促销是打扮终端营销的“宝贝”。罕见的有：店面促销、主题促销、单品促销、项目促销、价钱促销、笼统促销、名流促销、品牌互助促销、民众传媒促销等多种手腕。回纳起来，直接感化于打扮零售的促销手腕无非两种：一是打折，二是买赠。那么，究竟哪种促销手腕更有利于商家呢？

  “打折”促销利害申明

    高朋卡、记分卡、换季价、清货价等名头都是变相的打折。从多项市场盘问拜访反应的数据信息表明，异样的让利，打折是双刃剑，固然低落库存加速现金流，却损害品牌笼统，让消耗者越来越没底。打折存在一个致命的“硬伤”，那便是让消耗者组成一个购物潜认识：不买正货价，只等打折价。

     实在打折未必都欠好，即便是一线的名牌象宝姿、USPOLO、梦特娇等，“打折”也被充沛证明是积极有效的。只是关键在于打折的筹划、体例、本领。就通俗零售而言，如果是夸张只对某一部分主顾乃至只对某位主顾打折，那将拥有超强的IT力和打动力，譬如生日优惠等，符合人性心理。关于民众性的和季节性的打扮，打折仍旧是必不可少的常用药。而那些高等名牌打扮，只需打折的频次、范围、场所得当，一样不会损害本身笼统，也不会危险品牌忠实者的回属感。所谓“法无长法，奇正转化”。

 

    “买赠”活动留意事变

    “买赠”活动在现在市场上已开始被广为运用，并获得精良的效益和感化。但这个促销体例如果用得欠好也会拔苗助长，比起打折的“硬伤”它多少另有些销售额。赠品送得欠好，有更年夜的危害，年夜概到头来反而倒送自己的品牌一程。任何招数都有“功”有“破”，如何用到最好，完全看团体的修为和道行了。

    赠品选择一样也有学问，应表现三个准绳：一是相干性，与品牌定位及产物消耗有较强的联系干系。二是代价感，让主顾有较年夜的获益感。三要有频频利用机遇，常常惹起主顾对品牌的联想。但最好不要拿自己品牌的其他产物作为赠品，以免给人IT打折、组合产物的“兜销”感。

     编者记：良多商家经历过促销活动之后，频频以为：“打折”不如“买赠”，定价实在，加上一份分外的赠品，以“心意”做内涵，逾越简朴笼统的价钱数字，很能顺该当古人们追求“心灵快感”的心理满意。编者以为，任何促销活动都存有利害，没有尽对的利害，只是针对品牌、机遇相对而言的，因此，商机在做活动的时候，一定要筹划好！