6月3日，第四届浙江特许运营、连锁加盟博览会开幕。

 在人们印象中，特许运营早已不是奇怪事物。2001年第一届展会时的火爆局面存留在人们的影象中，投资者从自发趋势冷静乃至淡漠，这成为会展公司和参展单元不愿看到却不得不面临的理想。

展会需要奇怪血液

 “如果没有新品牌进进，连锁加盟这一块年夜概会缩短，越来越难做。”在今年年末接受时报记者采访时，某会展公司担当人尽不避忌对杭州连锁市场的担心。

 他以为，从2003年的办展情况看，参展的品牌越来越少，老面容不宁愿答应参展，新面容却酒徒之意不在酒，有的只是做笼统宣传，有的爽性是混出场卖产物。

 在方才开幕的此次展会验证了该担当人的不雅观点。此次展会中，有80百分的项目是在浙江省首次出头签字。从毕竟看，新的项目标确能吸引到足够的投资者。今年展会中第一次来杭出头签字的南京绿柳居、内蒙古小尾羊等，现在都已在浙江获得了不小的生长。

 此次展会的主办方公司默示，连锁加盟博览会的重要义务便是赓续将新项目、新品牌推介给民众，对投资者来说，多认识一些新品牌也是一件功德。“连锁加盟展生长到现在，我团体以为一定需要立异。通俗地说，在统一地区办展需要赓续有奇怪血液进进，而这便是新的项目。”此次展会主办方年夜地展览效力无限公司总司理陈东说。

 企业的肯定诉求

 “实在我们并不是刚创立的新项目，只是第一次来浙江，给巨匠的感受是新项目。”上海民众汽车俱乐部的赵锋通知记者。

 上海民众汽车俱乐部建立于2000年10月，现在已拥有18000多名会员。

 “作为企业，在某个地区的特许加盟生长到一定阶段，市场渐趋饱和的状况下，他们也极度想能走出往。而现在我们给了他们如许的机遇，这也成为我们吸引投资者，办妥展会的一个前提。”陈东说。

 给投资者和会展公司带来奇怪血液的并不但仅是一批外埠的项目。从此次展会看，一批老牌特许加盟品牌也在立异。

 “最后进进杭州，我们固然希看能最快地‘占地为王’”，万兔速丽总司理许建裕默示。最后推出的珍珠奶茶速食项目拜托低门槛、易进进的特点在短短几年间确实到达了“占地为王”的结果，万兔速丽珍珠奶茶小店遍及杭州街头。但一个项目标乐成仅仅是万兔速丽项目生长的劈头。

 许建裕以为餐饮业的连锁不是到了末路，而是方才起步。他以为，夷易近以食为天是亘古稳定的真理，转变的是人们的口味和消耗条理。根据不合的消耗条理设置不合的连锁餐饮项目就成了万速丽生长的要旨。

 “估计往后一年会推一个新项目，年夜概还会更快。”许建成裕默示。

 也有老品牌裹足不前，被市场逼进尽境的例子。据知恋人士吐露，某品牌咖啡连锁近两年来固然几乎每届连锁加盟都加入，但只吸引了两位加牛耳，其他生长重要滞后。

 “老品牌赓续革故鼎新恰是本身生长的肯定诉求”，业内人士默示。

 会展利润正在下降

 但是，跟着连锁加盟展竞争的一步步恶化，即便赓续有新项目加进，一年仅仅开一次展会已很难“喂饱”会展公司。

 杭州现有100多家展览公司。“实在，每家展览公司只需能找到项目，不论是连锁加盟照旧设置装备摆设展，他们都可以操作。”陈东说。

 一位内部知恋人士向记者吐露，杭州一些展览公司的操作形式是先将园地租下，然后经由历程举行活动的形式举行招商，再将园地转租出往。

 通俗情况下，杭州一些较出名中央举行展会的园地费用为每天每平方13元。除往过道、放物区等空白中央，1000平方米的园地年夜约能包涵50多个9平方米的国际尺度展位。如许一来，一个展位每天所需近300元。

 “通俗，展览公司将园地租下后再转租的价钱为每天1000—2000元之间。固然，下面讲的价钱是招商时公布的最低价钱。不外据我了解，现在已很难租得起这么高的价钱。”该人士吐露，现在每个展位的真正房钱通俗只能到达350—1000元之间。

 “展览公司在招商初期根基会维持一定的价钱，到了末期，为了会萃更多人气，则会将价钱下降。固然，价钱的底线便是园地费用。”他说举行会展的利润正在敏捷变保“和已往比起来，下降幅度年夜致在40百分阁下。”一位业内人士默示。

 会展公司急寻出路

 利润的下降迫使展会公司纷纭探求出路。

 “在项目数稳定的情况下，如果以单个项目计算，良多会展公司利润率至少比前两年下降15百分。”陈东通知记者，年夜地展览的利润之所以在这两年内没有下降，最年夜的缘故原因便是公司的项目数在增加。

 “因为我们是浙江举行连锁加盟最早的公司之一。”他说。

 但是，良多会展公司并没年夜地这么幸运，仅仅增加新项目并不能满意他们的需要。

 会展公司显然正在做勉力。以第四届浙江特许运营、连锁加盟博览会为例，主办方在展会同期还举行了2004浙江商业投资、商展投资博览会，希看让商业项目与商业店展直接完成对接。

 “我们这也是在探求新的利润”，陈东说。

 有业内人士向记者吐露，一批会展公司现在正在计划增加新的效力。“他们计划在举行展览的同时，也能报把投资、筹划这块内容做起来。”

 除了扩展效力范围外，几家会展公司也希看自己能把展会做得更加专业。“我们正在摸索一些新的形式，好比说举行化装品展等一些专业展览。”博亚展览一位业内人士吐露。

 在一年内多举行几回展览也成为会展公司的救命稻草。据记者了解，东方风姿、博亚、年夜地一批展览公司在年内举行的展会已经凌驾两期。

 “这实在很正常，因为杭州的会展业正在加速生长。”陈东说。