不论是厂家照旧商家，老品（畅销品）的过多存在不断是令人头痛的事变。重要缘故原因有三：

　　·通俗来说，企业最重要的利润来源重要照旧新品，不论是经销商照旧厂家，运营企业新品的利润老是远高于老品。为什么如许说呢？因为老品在市场流畅久了，价钱也相对透明，同时因为竞争对手的跟进与模仿，肯定形成老品的价钱利润空间被收缩。

　　·因为市场的透明化与竞争对手的模仿剽窃，老品的竞争力己年夜不如前，维持老品糊口生活的罕见手腕只能是赓续贬价。

　　·老品的存在加年夜了企业或商家的库存与资金，同时也阻碍了新品的上市。　　

　　所以，若何针对老品（畅销品）举行有效的促销，是摆在营销人刻下实在的题目，笔者根据本身的经历，总结了一套行之有效的促销体例，与众营销同仁共勉：　　

　　1.注释：为了清理畅销品或老品的库存，加速畅销品的流速与库存周转，针对老品或畅销品计划的渠道促销。

　　2.机遇点选择：

　　·五一节

　　·停业、试业

　　·周年庆

　　·厂庆

　　·老品、畅销品库存过年夜时

　　·新品上市时

　　·打击竞争对手时

　　·全年(或半年)义务冲刺时

　　·月末末了几天义务冲刺

　　·优化库存构造时

　　3.典范操作体例：

　　·老品、畅销品促销与台阶返利IT：企业将经销商将享遭到的台阶返使用老品、特价品或畅销品冲抵。即让经销商享遭到了返点，亦消化了企业的老品或畅销品

　　·消库补差： 为了尽快消化库存，要求经销商对库存产物接纳返利政策，库存消化今后再向经销商补足返利的差额。实施时要帮助经销商制定促销政策，并敦促其实施。

　　·老品、畅销品促销与畅销品IT：经销商进货时，新品与老品按一定的比例进货。

　　·老品、畅销品促销与什物促销IT：经销商如果进指定型号的老品，企业举行什物嘉奖。什物可根据不合经销商的需求而不合。如小至广告物料、传真机，年夜至条记本电脑、骄车等。

　　·老品、畅销品促销与终端促销IT：企业将经销商将享遭到的台阶返利变成对应品级的终端促销，使渠道的本钱变成市场本钱。终端促销的体例多种多样，如新品推行、终端尺度化、导购员嘉奖金、区域广告投进、现场秀等。

　　·台阶返利与上述多种的混合：出于企业的各种目标，综合评价各种要素，将老品消化与多种渠道促销体例IT。

　　4.利益：

　　·加速凝滞品的消化，及时完成资金回笼

　　·加速库存的周转

　　5.错误错误：如果老品的促销计划不合理，终端无法组成最终销售，无形中增加了经销商的库存，据有了经销商的资金

　　6.合用前提：

　　·老品或凝滞品库存年夜，竞争力下降，销售远景不容悲不雅观

　　·为新品上市理清窒碍

　　7.留意事变

　　·计算凝滞品库存量，根据投进产出比，合理计划促销活动

　　·留意凝滞品的最终销售，以免加年夜经销商的库存，据有经销商的活动资金

　　·最好渠道与终端联动

　　·做好经销商的信息宣导义务

　　·分外是使用节沐日销售淡季时，加年夜终端促销空气的营建。

　　·做好导购员的培训义务，使用导购完成最终销售