2010年，你“秒”了吗？

　　互联网是一个“神奇”的世界，每天都会有奇怪的事变发作，每天都会让人热血沸腾。互联网的招呼力和影响力是超乎想象的，而企业依托互联网展开的极具创意的搜集营销事变转达更是一种超低成本塑造品牌、高效宣传品牌、快速提高销量的“利器”。

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　　现在搜集营销的重要性正在被越来越多的企业所熟识。跟着互联网搜集情况与技能的赓续进级与生长、网夷易近人数的急剧缩短，互联网带给人们的便捷性获得了敏捷表现，人们从最基础的物质需求，到深条理的精神需求在互联网上根基都能获得满意。与此同时互联网上所涌现的商机和市场也越来越不言而喻，从电子商务的遍及使用到B2B、B2C、B2B2C平台的崛起，从纯真搜集恶搞到目地明白的搜集营销事变炒作的演化，从单一搜集品牌广告到无处不在的植进性广告的显现，无一不在向人们彰显互联网火药味渐浓的商业化空气以及互联网所匿伏的庞年夜市场。

　　搜集营销在互联网中起着承先启后的钮带感化，他可以用来文娱民众，也可以为企业发明临盆力；他能超低成本塑造品牌，更能不费吹灰之力地进犯对手。它看似草根的平淡，理想上是暗流涌动足以燎原的星火；它看似无厘头的偶发事变，理想上却有一只定位之手掌握全局。

　　互联网是“剑”，搜集营销便是“锋”。2009年9月淘宝网发起的一场“宝剑出鞘”的开“锋”之战“秒杀”了全体网夷易近。时至今日，淘宝网“秒杀”的剑气仍然不减，乃至被各路“武林豪杰”争相推崇、竞相模仿，临时候“秒杀”在互联网年夜行其道，各处着花。但我们不难发明得“秒杀”真传者寥寥无几，介入“秒杀”的人越多它离我们就越远，“秒杀”已让网夷易近由最后的“心惊胆战”，变成了现在的“麻木不仁”，年夜概在几个月后“秒杀”将变成“哥只是一个传说”、“哥秒的不是杀，是寥寂”！

　　在“秒杀”横行的互联网，网夷易近们开始猜疑，“秒杀”好像与冤家们津津有味的完全不合，和巨匠已往所熟识的也不太一样了。“秒杀”的招术已经变形，更出现了多个“流派”和版本。乃至于“秒杀”已不但仅范围于互联网，多个理想版的“秒杀”也在团体出招。那么，什么是“秒杀”？“秒杀”的素质究竟是什么？“秒杀”究竟能为企业带来什么？现在“秒杀”正走进哪些误区呢？带着这些题目，让我们从搜集营销的角度来理会“秒杀”、解读“秒杀”。

　　“‘秒杀’是搜集营销的一种手腕，搜集营销的任何手腕都因此品牌定位为基础来展开的，全部违背品牌定位的搜集营销都将会给企业带来庞年夜的危险。”——远卓品牌张善凌

　　“秒杀”一词最早源于搜集游戏中，是指瞬间击倒对方，从字面上我们不难看出，“瞬间”是“秒杀”的关键，一个源于搜集游戏的名词，是若安在三个月内走强互联网，做到众所周知、众所周知的呢。这里我们不得不再次提到淘宝网，“秒杀”一词并非淘宝网所发明，但却是淘宝网从搜集营销的角度给以了它全新的定位，也恰是这一定位让“秒杀”横扫搜集：在淘宝网上，“秒杀”是指瞬间抢购到商品。正本代价不菲的商品，对淘宝网几万万注册会员而言都无机遇以一元的价钱拥有，从代价几千元的条记本电脑到代价30多万元的商品房，机遇刻下人人划一。

　　“秒杀”给消耗者留下的印象是在指定时候内以极低的价钱买到了超值的商品，可是这并非秒杀的全部，可是良多的商家却把价钱当成上方宝剑，纰漏了“秒杀”面前的IT，而逐步走进误区。

　　误区一：“秒杀”成为商家促销的手腕、贬价的噱头

　　秒杀已成为“限时促销的代名词”，无论是互联网上的商家，照旧有实体店的商户，好像都在一夜间推出了以“秒杀”为主题的促销活动，但年夜年夜都打出的“秒杀”活动内容是在指定的时候段举行年夜幅度的贬价销售。关于商家而言，“秒杀”便是贬价，和打折、买赠、送优惠券一样都是促销活动，没有什么区别，只是说法不合、不雅观点不合罢了，其素质都是一样。换一换口味，会让对打折已经麻木的消耗者，再次冲动起来。等“秒杀”的势头过了，无非是再换一个“瞬秒”“点杀”之类的不雅观点再剌激一下消耗者罢了，总之羊毛出在羊身上，商家有得赚，消耗者又乐得买，何乐而不为呢？

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　　误区二：“秒杀”成为一种流行趋势

　　巨匠都在做“秒杀”活动，作为商家不年夜概置若罔闻，这就好比是流行歌曲，你不会唱你就跟不上期间的潮水，你就“落伍”了。所以，“我”也要做“秒杀”。于是消耗者看到互联网上到处都是“秒杀”活动，就连理想中也到处充满着“秒杀”的宣传：本日淘宝网秒杀，本日易趣网、拍拍网也开始“秒杀”，后天有啊也做“秒杀”，就连当当网、京东商城等等一系列电子商务网站也连续不断的开始“秒杀”。理想糊口中，小到吃喝拉撒，年夜到衣食住行也都可以看到“秒杀”的身影。“酒美网今世界战书14：30-15：30，销冠、法国AOC级桃红马卡班诺堡99元秒杀中！单人限2瓶。快登录www.winenice.com抢拍！”“某某影城4月10号到4月27日不限场次10元秒杀”等等诸如斯类的短信，作者每周都能收到良多。

　　误区三：“秒杀”可以“通杀”

　　手机开始“秒杀”了，电脑开始“秒杀”了，汽车开始“秒杀”了，房子开始“秒杀”了，不论产物、不论行业、不论品牌竞相开始“秒杀”，前不久网夷易近在杭州某网站以8分钱的价钱“秒”到了一台宝马汽车发明了又一个搜集“奇不雅观”。“秒杀”好像可以“通杀”，各行各业都可合用。“秒杀”成为促销的“秘药良方”“百病皆宜”了。

　　误区四：“秒杀”可以让消耗者获得“实惠”

　　“秒杀”可以让大批消耗者获得最年夜的优惠，“秒杀”催生了购物新形式。在淘宝网、易趣网、拍拍网、有啊网、当当网等主流购物网站，其主页面上很夺目的出现“一元起拍”、“秒杀”购物等广告宣传。我们以登录当当网活动页面为例，可以看到市场价159元的罗技鼠标、16.6元的韩国乐扣乐扣保鲜盒、279元的家能鸿福不锈钢压力锅，此番的抢购价分别只需38元、5元和99元，价降幅均跨越100百分。而淘宝网上良多商家乃至是“明亏故犯”，几十元几百元的商品更因此1元的价钱介入“秒杀”活动。

　　误区五：“秒杀”与品牌有关。

　　不少商家以为“秒杀”，便是促销活动，他与品牌没有太年夜的干系，独一年夜概会有联系干系的便是有品牌的商品介入“秒杀”，关注的人会更多，也会更好卖。而没有品牌的商品，更多人关注的年夜概就只是价钱，越廉价越好卖。

　　以上五点看似合情合理，但却暗躲危殆。我要说的是“秒杀”并非“贬价促销”，贬价促销所带来的危害巨匠都不目生：贬价促销犹如酒精，短期内会让你愉快，但事后却给你带来无量尽的危险。

　　很清楚，贬价促销短期内销售额是增加了，但越来越多的证听申明，从耐久来看贬价促销只会淘汰销售额，因为它会指导主顾，不要在“正常”价钱时买东西。同时，也损害了在正常价钱时购买商品主顾的长处。

　　那么“秒杀”的素质究竟是什么呢？我们可以从历史的长河中找到理想版“秒杀”的影子。那便是商鞅变法立木为信：

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　　……商鞅变法的法则已经准备就绪，但没有公布。他担心国夷易近不相信自己，就在都城集市的南门外竖起一根三尺高的木头，通告：有谁能把这根木条搬到集市北门，就给他十金。国夷易近们感到特别，因为这太随便了，良多人围不雅观但没有人敢来搬动。商鞅又出示布告说：“有能搬动的给他五十金。”这时有团体壮着胆子把木头搬到了集市北门，商鞅立刻饬令给他五十金，以表明他说到做到。接着商鞅命令变法，新法很快在全国履行。

　　淘宝网创始“秒杀”的先河，这是一次乐成的搜集事变营销，对淘宝网而言经由历程秒杀不但可以“立信”，更重要的是经由历程“秒杀”活动可以获得了绝后的关注并剌激消耗。网夷易近的关注与剌激消耗只是表象，“立信”才是素质。“立信”可以使淘宝网的品牌代价进一步获得提高，“立信”可以使淘宝网的信誉获得牢固和晋升，同时精良的信誉是电子商务网站运营的底子。那么对企业而言，“秒杀”带来的是出名度与美誉度，同时也会给企业带来一定的负面效应，固然“秒杀”是快速建立品牌、快速吸引消耗者眼球的一种手腕。但并非全部的企业，全部的行业都合用，好比宝马汽车，宝马汽车做“秒杀”，会让人将宝马汽车与“秒杀”的价钱划等号，同时也会对品牌发作不可意料的危险。固然宝马汽车8分钱的“秒杀”事变惹起了诸多的关注，但最终受益的是活动构造者，而宝马汽车早已沦为活动的配角，充当了此次搜集“秒杀”活动的道具。

　　秒杀最随便惹起争论的便是诚信危殆，若活动方不守诚信营私作弊，或被人猜疑和诬害，将直接影响“秒杀”的标的物品牌，所以出名品牌应慎用“秒杀”。同时“秒杀”的价钱与标的物的差价越年夜，其转达的结果就更加清楚，动静性也就越强，搜集事变营销的代价也就越年夜，所以若标的物价钱过低的商品做“秒杀”将只能获得“贬价促销”的结果，而不能到达“立信”的目地。

　　通上以上我们不难申明，“秒杀”只是淘宝网的一次搜集事变营销，而不但仅只是纯真的促销活动，全部介入“秒杀”的产物都只是本次活动的道具。此次事变对淘宝而言已经圆满结束，淘宝网早已赚得盆满钵满，但却仍有良多商家以为这才只是开始。