沐日既是机遇，更是一种挑衅。制造商若何使用超市等现代终端，片面有效地展开沐日促销，是制造商在将来狠恶市场竞争中站稳脚跟，再上新台阶的关键。

    产物战略：卖点节日化

    再好的促销计划，没有好产物做基础，就如无本之木、无源之水。制造商若何根据不合沐日的特点、消耗心理活动、沐日的市场需求研发推行更合适沐日期间消耗者需求的新产物，是顺遂掀开沐日市场通路，敏捷抢占沐日广漠市场的底子。尤其是根据沐日促销、超市运营的需要，团结超市推出自有品牌，使产物沐日化，更能获得超市的支撑。

     1．产物节日化，需要借“节”造势，打“沐日牌”。销售不雅观点产物，付与产物更多的精神载体功用和特征，卖产物的休闲化、主题化、养分化这三个基点，全部沐日促销活动都要环绕产物的“三化”展开。

    例如，定位于重阳节的茅台“九月九”的酒；定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”、可口可乐“阿福装”系列喜庆产物；定位于各级体育年夜赛的金六福“庆功酒”，以及定位于五一节的韩国年夜岩清酒团体的“休息酒”等，都是乐成的产物定位。加上在特定沐日氛围的超市里销售，产物频频能一炮打响，市场乐成率就较高。

     2．营建产物的三个焦点条理：经济、绿色、时兴。

     3．借超市的沐日氛围，营建欢乐、祥和的要素，表示匿伏产物的长处点：经济、利便、文明，节顺万事顺，好彩头好表情。

     4．要使产物美不胜收的超市、年夜卖场等现代零售终端具有激烈视觉打击力，包装一定要有奇怪感，打击力，别开生面。

    沐日的产物包装要从陈腐不雅观点的金黄紫红中跳出来，要既雅观又适用时兴。要求做到：①素雅化；②微型化；③附加值；④礼物化。

    例如，山东景芝团体推出的“小酒壶”、“小酒虎”，其包装等于一件精彩的艺术品，又是件车载斗量的新奇的酒具，同时也是富无情味的收躲品；酒鬼酒的“小酒桶”所发明的“文明酒”现象，均是包装上的革新，很合适在卖尝超市推行，适应节假期间居家旅游休闲的需要。

    沐日促销，所触及的范围之广、投进之年夜、时候之长，分外是对一些要片面着花、在短期时候抢占某一区域重点终端的制造商来说，无异于一场年夜兵团作战，它不但是营销部分的事变，还扳连光临盆、物流、人力、财政、后勤等部分。因此，还必需借助政府部分、动静前言、广告筹划公司、礼物供给商等内部力量本领顺遂实施。展开沐日促销之前，还要拟定出活动的日程安排、干系分工、本钱共同等。

    固然沐日给制造商供给了无量商机，但超市、卖场留给制造商的促销空间又是非常无限的，所以沐日促销计划和活动最随便遭遇的瓶颈便是终端实施难的题目，分外要处理以下5个题目： 1．促销区域太小，竞品过多，包涵不了太多的促销信息和产物展现信息。

     2．促销信息处于比较分散的转达状况。

     3．消耗者见不到赠品或赠品陈设就没有销售打击力。

     4．促销海报与产物陈设失慎密，照旧老例货架居多。

     5．促销员利用不利便，不能便捷处理产物演示、促销保举与物料寄存的干系。

    促销工具：终端组合拳

    沐日促销与老例促销比拟，出现出会合性、突发性、IT性和范围性的特点，要求制造商在促销运作上巧借超市，借“节”而发、顺“节”而上。

    毕竟上，沐日促销活动要包涵整个通路关键是非常困难的。因此，必需有针对性，分清主次，重点处理终端题目，经由历程一系列活动来提高零售终端的产物库存、增加上柜率和获得售点的精良化、活泼化，安慰消耗者，拉动销售。

    沐日期间的促销活动，不但要求制造商敏捷推出适销对路的产物，拟定吸惹人的价钱，在渠道计划上，还要利便目标主顾打仗到自己需要的产物。因此，制造商在沐日期间必需借助超市塑造自己在市场上的全新笼统，需要计划并转达新颖奇特的产物、购买前提和给目标消耗者带来的长处IT信息，根据不合消耗者的文明背景、收进、所处地区文明促销相同。

    如果是牢固成熟产物的市场，在超市举行沐日促销，可接纳购5-10元产物送1元的小面值赠券、连环年夜抽奖等；如果是推出新产物，可接纳免费品尝试用、买一送一（小包装）、邮寄产物名录、报价单等；如果是制造公关事变，可使用动静事变，渲染宣扬产物或制造商，如献爱心回馈社会活动、体育资助、“傍星”促销等。

    沐日促销组合战略，可以接纳消耗促销拉动渠道促销的体例，制造商在超市的广告宣传主题，从颜色、题目到方案、以致于广告活动均需要凸起沐日空气。