楼市生意双方的对峙格式，能否就此掀开？

5月5日，恒年夜地产（03333.HK）内部一位知恋人士对本报记者吐露，今日起在全国范围内，恒年夜全部楼盘均以原价的八五折优惠出售，打响了今年以来生长商贬价售楼的头炮。

同日，恒年夜公布了今年4月的销售业绩，完成合约销售额37.4亿元，合约销售面积57.8万平方米，合约销售均价每平方米6467元。4月合约销售额较今年同期增加55.9百分，销售面积同比增加17.8百分，销售均价同比增加32.4百分。

既然销售情况如斯理想，为何还要折价售楼？

“折扣优惠从5月5日开始，现在并没有定上去何时结束，到时看情况再定。”上述恒年夜内部人士夸张，恒年夜现在完全没有资金压力，八五折优惠售楼也不是纯真的促销办法，而带有一定的战略意图。

不外，在申明师看来，生长商此时决议打折售楼的办法，仍旧与宏不雅观调控下为淘汰持有的成本和危害有关。

对峙僵局一旦被冲破，地产市场的快速洗牌或将纷至沓来，大概，这恰是恒年夜本次“战略性”贬价的真正意图地点。

手持现金209.9亿港元

从数据上看，恒年夜今年以来的销售情况相称精良，今年1至4月，恒年夜累计完成合约销售额121.3亿元，同比增加120.3百分；累计合约销售面积189.3万平方米，同比增加60.4百分 ；合约销售均价每平方米6408元，同比增加37.3百分。

上述恒年夜内部人士注释说，“决议推出八五折的优惠，重要出于两方面的思量：其一，恒年夜作为一家年夜型的开发商，需要连结动摇的现金流的增加；其二，这是恒年夜的一个战略性活动，目标是为了在现在的调控背景下扩展市场份额，加速行业整合，兼并吸收其他小型的开发商。”

恒年夜今年上市之后，停止2009年12月底，现金余额163.6亿港元。现在年1月底现金余额190.2亿港元，2月底现金余额156.6亿港元，3月底现金余额150.6亿港元。

今年4月份，恒年夜继今年1月乐成刊行五年期、年利率为13％的7.5亿美元优先票据之后，再次刊行6亿美元优先票据，资金状况进一步改进。停止4月30日，恒年夜的现金余额达209.9亿港元。

关于恒年夜的生长战略，评级机构尺度普尔的企业评级副董事符蓓接受本报采访时评价说，“恒年夜照旧比较保守的，如果只是维持动摇增加，其资金链就没有压力。但如果恒年夜加速扩张，评级机构对其销售的要求就会响应提高。”

恒年夜定出今年的销售目标为400亿元，前4个月已经累积销售121.3亿元。因为其生长重点重要在房价涨幅较低的二三线都会，因此遭到政策的打击时候比一线都会相对要晚一些。符蓓以为，恒年夜的尺度化运营比较到位，现在在二三线都会的销售已经跨越在广东外乡的销售了，有助于分散危害。

以4月恒年夜的销售情况来看，其合约销售金额排名前3位的地区为石家庄、重庆及长沙，占比分别为18.7百分、14.1百分及10.6百分。而合约销售面积排名前3位的地区为重庆、石家庄及长沙，占比分别为14.4百分、13.4百分及11.8百分。

富力，下一个贬价者？

近期楼市的新政纷至沓来，买家不雅观察犹豫表情浓，成交量骤冷。

国泰君安地产业申明师姚峣对本报记者默示，通俗来说，欠债比率较高、开发范围较年夜、处于抢手都会的开发商，比较随便接纳打折销售的步伐。

“我们以为接上去富力地产也很有年夜概打折销售，因为其资产欠债比率较高。打折的目标便是为了低落持有的成本和危害。因为宏不雅观调控政策的出台促使整个行业的调解期提早到来，所以开发商才会出台响应的办法。”姚峣说。

数据显现，停止今年底，富力地产的净欠债固然有改进，仍高达97.6百分。而恒年夜地产的总欠债与股东权益比率则为110.2％。

五一假期前，北京正式出台房产调控的关照，要求“充沛认识房价过快下跌的危害性”，“停止房价过快下跌,促进夷易近生改进和经济生长”，4月26日，青岛也已出台的相干细则文件。

姚峣估计，将来其他都会如果出台各自的地产调控细则，其严酷程度会比北京的要低，但重庆和上海这两个都会的调控政策相信会比较严酷。而关于那些重要在二三线都会生长的地产商来说，虽然二三线都会所受的宏不雅观调控影响会比一线都会来得晚，可是其负面影响也不小。