端午节、儿童节纷至沓来，消耗者对一场接一场的价钱战已经麻木了。打扮商家该如何抓住消耗者的眼球呢？

       中国拥有庞大的童装消耗主体，童装市场具有极年夜的开辟潜力。根据有关生齿统计年鉴，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中都会近1亿，乡村2亿多。据测算，到2010年，新生儿出生数将进进顶峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将组成庞大的儿童打扮消耗市场。

       在庞大的市场需求刻下，童装品牌价钱战赓续，再加上连续不断的小长假，再低的折扣都已令消耗者麻木，价钱战的杀伤力越来越弱。

       专家解读

       “水孩儿”童装品牌推行部，程琳娜：互动营销将是将来打扮品牌营销的生长方向

       打扮品牌的狠恶竞争要求促销推行体例进级换代，传统的品牌转达和促销活动更多利用打广告、打折的形式，因为广告信息的众多，形成推行费用的浪费和结果不清楚；打价钱战则低落了利润空间。互动营销将是将来打扮品牌营销的生长方向，“超级女生”便是互动营销的经典案例，但如许的互动营销给打扮品牌提出了更高的要求，不但限于营销上，更应该是打扮品牌的文明转达上的，需要在和主顾的互动上下工夫。

       首先，比拟传统的促销体例，节日互动以其不雅观赏性和文娱性，更为广大消耗者所脍炙生齿。举例来说，“水孩儿”童装已经举行过的活动包括了：巡游长安、打扮公布、少儿才艺扮演、有奖问答、超级模仿秀、奥运寄语等关键。孩子们既可以不雅观赏美好的打扮秀和专业的才艺扮演，又可以经由历程巡游、有奖问答、模仿秀介入到活动中往，在属于他们自己的节日里恣意纵情。

       另外，家长也希看孩子能经由历程互动活动来激起竞争认识，提高他们的自我显现本领。所以说，互动促销比拟传统打折，除了地利（节日当天）、地利（卖场阁下），更占有了人和（吸引力年夜）。

       互动式促销，既是提高销售额的催化剂，更是展现品牌文明的窗口，能有效提高消耗者对品牌的认知度。互动式促销对品牌自己也具有晋升意义，公司内部员工构造和介入活动的历程，也是进一步强化企业认同感和声誉感的途径。   

       另外，互动式促销夸张互动性，不能一味搞打扮公布和扮演，而应该计划一些合适品牌文明和推行战略的互动关键。需要留意的是，互动式促销要想吸惹人气，商业味道不能太浓，不然消耗者在介入的历程中多少会发作排挤心理。

       另外，要想占有地利，阛阓的共同也很重要。这需要在活动前期和阛阓举行充沛的相同。

       从单向公布式的促销向互动营销和精准营销形式演化，细分受众群是需要的义务。掌握细分受众群的习尚、喜爱、消耗习尚，在互动活动中设置响应的关键投其所好。淡化促销的商业目标，使活动更靠近于消耗者口味，才更能打动消耗者。