有人说:就算中国现在全部的打扮企业都停产，堆栈里的库存加起来起码还可以在海内市场上卖三年。

    而打扮行业每每消化库存的适用体例，无非照旧将库存一级一级地转移下往，然后经由历程终端的年夜范围促销（特价、买赠等手腕）来多出货。这里，我只想谈一些老例外的消化渠道库存的体例。

    1.经销商年夜力生长团购营业。

    打扮是糊口必需品，肯定存在团购市场。团购发作的批量销售，对清理库存很有匡助。良多年夜的打扮经销商在外埠都拥有一定的人脉干系，可充沛使用这些干系展开团购营业。

    库存团购出货价通俗比较低，撤除各项公关投进，根基上没什么利润，但能及时发出现金。尤其对那些季节性强的库存，不及时处理，库存又得在堆栈里躺上年夜半年。

    2.探求特另外销售渠道。

    当现有的销售渠道无法消化库存时，我们可以思量针对目标消耗群体，能否还存在其他形式的销售渠道。

    南京一经销商手上已经有一万余套名牌活动服的库存，占用了他不少资金，而经由历程其终端渠道，又无法在短期内将这些库存销售出往。于是他瞄上了南京年夜中专院校的年夜门生。

    年夜门生显然是活动服的重要消耗群体，但良多门生则因为经济题目而买不起名牌活动服。

    该经销商经由历程市体育局的一位冤家介绍，联系上了十多所黉舍的体育协会、体育系大概担当体育设置装备摆设的西席。在这些黉舍的体育窗口，他以低于市场零售价钱30百分的价钱将活动服卖给在校门生，同时每套给以相干体育担当人10百分的提成。

    于是，有的黉舍给他供给了短期销售园地，有的给他供给了播送广告及通知布告栏广告的支撑，有的勤工俭学中央还专门构造门生为他一个个宿舍跑推销。

    他还出了点小钱，资助了一些球赛，进一步建立起和黉舍的干系。因为价廉物美，三个月后，居然经由历程十多所年夜学处理了7000多套库存活动服。

    3.用库存品来交换广告。

    良多广告公司为了获取价钱下风，常常买断一些媒体时段，然后再举行转手。但当有些时段没有及时转手出往时，广告公司为发出成本，常常会赞同企业用部分或全部产物来充抵广告费，而广告公司则把产物作为公关礼物或公司福利发给员工。

    不但仅是广告公司，一些媒体也宁愿答应将一些多余的广告时段来调换适用的产物。

    一经销商曾用800套保热内衣充抵一笔8万元的电台广告费（该保热内衣市值180多元/套，但经销商进货价钱仅60元/套）。电台则将保热内衣作为礼物，送给前来加入年底客户联谊会的客户。

    经销商不但用库存调换了广告效益，并且还用8万元的发票向厂家请求了50百分的费用报销。经销商相称于没花良多钱，却获得了8万的广告报答，还及时清理了手中的库存。

    4.构造、加入一些有针对性的展销会。

    上海的一些羊毛衫企业比较喜好经由历程经销商在各年夜中都会构造、加入一些产物展销会，其重要目标也是清理其庞年夜的库存。展销会重要拜托价钱下风吸引特定消耗群体，直接将库存品展销出往。

    5.将产物更换牌号，走另外的渠道。

    这种体例每每需要厂家统一来实施，统一接纳渠道库存品，更换牌号，借助另外的渠道再销售出往。

    好比正本是走品牌销售渠道的可以改为走零售渠道销售，正本做内销的可以改为走内销渠道，正本做南方市场的可以销往南方市场，避开和原品牌的直接抵触即可。