促销活动的最终目标只要一个便是吸引主顾，提高销量。但根据市场转变、产物周期转变的不合，促销却具有不合的目标。年夜致可分为四个：

一，新品上市、吸引主顾

    新产物上市之初，商家为了吸引主顾的关注度，常常会展开一些促销活动。如：现场抽奖，路演，专家免费咨询等。在活动的现场有火热的劲爆歌舞助兴、有产物知识有奖问答活动的交织，有漫天横幅、口号、空飘的造势等。通俗这类促销活动，笔者以为应该更年夜限制的提高活动的文娱性，吸引眼球、提高关注度是主要思量的，其次是在活动期搞搞过度的价钱让利，诱导部分主顾对新品的尝试性购买办法。

    二，克制对手、保护市场

    狠恶的市场竞争在某种程度上会演化为促销手腕的竞争，谁的促销活动力度年夜、结果好，谁就拥有更高的市场份额，谁就掌握了打败对手的决议权。因此，在竞争对手搞促销活动的时候，我方决不能随便视之，一定要有针对性的展开促销活动。不然，一旦主动将到处挨打。笔者已经操作过一个乳腺病产物。那时的重要对手是瑞龙乳安片。不论在价钱、包装、广告战略、促销手腕、乃至渠道拓展形式上都有良多类似之处。笔者接纳的是跟从战略，到处模仿和学习对手的一招一式，一段时候我们在A区域市场的市场据有率几乎是平分世界。当瑞龙乳安片搞免费B超时，我就搞免费红外线乳腺检测；我们搞买五赠一，对手就搞买三赠一；我们搞终端阻碍给营业员每盒返利两元，对手就返利三元。象这种以克制对手为目标的促销战略，年夜概未必增加销量和收进，但抵抗了对手的促销引力，到达了保护自己市场、免受对手侵犯的目标。

三，夺取主顾，拓展市场

    产物在市场处于强势竞争地位的时候，决不能有刀枪进库、马放南山的松懈麻木思惟。促销活动仍要继承。这时的促销目标就变成了夺取主顾、拓展市场。无论在促销力度、促销手腕上都要求年夜求新求创意。力图在最短的时候清除竞争对手。不能给对手任何喘气之机。而毕竟是，我们有些市场上的强势品牌频频便是在这个阶段因为自满得意轻蔑朋友而被对手拉下马的。

    四，嘉奖主顾，增加销量

    如果产物是个小产物，大概正处于产物衰退期又无年夜的促销费用的投进时，我们还搞不搞促销，又若何搞呢。如果不想产物非天然灭亡，笔者以为促销活动仍要搞下往。这时的目标便是想尽办法促销量。是搞买赠，照旧返现金、返礼物、兑奖品就要靠你八仙过海各显术数了。

    在展开促销活动前，明白此次促销活动的目标是很有需要的。我们应该根据不合的目标计划不合的促销手腕，以及安排活动的策重点、促销范围、力度等。只要目标明白本领包管促销活动的结果，这是个前提早提。我们有些企业频频是为了促销而促销。“促销便是打折”这句话就很有代表性。笔者以为，促销不但仅是在价钱上给以主顾实惠，更重要的是为了维护和耽误产物的生命周期。从而使企业获得更年夜的赢利空间。