促销是贯穿营销的主旋律，只需有产物、有效力推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据本身的前提和目标选择不合体例和载体。就促销念头而言，年夜致可分为如下几类： 

       1、 销售促进：最年夜限制地晋升销量和现金流，为是促销的重要念头，也是零售商家和品牌厂商的共同目标； 

       2、 打击和压抑竞争对手：有市场就会有竞争，各市场竞争主体为了在竞争中获得下风地位，除了战略结构和商业形式的差同化之外，促销是一促最基础、最老例的竞争体例； 

       3、 发明营业外收进：对零售商而言，在促销用段趋于相通，促销结果日渐贫乏之时，偶尔候促销已经开始就变味，成为了具有下风地位的零售商的“赢利晃子”，促销堆头投标、冠名权拍卖、高额的DM免费等。因为终端本钱的希缺性，使得这些“不合理”的免费成为年夜概，并且这项费用已经成为众多商家的重要利润来源之一。在商超显现得最为凸起，并且在医药零售业已开始惭露苗头；这时促销结果不再重要，重要的是“创收”历程； 

       4、 清理库存：为了清理积蓄商品，盘活本钱，每每所见的“清仓年夜甩卖”、“转季年夜贬价”均为此类；　　

       跟着一个产物推向市场，在市场推行与品牌转达的历程中，过度的促销可起到如虎添翼的促进感化。可是，我们也赓续认识到，过分的促销现象应该获得停止，因为他年夜概掏空某个品牌的市场基础，透支某个产物的将来收益，这是营销界的共叫。可是过分的促销现象在理想上是越演越烈，乃至于良多的企业患上了“促销拜托症”。这将对整个市场的康健状况发作诸多不良的结果： 

       1、 患上促销拜托症：年夜促销发作年夜销量，小促销发作小销量，不促销没销量。以致于促销要年年搞，月月搞，每天搞，一刻也不能平息； 

       2、 消耗者麻木：关于某一商品的促销时节到来时，对消耗者的购买活动与偏向有相称年夜的影响，可是如果一个商品三天两端地搞促销，乃至是一次比一次的力度要年夜时，消耗者就有点麻木了，发作“审美疲惫”。消耗者年夜概会想：下次再买吧，反正这促销常常搞，说不定过几天还更廉价或更多赠品； 

       3、 招致渠道成员的库存过高：过高的库存就象随时年夜概溃堤的“堰塞湖”，也让流畅渠道同时患上“高血压”和“肠阻塞”； 

       4、 招致价钱杂乱激发“冲货”：在针对渠道成员举行进货嘉奖等体例的促销活动时，因为年夜都厂商会根据各渠道客户的进货金额来设置不合的返利比率，金额年夜的返利高，金额小的返利低。美其名曰：“供献年夜，报答也年夜”。这将使得渠道成员之间的价钱平衡被冲破。因为价钱的差异不可防止地发作冲货活动，对价钱系统发作致命的打击； 

       5、 缩短商品的生命周期：渠道有返利促销，终端有特价促销，这些都与价钱有直接的干系。过于频仍的价钱折扣，将使得渠道成员与消耗者将“促销价”了解为“正常价”，这时“促销价”也就变成消耗者可以接受的心理价钱。也便是说经由频仍的促销，商品的价钱很难再上升到促销前的程度，这就会使商品的市场价钱在频仍的促销历程中赓续走低，各渠道成员的利润空间赓续“缩水”。当从上到下都高喊“无钱可赚”时，这个商品就快走到头了； 

       6、 透支将来的市场收益：过度的促销，要么会挤占同类竞品的市场份额，或可以直接发作市场需求的扩容，这是有尽对的利益。但一旦促销过分，在短期的市场需求无法增加的前提下，除了透支市场的将来收益，则不年夜概发作“促销增量”。这又直接招致了“促销一停，则销售即止”的怪现象。这了防止这种现象的发作，又不得不演出另一场促销（好比上场促销的目标是“压货”，这场促销的目标是“清库存”），然后赓续恶性循还。　　　

       因此，促销应恰到好处，切莫过分。