与50百分之间。因博览会的特有性质和清楚的淡旺周期, 一个展览馆的利用率,甚少跨越60百分。现时海内关于展览馆利用率的界说, 并未有一套公认的计算尺度。不合展览馆年夜概用完全不合的子数(租用日数、毛租用面积、净利用面积等)和基数(年代总日数、展场总面积、一般展厅面积等)作计算体例, 所得的利用率会有极年夜的差异因此很难作存心义的比较。

    不雅观众数量博览会主办者常以年夜量的不雅观众数量来标榜博览会的乐成。须知与一个展览项目相干的专业不雅观众有一定限量, 亦没有年夜概全部相干人士全部前来不雅观赏统一个博览会。过分庞大的不雅观众数量，只会令人猜疑其真实性。试问在短短的数日展期中, 一个展商若何有效地款待“不可胜数”的不雅观众？所以,一个专业的博览会,不雅观众或买家的“质”比“量”更为重要。

    生意金额关于透过博览会促进生意金额的有关陈说和数据，笔者每每持留存立场。在现时竞争狠恶和庞大的商业情况下,一个专业博览会, 现场即时生意的情况不会年夜多, 展商亦不太年夜概在博览会结束后不久,能精确地供给生意金额的材料。异样因商业来由, 展商未必宁愿答应吐露确实生意金额的数字。再者,展商没有合约责任报告真实的相干材料, 所供给的数字,年夜概与理想情况有很年夜出进而博览会主办者无权亦无从复核。

    编纂保举：

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