促销，已成为医药保健品最老例最遍及的市场推行手腕，它在狠恶的商战中已成为打击竞争对手、凸现本身下风的有效利器，每逢节沐日，各种主题各莳花腔的促销体例五花八门，其中尤以赠品促销最为罕见。

赠品通俗以消耗者为工具，以免费为诱因，来缩短或拉近品牌与消耗者的隔断。赠品的形式多种多样，常用的形式如酬谢包装、包装赠品、邮寄赠品。

合适接纳赠品促销的机遇

促使消耗者从竞争品牌改用自家的品牌时；

为了连结商品利用频率稳定时；

促使消耗者思量用新产物、接受新品牌时；

为了开发新市场时；

为了测试广告活动结果时。

常用体例

一、酬谢包装，又称特惠包装。

酬谢包装因此尺度包装原价钱供给较尺度包装更年夜的包装，或以尺度包装别外附加商品来酬谢购买者。此种体例在食物、保健食物、美容产物、洗化品等类别中利用极度遍及。例如：某品牌的维生素E产物，在其60粒瓶装中增加15粒，但价钱却连结稳定，这分外的15粒维生素E便是酬谢部分或特惠部分，对消耗者而言便是一种酬谢品。酬谢包装被那些计划上市新的、较年夜包装产物的营销者，在更换包装时遍及利用。酬谢包装和跌价优惠一样，重如果吸引现有消耗者，用以鼓励那些已接受该品牌的主顾继承或增加购买，而以此作为其购买的报答。酬谢包装也可在面临竞争品牌举行促销活动或广告活动时，用于稳定现在主顾。

通俗而言，酬谢包装几乎无助于诱使主顾试用新产物，或建立产物的品牌笼统。

酬谢包装的优错误错误申明。

利益：

在终端货架陈设上，可使消耗者立刻发作极度清楚的购买感动。

比起只用特别计划标签的包装，它较不易被竞争厂商模仿。

错误错误：

因为酬谢包装常需要分外的包装计划，需要在工场与零售中举行分外的处理，因此其破费年夜概相称年夜。

通俗而言，只要现在的利用者获得利益。

如果以小包装做为赠口搭配在既有的包装规格上，那么它便有在市场上流失的危险。

一些小超市及连锁店希看对促销期间所丧失落的利润能有所补偿。有些连锁店底子不接受这种促销发起。

二、包装赠品。

包装赠品的内容包括包装内赠品、包装上的赠品、包装外赠品以及可使用包装，这些都属于包装赠品的促销体例，在鼓励消耗者尝试购买方面分外有效。年夜年夜都消耗品都可选择此类促销体例，共同产物特质适时利用。例如：化装品公司优惠购化装品达某一金额的主顾，赠送精彩化装包；买不合价钱的西服享用不一样的赠品，买最低价钱的，可获赠一件佳构衬衫；到肯德基的小冤家可获得一份精彩的儿童玩具等。

此类包装促销之所以被遍及使用，在于能现场激起消耗者的购买欲。当消耗者在货架前准备购买某品牌时，举行这种附送赠品的包装促销，极易吸引消耗者转移品牌。别的，还会促使主顾转买较年夜、较贵的商品。

包装内赠品。此法是将赠品放在产物包装内附送。此类赠品每每体种较小，代价较低。包装内赠品常被保健品、美容类产物和通俗食物所利用。

包装上赠品。此法是将赠品附在产物上或产物包装上，置于包装内部。包装上赠品的品种单一，好比用橡皮筋或胶带装赠品与商品绑在一同，或用透明成型包装，如超市卖的牛奶的赠品装；也有将折价券等印在包装盒或纸箱上，消耗者可剪下利用。包装上赠品如果希看促销的结果好一些的话，赠品应该只管即便与商品有联系干系，如买剃须刀送膏，买咖啡送咖啡杯等，极易惹起消耗者的购买快乐喜爱。

这里举一个很闻名的例子：肥皂厂商B.T.巴比特在1865年首先接纳包装赠品促销体例。那时年夜多肥皂制造商所卖的都是光溜溜的一块肥皂，但巴比特则用黑色纸把肥皂包起来，增加它们的吸引力。因为消耗者常常误解巴比分外的加收包装纸的钱，因此他在包装纸上印着“兑换券”的字样，每集十张可获赠一张年夜度的石版画——如许，果然使得他的肥皂年夜为畅销。

包装外赠品。此种赠品常在零售点购物时送给主顾。赠品可摆在产物附近，利便消耗者购物时一并带走。

可使用包装。这是另一种包装赠品的形式。其产物每每被装在一个有艺术或适用代价的容器内，当产物用完时，此容器便可作他用。这类赠品在药品、保健品和饮料类产物顶用得相称遍及，最常用的一种是塑料或铁容器。例如，在一些旅店里饮用的某白酒品牌产物，其外包装掀开后可以做成一个烟灰缸赠送给主顾，固然赠品不年夜但印象深入。某品牌的啤酒有一种促销活动，用四瓶啤酒的瓶盖可以做成一个精美的摩托车模型，并且是现场制造，主顾在获得模型的同时还对制造历程极度关注，很有创意。

附优惠券包装。附优惠券包装促销是将一张或多张优惠券附在或印在包装上、包装内，鼓励消耗者再次推销该产物。

附优惠券包装的利益：

附优惠券包装是一种廉价的分送优惠券的体例。

是安慰消耗者一连推销该产物的有效体例。

在消耗者利用该优惠券推销之前，投进成本很少。

年夜年夜都品牌皆极度合用。

附优惠券包装的错误错误：

附优惠券包装对消耗者而言是一种延后的长处，所以减低了立刻置办的诱因（虽说可立刻接纳的附包装优惠券可减轻这一缺点，但有制造上的困难且消耗者对这种设想尚不了解）。

对很少或不利用优惠券的消耗者缺少吸引力。

渠道每每对优惠券不感快乐喜爱。

优惠券的误解利用会使成本为之上扬。

年夜量的附优惠券包装年夜概使收受者搜集优惠券。

对某些品牌而言，在包装中附优惠券有操作困难。

下面，对包装赠品的优错误错误举行总体申明。

利益：

若拥有精良的赠品，它是有效的促销本领。

它极度夺目，且可以给消耗者立刻的安慰。

竞争者很难马上模仿。

精夷易近选择赠品，可使促销的结果会合于关键性的目标消耗群。

错误错误：

选择精良的赠品，需要清晰了解消耗者的需要，要做担当的盘问拜访，这一点是极度不随便的。

如果附赠品的包装不易陈设的话，零售店、卖场也不会接待。

附赠品包装每每需要厂商分外增加制造及包装的历程，比较庞大。

附赠品包装不似特惠包装或款项的诱因那么受消耗者喜好。当消耗者已有这类或类似赠品时，赠品的感化便没有了。

三、邮寄赠品。

邮寄赠品有良多义务均是在终端完成，所以也可作为一种赠品促销的体例。邮寄赠品便是经由历程邮寄对消耗者供给免费赠品或礼物，特点是主顾要反已购产物可作为凭据的信物（如购买发票、包装上的小标记、包装隶属特等）寄回公司，公司再免费邮寄赠品。好比康徒弟做过良多相类似的邮寄促销，其中一个案例便是消耗者只需搜集满12个利便面包装的一角，就可获赠一盘精彩磁带。

免费邮寄赠品和别的赠品不一样，因为其特点在于接受赠品延后而不能使购买者立刻获得报偿，分外是在要求主顾出示更多的购买凭据时，报偿的时候更为延后。固然免费邮寄赠品有这些错误错误，但在产物之间的差异甚少，或没有差异，又存在相互竞争时，此种体例很有效。因为此种赠品一定要购货后寄发，因此在良多情况下，此种赠品能印制受赠者的姓名，或以某种更具吸引力的体例完成。

为了到达更好的结果，年夜年夜都免费的寄赠品一定要经由媒体广告加以推行，以唤起消耗者更多的留意。邮寄的赠品在年夜年夜都情况下要与所推行的产物慎密亲密共同，将赠品作为对品牌的提醒物。因此，良多免费邮寄赠品都印有制造厂商的称呼、品牌或牌号称呼等。

操作难点及留意事变

1、赠品选择。

活动前的赠品揣测是赠品选择的重要决议身分，在选择赠品时必需思量到：

易于了解并易于获得；

具有购买吸引力；

尽年夜概挑有品牌的赠品；

尽年夜概选择与产物有联系干系的赠品；

慎密连系促销主题；

留意赠品的季节性。

2、法规及限制。

如果想举行包装内赠送活动，最好先依产物种别找出有关包装内赠品的法规及限制，务必清晰了然各细节，再推出促销活动。我国对食物类包装赠品和这类促销的实施也已有相干的法规，接纳此促销体例前需担当查阅，确供认实施后再展开活动。