说些题外话，此题目来自一本现在比较抢手的职场糊口生活小说《浮沉》，在新年假期丽江发愣的时光里读完这两本小说，可以说是假期的另一年夜收成吧，作为一个在职场沉浮多年的人，我不由的惊叹这部小说的魅力与代价，在竞争日益狠恶的本日，阅读《浮沉》惹起了我深深的共叫。我读了两遍，第一遍我担心太在意故事叛变而囫囵吞枣，第二遍则是细细品味，可以说，这部小说充满了一种向上的力量，有一种抖擞的动力和伶俐。

 

    从小说主人公乔莉这个小销售身上，我看到了自己生长的影子，也看到了我们年老的员工生长的影子，在小说中有一个题目贯穿一直：卖冰棍和卖软件的区别，使我思索良多，不但为自己探求谜底，也为更好的指导年白叟探求一个体例。

 

    工控行业是狭义的IT行业，云集了极度多的精良人才，我不断以身在这个行业而自满，不论是品牌办事处照旧代庖署理商，乃至是客户，援用kinco唐总的话“个个技能年夜拿博学多才”，但惋惜市场总量并不是很年夜，竞争充沛，所以形成把PLC当白菜卖的当下一部分近况，分外是我们的新销售，把客户的题目永久当成价钱题目，有一句话比较经典“如果你只会请客户用饭喝酒，那他们也只会让你赚个酒钱饭钱…..”

 

    已经我们公司有一个考核销售本领的品级目标：

 

    D级：送货收钱客户没有记着你；

 

    C级：送货收钱客户记着了你；

 

    B级：送货收钱客户记着了你并且和你做的生意凌驾以往；

 

    IT：送货收钱客户记着了你，和你做生意并且给你转介绍生意；

 

    卖冰棍和卖软件的区别在那边呢，也有四个条理，但整个理念的层级有了清楚的打破：

 

    第一条理：卖冰棍和卖软件一样，完全拜托客户，方本领迈进客户的门，客户可以提出良多在理的要求，靠所谓的喝酒，所谓的投其所好，这并不是真正的销售，用如许的体例做生意很随便被人更换失落；

 

    第二条理：是你可以夺取到客户的信任，客户宁愿答应把生意教给你往做；

 

    第三条理：客户完全拜托于你，当客户对销售完全拜托，如许的拜托会给客户发作不平安感；

 

    第四条理：互为拜托，相互相信。

 

    这四个条理鲜明，让我们这些老兵大概新兵都值得回味，我们是不是还处在某个境遇下而不自知？

 

    卖冰棍和卖软件的区别--我们要发明有下风的焦点竞争力，我们要探寻我们主动化行业的素质--solutions(处理方案)！

 

    蚕要破蛹

 

    蛹要化蝶

 

    职场如斯，糊口如斯，人生便是如斯