新动力行业不谐之音：“昂贵智服，低价揽业”暗躲玄机

比年来，作为“智业”代表的咨询业慢慢介入到新动力行业，以知识本钱和人才本钱为主体的现代咨询业经由了20多年的敏捷生长，已经作为重要的新兴效力产业在中国崛起，包括综合类、专业效力与专门行业细分的人力本钱类、营销类等等。跟着企业对市场打破、团体进级等激烈的内涵诉求逐步加年夜，各企业对智业效力的需求也在增强（就新动力企业而言，当下更需要综合性的智业效力，而非简朴的筹划与广告，所以现在态势，咨询业是新动力行业智业效力代表），新动力行业内的“智服”市场空间也在赓续扩展，据了解，部分海内出名咨询企业，好比北年夜纵横（多范围咨询，专注于管理咨询、战略咨询），正略钧策（多范围咨询，善于管理咨询）都开端切进了新动力行业“智服”市场，汇勤咨询（多范围咨询，企业营销生长战略顶级效力商，分外善于新动力行业营销咨询）则更加深进地切进，同时如波士顿咨询、贝恩咨询等外洋咨询公司也在跃跃欲试。

智业效力介入到新动力行业，无疑会对各太阳能企业的康健生长乃至对新动力行业的团体良性生长都有重要的意义。可是，在我国现在的团体市场情况下以及新动力行业当下的团体生长程度，新动力行业中的“智服”群体，异样存在良莠不齐、竞争无序、低价搅局等不IT的身分，笔者以为不谐之处，须思之，补之，正之。部分小公司、小群体以“昂贵智服，低价揽业”（低端伶俐、昂贵价格、昂贵效力、低端质量）介入新动力行业，面前暗躲良多玄机，如斯不但影响了新动力行业的生长，也影响“智服企业”自己的生长。近来一年多时候以来，新动力行业中出现的“昂贵智服，低价揽业”实在吸引了不少眼球，不少期待效力的厂家一看良多打着筹划公司、打着广告公司的旗号，乃至没有公司实体的三五小众，于是动了心……省略的功效是什么？企业果然是能得道超值实惠的报答吗，照旧这“昂贵智服，低价揽业”的面前隐躲着什么玄机？

玄机之一：失落臂本身气力年夜小，年夜包年夜揽，随便答应，好像什么都能干，功效什么都干不了，只能是“智”而无“信”，“服”而有“误”，不担心砸牌子，不担心口碑变坏，更不担心责任感缺失落，鱼目混珠，误导企业，赢取小利。以“昂贵脑力休息力”为成本，以“昂贵智服，低价揽业”为市场切进口，低端伶俐、昂贵费用，低价搅局，打着“智力效力”旗号，以低质量的效力，调换临时的糊口生活空间。由此也就形成了昂贵的智业效力甚多题目，企业在效力费用之外要支付的隐性费用另有良多，好比部分广告筹划公司以筹划效力为互助点，却以获得太阳能企业画册印刷、包装箱印刷等其他物料制造营业为底子。

玄机之二：用低价诱使企业签条约，近来，良多计划请智业公司（广告公司、筹划公司、咨询公司）的企业都发明，一些公司的效力报价很廉价，有的乃至廉价得凌驾想象。例如当下新动力行业中，正常的“智服”一个月费用视项目标不合，在5万到20万之间不等，但一些公司的报价却能低至一万元，乃至更低。对中小太阳能企业来说，好万元钱看似就可以如许“悄悄松松”地省上去了。可是殊不知，当下稍许有点本领的一个“智服”从业人员的月薪都在15000—20000阁下，如斯可以想象出其中的玄机地点了——以昂贵的智服人员来获取利润。
如斯看来，无论是就太阳能企业自己而言，照旧之于智业公司自己而言，当下确乎有需要冲出“昂贵智服，低价揽业”所制造的危险糊口生活圈。由此发作的危险糊口生活圈的毕竟是存在如何的危险地步呢？年夜体有二：

危险之一：国际动力情势汹涌澎拜，海内新动力行业充满变局，中国新动力企业正面临着史无前例的磨练：行业之局、竞争之变、下乡之机、区域之困、企业之惑。全新的市场情况与挑衅，向中国当下新动力企业提出了三年夜课题：若安在适应行业变局年夜势的同时，可以弯道胜出？若何满意日益多元化的市场需求，进而提高企业销量与盈余程度？若何深化品牌培植，并有效完制品牌飞跃与市场包围。这些都是新动力企业共同面临的题目，急需处理的题目。那么如果新动力企业将题目处理的战略、途径、体例拜托于能“悄悄松松”省下几万元钱的“昂贵智服，低价揽业”，毫无疑问，将面临着“被忽悠、学错道、走错路”，无法真正有效地处理相干课题，相反在支付了“昂贵智服，低价揽业”费后，获得了“低端伶俐”，走“低端途径”，走了弯路，失落了队。此为“昂贵智服，低价揽业”为各企业乃至为整个行业制造的危险糊口生活圈。

危险之二：就智业群体而言，无论能供给片面性智业效力的咨询公司，照旧带有范围性的筹划公司或广告公司，乃至部分职业司理人，若想获得长远的生长，利用低价搅局的手腕，都是在“慢性中毒”，因为低价搅局肯定注定只能给效力客户供给“昂贵智服，低价揽业”，由此激发的低端伶俐、昂贵价格、昂贵效力、低端质量，最终只要失落往客户，在使客户更加靠近被淘汰出局的地步的同时，自己也必将被淘汰出局。此为“昂贵智服，低价揽业”为本身制造的危险糊口生活圈。再进一步讲，如许的不合法的竞争活动，还会危害智业群体在新动力行业总理应具有的自力性、先进性。只要走出“低价营销”的思想定势，经由历程提高本身综合竞争力，经由历程产物立异、效力立异，做真正的“智”者，为客户供给高伶俐的效力，高质量的效力，并经由历程营销立异来慢慢增加自立立异力与竞争力，完成从低价竞争向非价钱竞争的窜改。

固然，我们也无须过于泄气地对待新动力行业中的智业群体，譬如上文所提到的北年夜纵横、正略钧策、汇勤咨询等咨询企业对新动力行业的切进，其前瞻性、专业性、立异性与范例性在完成其企业本身飞速生长的同时，也在提高新动力行业“智服”程度，从而助力新动力行业快速康健生长。确乎从当下新动力生长态势中看，各新动力企业制造商与它的智力效力商、材料供给商、产物经销商、终端零售商和最终消耗者的干系越来越慎密亲密，作为企业制造商，越来越把智力本钱、材料推销、产物临盆、终端销售和售后效力的整个历程，看作一条代价链，并对整条代价链实施有效的管理，从而使产物的成本降到最低，使产物的销售渠道更为疏浚，并完成企业的良性轮回，完成代价链的最年夜优化。由此看来，新动力行业“智服”市场照客岁夜有可为的，若各企业能看清“昂贵智服，低价榄业”面前的玄机，躲避由其制造的危险糊口生活圈，若各“智服企业”能理清生长思绪，不再玩火ITIT，跳出由自己编织的危险糊口生活圈，笔者以为，无论“智服企业”自己，照旧新动力企业都能走良性生长路途的。
上文所提到的汇勤咨询（多范围咨询，企业营销生长战略顶级效力商，分外善于新动力行业营销咨询），从其切进新动力行业之初就认识到了这一点。固然从其专业程度与范围而言，汇勤咨询与国际上一些出名的咨询公司（如麦肯锡等）另有很年夜差距，可是这些咨询公司因为缺乏对新动力行业的深进钻研以及其他诸多身分，很难切进我国新动力行业。汇勤咨询之所以能占有这一市场，并成为了行业内范围最年夜、效力客户数最多、效力最专业的咨询机构，笔者以为缘故原因有四：第一、有强无力的品牌支撑，第二、拥有了一批极为认识新动力企业运营管理实务的人才，第三、慎密符合各企业的理想，恰如其分地拟定相干战略，而非陈腐不雅观点，也非以稳定应万变，第四、拒尽无序的低价竞争，相反因此高智力成本为企业供给高端战略、高质量效力。当各新动力企业与智服企业跳出因“昂贵智服、低价揽业”的危险糊口生活圈之后，诸如北年夜纵横、正略钧策、汇勤咨询等咨询公司肯定会成为新动力企业的首选，也会为新动力行业中其他智服企业树立了一个榜样。