现在部分年夜卖场照旧时时时的在举行违背厂家划定的最低市场零售价的低价风暴促销，这些年夜卖场的推销们和门店的担当人就没有担当的思索过，如许的纯真的低价位价钱促销真的有效吗？这是最好最有效的营销体例吗？如许对消耗者／自己／厂家都有利益吗？谜底应该很一定：如许的促销是有效的！ 

　　正本厂家的销售人员本着诚信的准绳和卖场担当的签订了价钱促销协议，协议上也明白了响应的促销价钱，可是卖场却要背负诚信，往玩坏孩子的游戏，视协议为废纸，擅自调解协议上的价钱，非要违背厂家在市场上的最低的促销底价，胡乱的举行所谓的低价风暴促销，实在卖场担当的把促销的销售数据申明一下，对销售的增加没有什么匡助，可是卖场便是不听厂家的发起，末了厂家给其断货，这个时候卖场就猴急了，央求厂家接纳供货，若厂家不理睬，卖场就会接纳更为卑鄙的手腕——罚款来要挟厂家，而一旦厂家不能满意卖场的时候，推销随时会挨老板的骂，乃至会因为DM海报促销期间的断货而遭到响应的责罚，早知如斯，何必现在呢？真是作法自毙！ 

　　举行低于厂家供货价的超低价风暴促销会带来哪些不良的结果？ 

　　一、门店出现负毛利销售，没有利润 

　　举例：正本厂家给KA年夜卖场的供货价为10元SKU，而门店为了所谓的拉拢主顾，安慰销售而把零售价下调到8.0元/SKU的超低价来促销，该促销价已经远远低于厂家的出厂价9.0元/SKU，门店的销售一定会出现负毛利，也便是说要亏钱的，这个不良的结果明晓得会出现的，可是KA卖场照旧一意孤行，到末了这些负毛利如何办？作为零售商的总部要求门店每月除了要完成营业额之外，还要完成响应的毛利，而现在的负毛利显然不符合总部的要求，进而这些KA卖场就会把这个负毛利嫁接到厂家的费用上大概其他厂家的费用上，靠收取一些高额的不合理的费用来补偿这一部分丧失落！而销售也没有什么清楚的晋升。关于这些KA卖场来讲真是赔了夫人又折兵。　 

　　二、厂家跋扈獗抢购，门店出现断货 

　　当厂家第临时候得知KA卖场要举行超低价（低于其厂家的出厂价）风暴促销时，会派出年夜量人员到门店往跋扈獗抢购这些商品，作为厂家如许做的目标有两个：1.买空该门店的库存，使其因断货而无法再销售；2.把这些低于出厂价的商品买出来之后平价给到经销商，让经销商赚取其中的毛利。而有些卖场也很伶俐，该低价风暴促销开始时作以限制：每人限购一天命目标，不能举行年夜量团购，而作为厂家来讲，也会针对此种情况，多派一些人，乃至派经销商的全部人员全部到门店往购买。已往发作过如许的理想案例：卖场刚开门营业，在某个低价促销的商品的货架和其他陈设区域就挤满了人员，跋扈獗抢购该商品，每人都拿着一个购物篮，外面装着这些商品，而货架上和其他陈设一无所有，真正的消耗者大概需要购买的主顾却底子买不到货，因为门店断货。如许的事变是零售商宁愿答应看到的吗？尤其是零售商的老板宁愿答应看到的真相吗？ 

　　三、风暴商品买不到，消耗者埋怨歌颂 

　　现在良多家电的年夜卖场和KA年夜卖场照旧时时时出现如许的情况，因为是风暴商品，因为促销零售价比厂家的出厂价还要低，所以这个商品的数量是很无限的，而良多消耗者便是冲着这些商品来购买的，功效原告知因数量无限，已经售完。所以消耗者的歌颂向来没有停过，年夜概有些时候主顾埋怨一下就算了，也没有追究究竟，举行相干的歌颂，可是主顾是愉快而来，败兴而回，卖场有没有真正的为消耗者着想，能否把主顾当整天主？主顾的满意便是卖场最年夜的满意，而主顾底子就不满意，所以说这些口号不要空喊，也不要当成陈设和装饰吊挂在墙上，而是要以理想办法来做到。 

　　四、违背条约或协议，不讲诚信 

　　经由双方同等协商赞同并签订的条约大概促销协议，是具有法则效应的，而作为卖场擅自违背条约和协议的划定，举行双方面的窜改，这不是不品德乃至守法的活动，是不讲诚信和声誉的，若是如许，往后厂家就不敢理睬和你签订任何的促销协议，因为你不取声誉，你放着双赢不往追求，而是单单满意自己的需求。所以卖场要到处以理想办法来表现出你的诚信，诚信运营，诚信互助，才是生意耐久康健生长的保证。 

　　五、玩暴徒游戏，损害厂家的长处，破坏厂商之间的互助干系 

　　作为卖场的人员，你们就至心的想当暴徒吗？厂家是谁呀？厂家是你的互助同伴，没有各个厂家，那来的卖场呀；厂家是你的衣食怙恃，你们要不是靠赚取厂家的费用来维持生意和连结利润的话，你们卖场早就倒闭关门了，你们也早就下岗回家了；动不动就玩暴徒游戏，而该游戏因此断送厂家的长处为价钱的，你这边一搞低价促销，其他卖场便是接踵开始年夜打价钱战，同时其他卖场会借此机遇来敲诈勒索厂家，以罚款的名义来责罚厂家，同时厂家的市场价钱出现杂乱，直接损害了厂家多方面的长处，同时也破坏了厂家和你商家的精良的互助干系，厂家给你防止供货，你门店没有货卖，其功效是两全其美，对卖场对厂家的销售都有丧失落，可是作为厂家来讲是不得已而为之。精良的互助干系的建立实属不易，而破坏起来瞬间即逝！ 

　　谈了这么多，年夜卖场举行超低价的风暴促销不但好的目标达不到，反却是有效的，为了维护好来之不易的厂商敌对互助干系，为了商家的信誉，为了消耗者的长处，为了双方的双赢，卖场的推销和运营者是该好好反省一下了，往后尽年夜概的防止如许毫有结果的低价风暴促销，防止如许不明智纯真的活动，和厂家联袂一同协商和拟定合理的新颖的促销形式，让自己满意，让厂家满意，让你的天主——主顾满意！