节日促销主题，依托品牌精神 

　   节日促销频频被当做企业用来冲销量的特别手腕，更加注意着理想结果，即偏重于对销量的晋升，更多是一种短期活动。但从企业团体运营看，节日促销也是企业详细运营活动的一部分，也承当实在现企业战略目标的感化。团体来说，品牌精神是企业运营的焦点，企业运营都是环绕品牌焦点而展开的。固然，节日促销也不能例外。因此，节日促销一定要环绕品牌精神来举行。更重要的是，产物功用可以类似，但品牌精神频频是其他企业无法学来的，它是企业在耐久生长中所积累起来的，即品牌精神频频具有清楚的奇特征。在详细实施上重要留意以下两个方面。首先，节日促销主题要与品牌精神要内涵统一。其次，节日促销详细细节要表现出品牌精神。 

　　节日促销，系统计划更重要 

　　通俗来说，一部分企业在节日促销上具有很强的游击性、随机性，年度计划性并不强，中小企业多是这种情况。固然，某些中小企业可以使用其灵活性、决议计划会合性在特别事变上获得乐成，但缺乏年度系统性的促销体例频频不能组成合力，致使消耗者不能对品牌组成一连性、统一性认知。 

　　节日促销，先弄清目标 

　　通俗来说，节日促销的目标频频是为了冲销量，但尽对不但仅如斯。有的企业为了在节日期间向消耗者保举方才推出的新品，频频与老产物举行绑定促销，如金六福在推出六福人家时就与成熟产物金六福举行绑定促销，即买金六福酒赠六福人家。固然，也可以接纳主推新品老产物作为赠品的形式。关键是要年夜白其中目标，只要如许节日促销才会事半功倍。 

　　跳出“促销=低价销售”的误区 

　　耐久以来，节日促销频频陷进一种误区，即促销便是低价销售。于是，超市等终端频频会有“特价销售”、“买一赠一”等花腔创新的标牌，并且有的产物是几乎每天搞特价，日日做促销，到末了消耗者对之都已经麻木了。而企业则也是一肚子苦水，价钱已经低得不能再低了，再攀附会没有利润。于是，企业运营就陷进了“不促销等去世，促销就找去世”的地步。 

　　低价战略的运用要先看消耗者在选择同类产物中对价钱敏感度究竟有多高。如果消耗者对价钱并不敏感，即便再贬价也不会销量发作多年夜影响。通俗来说，休闲食物等快销品类单价并不是很高，消耗者在理想消耗中也更注意品牌身分。以年夜型KA终端为例，中小企业品牌综合本领要相对一线企业较弱的。因此，在理想节日促销中，中小企业应更注意在年夜型KA终端做品牌影响力，至于做销量的事儿照旧要拜托其他渠道，如传统零售渠道。