特许运营IT囊括全国，各地的特许运营展会汹涌澎拜，面临众多的展会，你若安在展会上选择合适你的加盟机遇呢？

 你若何防止成为不品德特许运营企业的受益者呢?在一个良多人都好像中了类似镇痛剂的场所，如何本领防止错误的选择呢?如何给特许企业留下你很感快乐喜爱的印象呢?列席特许运营博览会是遴选特许运营选择机遇的一种办法，但只能与钻研特许运营公司的相干材料联系起来。这些材料使你的了解更有客不雅观的深度和广度，分外是博览会没有吸引良多气力丰硕的参展公司时。

 所以你如何从下次特许运营博览会上最年夜程度地受益?最好的办法是记着某些要点。

 博览会上，区分真正的特许运营企业和构造较差的“商业投机”。

 提醒你自己要列席一个高压的销售局面，特许运营企业已经在展位长举行了年夜量投资，并刻意经由历程招收新成员而获得报答。

 特许运营企业带着不合的念头往参展，要接受这一毕竟。该当摸清其念头，勉力了解其参展心理和战略，以此为基础处理特许企业们向你主动默示的答应――“我们的营业是市场上最好的机遇。”

 一、念头

 假定你读了关于区分特许运营好坏的指导文章，并且认识到高压销售身分，决议先看看展览念头――这是你该当经由历程细致地询问、调研、考察而摸清的。

 有五个你该当留意到的参展念头。

 1;.失落臂统统地想出售特许权。这些是最不能检验的参展者，应格外鉴戒。

 2;.需要出售更多的特许权来维持搜集增年夜，或维持自己的营业运营，你该当弄清这种需要能否用来支撑资金缺乏的属下企业。你也可以询问特许企业将多少资金投资于吸收新成员的博览会上。

 3;.渴看把博览会作为销售产物的园地。这些该当防止，因为他们不是严酷的参展者，而是冒充的搜集推销员。

 4;.感受他们该当列席而显现其存在――这种情况存在于一些基础坚固，不急于想出售特许权的参展者中，这仅仅是浪费钱财的念头。

 5;.按生长计划严酷而有目标的招收新成员。这些或是构造好、基础牢、要招收全国搜集新成员的公司，或是有准确不雅观点的公司需要多少加盟者来完成搜集，这两品种型频频给不雅观赏者更严酷的也更吸惹人的发起。

 二、心理

 下面来谈不雅观赏者心理。一些不雅观赏者具有防卫立场，鉴戒博览会太多地变成一家子逛街或搜集留念品的场所。

 对那些在展位上和你打招呼的人来说，博览会几乎是令人惊骇的竞争销售台。展览异样产物的竞争者之间有一定程度的重要，乃至是敌意。一些特许企业正面地相互愤恨，特地往抵毁对方或以某种体例加以损害。特许运营参谋也毫无例外，因为获得客户的竞争是狠恶的。

 当你与特许经营业界联系时，不要误信会踏进一个敌对的“巨匠庭”式的情况――吸引你留意力和投资的竞争是狠恶的，所以要鉴戒并稳重作出决择。

 年夜概成为加盟者的不雅观赏者们――像你，一定会很快地被识别出来，并被分给有代价的时候，使他们不留意其他的参展者。因为展会上，全部侍从人员和时候的相干费用是很高的，只要有目标的谈话才是值得的。

 因此，“不雅观赏者狼藉”对那些为展位和列席支付良多费用的参展者来说是个不喜好出现的现象。对不雅观赏者来说，不合格不雅观赏者――博览会旅游者――不会有准确的鉴别力。

 三、不加鉴别

 所询问的参展者以为，不加鉴另外不雅观赏者对他们发作了三个重要题目：给探求匿伏加盟者带来困难。小册子的过分披发――这些小册子成了留念品而不是有效文件，和对不符合人员谈话形成的时候浪费。

 但是参展者也不能躲避叱责。一些展览者除了想出售特许权或销售权之外没有明白目标。也没有完成出售的可行计划，功效是除了浪费自己的时候也浪费了不雅观赏者的时候。

 记着，不是每个特许运营对你来说都是合理的，即便你买得起或特许企业使它听起来是合理的。他如许做年夜概是因为极度想出售一项特许权来包管博览会的投资。

 如果你想急于买走一项特许权，你就会像作一场梦，发明这一活动对相互不但是错误的，并且支付了昂贵的价钱。不雅观赏者也不能免去受博览会不良功效的影响。如果你是严酷的竞争者，你该当清楚地向前靠近，不然便得不到你需要的留意。毕竟参展者的时候是无限的。

 你必需记着，为使博览会有结果，参展者认识到要很快地识别年夜概的加盟者，并把时候分派给他们。

 如果博览会不雅观赏者的数量比前几年纪目淘汰，并未必是展览代价低落的迹象。更年夜概地是，相对较高的出场费把那些为闲逛或得留念品的“旅游者”或那些只为本日而投资的冒充投资者挡在了表面。

 只需存在着不雅观赏者狼藉现象，参展者就不能希看有效地扩展销售时候，严酷的不雅观赏者也难于获得应有的留意。

 所以你应该适应博览会上起感化的销售心理。对专家来说自己便是一种艺术。深邃的人很少说“叨教您要什么?”对此种冒险，就像在市肆中一样，本性的反响反应常是“不，感谢。”

 题目频频是可自在回答的，以便引出可评定的反应，作为能否你年夜概成为加盟者的指导根据。更有本领的展位人员要在交谈中尽年夜概地探出你能否是位严酷的竞争者。

 因为无限的销售时候，参展者勉力包管不把一分钟浪费在不敷前提的年夜概卖主身上。他们的目标是敏捷地使你有资历提出事后题目，过滤失落那些对投资不愿明说者。如果你的第一个题目是“我能挣多少钱?”职业特许企业会把你遴选为年夜概的卖主，可敲诈的参展者会把你看成客易被骗者而使你上钩。

 所以确保你的题目合理，并且包管来博览会之行举行盘问拜访，为要向供给你所需信息的每一位特许企业准备一系列合理题目。

 参展者会在内心问如许的题目：你能否有欺骗，你能否真的有资金，你能否是作商业特工，你能否是年夜量浪费他人时候的竞争者，大概你只是因自我理想而来等。

 博览会专家发起：“丢失落不需要的谈话，寻问身份，有战略地挣脱非生意性不雅观赏者，这恰是所需要的一些本领。”

 一位参展者喜好在展位上不设椅子这一本领：“如果参展者坐上去，那是可骇的。”他说，“那意味着他们要在那边坐很永劫候。”即便你是符合的一位，也要为下一位年夜概卖主让出空间来。

 一些参展者也防止把很贵的销售申明材料放到背面，以为“人们过去，抓起来便是。”专家每每以为只存在最后谈话结束时才应递出申明的材料。因为你手里一旦拿上申明材料，弄清你的要乞降适应性的机遇，就频频会淘汰。

 如果过多地把申明材料披发给不太年夜概成为卖主的不雅观赏者，那也太昂贵。它还会使人看上往不太专业，并且在博览会前期用完申明材料时无法提供给更好的年夜概卖主。

 四、战略

 那么较好的参展者当利用什么战略呢?你年夜概会受惊地发明一年夜部分参展者毫无战略。有专家直接对特许运营参展者评说：“他们列席特许运营商业博览会，期看神奇地推着一小车和银行账户凯旋而回。”这种听任主义立场，表明缺乏“详细战略”。95百分的参展公司除了只想出售一项特许权或销售权之外，对他们要到达什么目标没一点儿设法。”

 那些纯熟地加入博览会但有战略的、较精良的特许商们，都将任何一个博览会必需当做一件工程管理来对待。

 应达成同等目标并确定上去，并且任命项目组长――有明白的责任和权益来使其他人员共同勉力。展览者需要有效的展览战略。选择得当的博览会，有最好的展位和练习有素的义务人员，公司就能成为赢者，有效的构造是值得的。

 为匡助评定要加入哪些博览会和计算战略期看值时，一些公司尽年夜概多地留存已往每次博览会的记实，从而了解列席的数量与质量和其他一些公司的参展状况。你作为博览会不雅观赏者所填的每张表格都是计算的统计部分和邮寄名单的组成部分。

 专业参展者对博览会的计算是简朴的――博览会每天6小时，举行3天多，继续总共18小时的出售时候――并且遭到来自其他参展者的狠恶竞争的影响。你一旦到了博览会，你就会成为目标。你也会被算为“猜疑人”或“年夜概卖主。”

 一位展览战略家发起：“与你以为是‘长镜头’的人交谈时候不要跨越一分钟。这些人是‘猜疑人’而不是‘年夜概卖主’。”按他的计算，一个三天多时候的比赛计划该当是找到一天命目标够前提的年夜概卖主，并且使他们在博览会后能举行第二次面谈。一些参展者在展位上利用电脑，把全部重要事变都输进电脑，这固然是有效的。

 如果你仅被以为是“猜疑人”，你仅年夜概被要求填一张导引表，并年夜概今后在闲暇时打电话与你联系。如果发作如许的事，被错误了解，你该当注释清晰。

 专家们给参展者供给的发起，在每位够前提的卖主身上所花时候不该跨越20分钟，在不敷前提者身上破费时候不跨越一分钟，所以18参展小时往除20分钟等于54个需要充沛陈说的年夜概卖主。

 从理想的全部时候里，他们除午餐、往厕所、需要休息等时候。他们的目标是建立尽年夜概多的二次闲谈。使他们连结较永劫候的热情建立二次闲谈机遇并且继承接待下一个年夜概卖主。

 记着，在博览会上，一些人感受到该当使得一个好的年夜概卖主尽年夜概忙于一些事变，如填表格，使他不再光顾竞争者的展位。出现在展位上的54个够前提的年夜概卖主中，18个阁下会赞同二次闲谈。所以参展者偏向于按理想期看盘问拜访目标，目标在于每小时建立一个稳定的二次面谈机遇。

 他们进一步计算理想只出现60百分的机遇，所以团体的最终限额也根据理想情况而调解。这会给他们供给展览战略和期看的根基数学参数。

 博览会之后，如果你曾给参展者留下严酷的印象，你可期看随后的联系。博览会自己并不是目标。跟着博览会的结束，销售的进一步义务和对项目能否乐成的评价才刚开始。随后的计划和操作是团体战略的一部分。

 直接的义务会包括听取义务人员报告叨教，从构造者那边获得统计信息。并与其他参展者比较记实。宣传计划会继承举行，进一步销售材料也会发出往，提醒你第二次片面(如果你当选中)。尽年夜年夜都职业参展者要在博览会后72小时内和你会面，所以为此做好准备。

 如果你没收到音信，那么，大概你和一个构造不善的公司打了交道，已被回进乐成机遇甚少者之列；大概他们在博览会上喝醉了而没有记着你。

 关于公司的后续义务，博览会盘问拜访表明，多达4/5的被供给材料人员说，固然在博览会上有打仗，但会后他们既没有接到电话，也没有收到进一步销售材料。

 末了，记着，有声看的特许运营企业不会在博览会生意厅里出售特许权。它只被用作一个网子来遴选好的年夜概卖主，今后再继承与之交谈。

 进犯性的出售技能对参展者是不得当的”，他发起“完成一系列脚色――参展者首先是热情的主人，然后是匡助性的参谋，末了才是出售者。”所以，如果你发明自己处在了沉重出售压力之下或被敦促在那边就签字，那么，你年夜概错误地进进了不符合的公司展位。

 关于此种情况的发起是，继承行进，通知他们博览会后你要把全部材料带走钻研，然后作出决议能否与公司进一步打交道。使用自己的时候并抓住这个座右铭：“开支票之前先查抄。”博览会上其他每团体年夜概都处于一种麻醉状况――包管你不是。


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