专家访谈：特许加盟的市场 乱了！

    在本次特许加盟展会上，作为主办方的杭州休息和社会保证局还约请了一些来自各方面的专家坐堂，为加入展会的不雅观众解答一些关于创业、项目评价以及特许加盟的利诱和咨询。

阡陌采访了其中的几位，其中，身为浙江工商年夜学人力本钱管理系系主任、浙江工商年夜学现代商贸钻研中央及杭州商贸生长战略钻研中央付主任的伍争荣传授在谈到特许加盟、特许加盟展会这临时下年夜火的创业形状时，用“乱了”一词来描述。

•谁有资历生长加盟商？ 不雅观赏了几回特许加盟展今后，阡陌发明，固然有越来越多的企业打出了加盟牌，连锁牌，但零加盟费、无须获得总部允许可以自在出让加盟品牌等现象，好像让“加盟”一词听上往显得非常可疑。尤其在良多展会现场，好多企业与不雅观赏者不谈加盟今后的管理体例及加盟系统体例，而急于推销自己的机器或产物，如许的气象更好像是现场销售而非他们所宣称的“零加盟费”的特许形式。因此，在采访伍传授的时候，阡陌问到了如许一个题目：如何的企业才有资历生长加盟商？国家对此有无响应的划定？伍传授回答说，实在，国家夙昔已经出台过一个《特许加盟条例》，在其中对企业生长加盟商做过一些划定，但详细在工商部分实施的历程中并没有实在的监视机制，因此现在的加盟市场，只需企业宁愿答应，就能生长加盟商。应该说，在这一方面的响应羁系机制并没有跟上，招致现在的特许加盟市场——乱了！

•真正的加盟商是什么样的？ 伍传授说，实在巨匠细致想想，就可以分辨出现在加盟市场里一些不可思议的现象。打个例如，他有一个门生，是MBA班的，已经思量过加盟肯德基，然后电话资讯过肯德基总部。功效人家通知他，加盟费是800万，并且那时肯德基还不宁愿答应接受加盟商。伍传授说，这个原理很随便年夜白，如果你做的生意很赢利，你为什么要把如许赢利的机遇让给他人而不是自己做？真正年夜品牌的加盟商，频频是想加盟者良多，而他们遴选的很苛刻。因为加盟者本身的运营状况及运营质量会影响到整个牛耳的品牌及信誉。如果没有对加盟者细致考核，牛耳的品牌就要承当很年夜的危害。而现在的特许加盟市场里，情况却反过去了，良多企业冒去世游说创业者加进自己，并且开出极度优惠的前提等等。更有良多企业，自己并没有直营店，大概方才开了一两家直营店，就开始生长加盟商，自己赢利的远景尚不明朗就到处宣传自己企业的盈余“钱”途，他们的话天然很难让人信服。并且，真正的牛耳，应该自己的品牌已经有一定出名度，使加盟者在市场推行宣传等方面无需再投进良多，而现在的加盟品牌频频并没有多少出名度，更谈不上连锁效应了。

•对通俗创业者来说，若何遴选牛耳？ 那么关于通俗创业者来说，如何鉴别精良的、可托的牛耳呢？

    伍传授发起巨匠从以下方面权衡：

    首先，牛耳本身的品牌能否可靠，最好遴选一些有一定出名度的品牌加盟，如许的品牌频频比较可靠；

    其次，牛耳自己的直营店的数量，通俗来说，直营店的数量可以看出这个项目能否真的有市场，比较随便考察出它真正的盈余情况；

    第三，完竣的加盟机制。真正的加盟牛耳会有一套针对加盟商的完整的加盟机制，好比退货机制，加入机制，利润保证机制等。这一点，阡陌也和云在南山交换过，云在南山说，他上次加入的上海国际特许加盟展中的全佳连锁就有利润保证机制，在加盟商的利润达不到一天命额的情况下，牛耳会有一定的津贴。

    第四，实地考察。这一点是一定要做的，除了考察牛耳自己的直营店外，还要多考察几家已加盟者的加盟店，以获得比较片面的材料。

•若何对待时下众多的特许加盟展？ 伍传授以为，现在的特许加盟展也极度多，存心创业者可以视之为机遇，可是不要自发决议。阡陌于是又问伍传授，关于现在良多加盟商给出的效益申明表上列出的盈余数据，通俗 创业者该如何对待。伍传授注释，这类展会手册上列出的类似数据通俗是由参展商自己供给，然后由包办的投资咨询无限公司举行一次开端的遴选。之后，这些项目再会转到达一些专家这里，他们会再对其中的一些数据根据履历举行判定，发起牛耳只管即便淘汰水分，写上只管即便真实的数据。不外伍传授也称，这些出现在展会手册上的数据照旧有一定夸张身分的。重要显现为：营业额的多少，其次，租用店面的房钱频频没有他们写的那么廉价，所以成本也会上升……这些都是巨匠在看这些数据的时候分外需要留意的中央，因此，如果巨匠真有快乐喜爱加盟某个项目，照旧那句话，一定要实地考察！

    •【访跋文】：听了专家的这一番申明，想要加入加盟连锁的你，能否会多一些鉴戒呢？我们也希看相干部分能尽快针对连锁加盟这一形式建立需要的监视和管理机制，以保证创业者的长处，也使特许加盟这一种创业形式不会让巨匠失落往决议信心。