这篇文章对我们销售人员有很年夜的感化哟。把他转过去巨匠共同学习

1.恳求成交法

恳求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种体例。

（1）利用恳求成交法的机遇

①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产物，因此老客户通俗不会反感推销人员的直接恳求。

②若主顾对推销的产物有好感，也流显露购买的意向，发出购买信号，可又临时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用恳求成交法来促进客户购买。

③偶尔候客户对推销的产物默示快乐喜爱，但思惟上还没存心识到成交的题目，这时销售人员在回答了客户的发问，或详细地介绍产物之后，就可以提出恳求，让客户认识到该思量购买的题目了。

（2）利用恳求成交法的利益

①快速地促进生意

②充沛地使用了各种的成交机遇

③可以节省销售的时候，提高义务苦守。

④可以表现一个销售人员灵活、灵活、主动进取的销售精神。

（3）恳求成交法的范围性

恳求成交法如果使用的机遇不当，年夜概给客户形成压力，破坏成交的氛围，反而使客户发作一种抵触成交的表情，另有年夜概使销售人员失落往了成交的主动权。

2.假定成交法

假定成交法也可以称之为假定成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售发起，赞同购买的基础上，经由历程提出一些详细的成交题目，直接要求客户购买销售品的一种体例。

例如，"张总您看，假定有了如许设置装备摆设今后，你们是不是省了良多电，并且成本也有所低落，苦守也提高了，不是很好吗？"便是把好像拥有今后那种视觉现象描绘出来。

假定成交法的重要利益是假定成交法可以节省时候，提高销售苦守，可以恰外埠减轻客户的成交压力。

3.选择成交法

选择成交法，便是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买体例。就像背面讲到，"豆乳您是加两个蛋呢，照旧加一个蛋？"另有"我们礼拜二见照旧礼拜三见？"这都是选择成交法。

从事销售的人员在销售历程中应该看准主顾的购买信号，先假定成交，后选择成交，并把选择的范围范围在成交的范围。选择成交法的要点便是使客户逃避要照旧不要的题目。

（1）运用选择成交法的留意事变

销售人员所供给的选择事变应让客户从中做出一种一定的回答，而不要给客户一种有拒尽的机遇。向客户提出选择时，只管即便防止向客户提出太多的方案，最好的方案便是两项，最多不要跨越三项，不然你不可以到达尽快成交的目标。

（2）选择成交法的利益

可以减轻客户的心理压力，制造精良的成交氛围。

从表面上看来，选择成交法好像把成交的主动权交给了客户，而毕竟上便是让客户在一定的范围内举行选择，可以有效地促进生意。
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