现在，有越来越多的中国企业把目光转向外洋，经由历程加入展会宣传自己的做法逐步融进企业的营销理念。那么，企业参展的结果若何，在参展的历程中要留意什么题目呢，本报记者克日走访了相干部分。

 一次签下1.6亿美元条约 中国国际商业促进委员会（以下简称贸促会）展览部部长赵会田指出，外洋参展是企业开发新市场的理想体例，能给企业带来良多利益。

在展会上，客户可直不雅观地了解参展公司及其产物的情况，有年夜概就地签约成交或签订意向条约。例如，2002年，中国贸促会构造中国企业加入德国汉堡造船展，中国船舶重工团体公司属下一家企业与互助同伴签订了1.6亿美元的条约。在2004年西班牙巴塞罗那国际食物饮料博览会上，山东一家果蔬公司签订出口条约230万美元、意向条约170万美元。一些参展公司反应，他们开辟外洋市场重要拜托每年的几个展会，每次展后都有客户赓续发来订单。另有一些企业正本濒临停业，参展后居然掀开了外洋市场。

 出名展会相称于一次行业年会,能吸引本行业最有影响力的公司介入。中国企业可借此了解市场，坦荡视野，有助于激起企业改进、开发产物。同时，往外洋参展也为中国企业供给了展现笼统、提高出名度的机遇。据贸促会统计，2003年，全国贸促机构、专业商协会和展览公司共构造企业赴50个国家参展,参展企业1.67万家，在博览会上结识本国商业商累计130余万家。

 产物笼统计划要动脑筋 固然年夜都企业在展会上都有收成，但也有一些企业的参展结果不太理想。中国医药保健品收支口商会的崔彬秘书长以为，这是因为有些企业对究竟什么样的展会合适自己并不了解。现代展会专业细分程度越来越高，即便是统一个博览会，每届也会有不合的主题。前不久在瑞士举行了一个医药博览会，海内一家着名的中成药企业贸然前往，而该展会的主题是材料药。功效，那家企业展台前问津者寥寥无几。

 要想乐成参展，除年夜的方面要掌握好外，细节也不可轻忽。先说展台布置。有些参展商在展台摆放展品过多，没有重点，让人感受不敷专业。实在，展台布置不求八面小巧，而应把有卖点的展品放在重要地位。有些产物自己笼统比较机器，但外洋企业经由历程声光电等多种伎俩，就能让正本静态的东西变得很活泼。而中国一些企业只是把几张宣传画和旌旗一挂，宣传结果年夜打折扣。

 别的，参展材料应利用英语或博览会地点国说话，并且要确保信息准确。今年常州一个药厂在美国参展时，宣传画上的英文居然写错了，如许的宣传，其结果可想而知。企业参展的宣传册也年夜有讲求,有的企业想在一本书里把全部材料都讲到，实在只需介绍拳头产物就够了，外洋企业的宣传册年夜多薄而精。

 参展人员说话要过关 参展人员的仪表着装和言谈活动也不可轻忽。赵会田部长通知记者，有些公司花年夜量时候和款项准备展品和材料，却纰漏了对参展人员的培训。有些人效力认识不强，坐着聊天、热闹客户的现象时有发作，损害了企业笼统，将不少匿伏客户拒之门外。

 除了展现精良的企业笼统，相同也极度关键。崔彬秘书长说，东方人很注意相同，沟畅通畅后很年夜概进一步谈生意。

 中国企业对这种文明差异不太敏感，在与外洋企业交换时频频一味宣传自己的产物，轻忽了这种相同。实在，相同体例有良多。好比，闲谈谈累了，约请对方往喝杯咖啡或送一些中国小礼物，都会拉近双方的隔断。

 相同的前提固然是说话。如果产物很好,但企业代表不会讲外语而需借助翻译，相同结果就差多了。有的企业在参展外埠现找翻译，找来的人偶尔对行业术语底子就不了解，反而误事。

 准备和后续义务不能缺 企业赴外洋参展，事前准备和参展的后续义务也很重要。在参展前，应根据情况提早邀请客户，重点拜访一些目标参展商和匿伏客户，相互交换材料，推行互助项目。同时要积极介入博览会安排的各项交换活动,经由历程钻研、专题讲座等树立企业和产物的笼统。

 如果随团参展，要选择出名度高、信誉好的组展单元。好的组展单元能为参展企业省往展台计划、后勤效力、展品运输等费事，让企业不遗余力投希望览。

 别的，不少企业频频轻忽展会的后续义务。赵会田部长指出，展会结束并不等于参展义务画上句号。要及时与在展会上结识的客户连结联系，做好反应信息的搜集与申明义务。只要如许，下次参展本领收到更好的结果。